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隨著端午假期的臨近，民宿市場再次成為各方關(guān)注的焦點(diǎn)。作為旅游市場的重要組成部分，民宿預(yù)訂平臺在小長假期間的表現(xiàn)不僅反映了當(dāng)下的消費(fèi)趨勢，更可能為接下來的暑期旅游旺季奠定基礎(chǔ)。本文將深入分析木鳥民宿、途家和美團(tuán)民宿三大平臺在端午檔期的營銷策略、產(chǎn)品布局以及市場表現(xiàn)，探討它們?nèi)绾瓮ㄟ^差異化競爭吸引用戶，并預(yù)測端午檔對暑期旅游市場的潛在影響。

根據(jù)木鳥民宿端午預(yù)測報(bào)告顯示，端午假期訂單小幅上漲，鄉(xiāng)村民宿訂單上漲21%。

在五一假期民宿訂單再迎歷史峰值后，整個(gè)市場展現(xiàn)出了強(qiáng)勁生命力。在此基礎(chǔ)上，三大民宿頭部平臺又對今年端午檔展開競逐。

木途美三家大戰(zhàn)端午

具體來看。

木鳥民宿的banner系列，多以季節(jié)和節(jié)假日為主線，搭配不同金額的滿減券。木鳥民宿的三個(gè)banner活動，分別為夏季周邊游、端午節(jié)、周年主題，給到了110元和385元的優(yōu)惠券包，預(yù)訂民宿時(shí)會根據(jù)使用條件下單自動抵扣，在三家當(dāng)中專題活動數(shù)量最多。

途家推出了兩個(gè)專題活動，分別為戶外主題和錯(cuò)峰游，但從專題活動設(shè)置來看，仍然圍繞的是多人入住度假場景以及連鎖民宿。專題頁無優(yōu)惠釋放。

美團(tuán)民宿近期已無banner露出，在瀑布流和房源列表頁給出了天降券的優(yōu)惠，好處在于無門檻，但從標(biāo)注來看，僅供1000+民宿使用，使用場景較為受限。

而在年輕用戶群體中，不能買貴了是熱門關(guān)鍵詞。

從房源價(jià)格來看，以北京、青島、南京、重慶四個(gè)城市為例，在入離時(shí)間、品牌、房源等一致的情況下，木鳥民宿在青島、南京的兩家民宿擁有最低價(jià)，途家在重慶的一家略占優(yōu)勢，美團(tuán)在北京的一家擁有價(jià)格優(yōu)勢，從價(jià)格角度推薦，木鳥民宿＞美團(tuán)民宿=途家民宿，木鳥民宿更容易訂到性價(jià)比較高的民宿。

根據(jù)行業(yè)規(guī)則，三大民宿預(yù)訂平臺均抽取10%傭金，因此不存在為了保證利潤在某個(gè)平臺調(diào)高價(jià)格的因素。從房源詳情來看，優(yōu)惠大多來自平臺活動，這也證明有更多房東愿意參加木鳥民宿的平臺活動以獲取流量，某種程度上代表了房東對平臺的看重，這在側(cè)面佐證了木鳥的自有流量優(yōu)勢。

營銷前置收割需求

端午檔為什么重要？

一方面，去年端午檔數(shù)據(jù)顯示，木鳥民宿熱門二線城市訂單同比翻倍，途家民宿預(yù)訂量同比增長五成。小檔期的吸金能力不容小覷。

另一方面，不論檔期大小，節(jié)假日前后在為平臺提高訂單量上依舊好用，這一點(diǎn)透過去年各家下載量便能看出。2024年端午假期，節(jié)前與節(jié)后均呈現(xiàn)較高的下載量，木鳥在節(jié)后單天下載量接近8K，今年端午檔期更加值得期待。

那么，平臺如何率先搶占市場？答案不約而同地指向了兩個(gè)關(guān)鍵詞：產(chǎn)品與專題營銷。

從上文各家目前的專題活動可以看出。木鳥民宿的端午活動提前兩周就已上線，而途家和美團(tuán)雖然也有其他活動露出，但端午節(jié)尚未開展動作。

值得注意的是，木鳥民宿與途家民宿都將出游場景放到了自己的專題活動中，木鳥民宿的周末出游、全家特惠；途家民宿的多人入住、品質(zhì)出行，這個(gè)動作再次強(qiáng)調(diào)了一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的情況，即隨著民宿供應(yīng)鏈的擴(kuò)張與優(yōu)化，民宿住宿場景日益豐富，用戶的選擇更多，平臺轉(zhuǎn)化用戶需要投入時(shí)間與經(jīng)力，成本也將提升。

基于此，也就不難理解為什么美團(tuán)民宿切入租房賽道在全國40多個(gè)城市鋪開上線，途家民宿學(xué)習(xí)木鳥的網(wǎng)紅民宿和美團(tuán)的月租民宿，木鳥民宿推出今日優(yōu)選。

美團(tuán)民宿的優(yōu)勢在于低價(jià)，依托本地生活流量可以非常快速地分銷出去，百元左右的價(jià)位雖然基本沒有品質(zhì)可言，但總價(jià)低租住靈活的優(yōu)勢非常易于租房業(yè)務(wù)的遷移。對部分畢業(yè)過渡或者短暫求醫(yī)等場景用戶較為適用；木鳥民宿的優(yōu)勢在于網(wǎng)紅民宿，平臺前端展示多為具有特色的房源，想要住得不一樣一些在木鳥上會比較容易選到合適的房源。今日優(yōu)選的加入兼顧了特色和價(jià)格，為房客篩選做了前置工作。此外，木鳥民宿的主力人群集中在95后，因此學(xué)生相關(guān)的認(rèn)證和優(yōu)惠也在不斷提及。途家民宿的優(yōu)勢在于公寓房源和攜程流量，公寓房源承接商旅需求，推廣多人入住場景承接攜程外溢的商旅用戶度假需求場景，對途家來說是一個(gè)比較聰明的做法，途家在低質(zhì)低價(jià)房源上拼不過美團(tuán)，在網(wǎng)紅特色民宿上比不過木鳥，如果能做好細(xì)分多人度假場景，或許也會帶來新的增長點(diǎn)。

助燃暑期重任提升

從去年端午節(jié)后各大平臺的下載量可以看出，端午假期后暑期檔大幕迅速拉開，單日下載量爬升很快，端午檔的熱度助推可見一斑。端午檔交出一份怎樣的答卷，也對今年暑期檔的開局走向至關(guān)重要。

從今年端午檔的整體走勢來看，相較五一，端午檔的重心仍然為周邊游，因此木鳥民宿的夏日周邊游場景可能會契合一部分周邊用戶需求。

由于端午檔緊跟暑期檔，休閑游往往更有市場空間，比如濱海游。對三大民宿預(yù)訂平臺來說，相關(guān)場景的植入可以更多些，在激活用戶出游需求之后提升轉(zhuǎn)化。

但對平臺來說，如何體現(xiàn)產(chǎn)品差異點(diǎn)更重要。在專題活動上，各家的節(jié)點(diǎn)營銷周期趨同，除了木鳥民宿額外增加的優(yōu)惠券之外，專題設(shè)置上更多的還是看產(chǎn)品和營銷的一致性。木鳥民宿在網(wǎng)紅特色房源的產(chǎn)品優(yōu)勢之外，近期推出的今日優(yōu)選內(nèi)容并未大力推廣；美團(tuán)在一口價(jià)團(tuán)購活動取消之后，租房產(chǎn)品和低價(jià)房源的推廣被擱置；途家在學(xué)習(xí)木鳥發(fā)展網(wǎng)紅房源和美團(tuán)中長租未見成果之后，多人入住的出游場景如何關(guān)聯(lián)攜程流量？在端午的訂單表現(xiàn)上，這些產(chǎn)品優(yōu)勢是否能有更多地轉(zhuǎn)化成果。

從這個(gè)角度來說，端午檔還大有可為。但有一點(diǎn)可以肯定，端午檔一定程度上往往影響著7、8月份暑期檔的走勢，若能交出一份不錯(cuò)的答卷，不僅將吹響暑期檔的前哨，也將為民宿市場拉出一個(gè)新高潮提前蓄勢，不妨拭目以待。