ToB產(chǎn)品的價(jià)值衡量:如何構(gòu)建數(shù)據(jù)化的評(píng)估體系?(下)
在當(dāng)今數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的商業(yè)環(huán)境中,ToB(面向企業(yè)客戶(hù))產(chǎn)品面臨著復(fù)雜的多角色需求和長(zhǎng)決策鏈,這使得傳統(tǒng)的主觀評(píng)估方法難以有效衡量產(chǎn)品價(jià)值。為了突破這一瓶頸,構(gòu)建一套科學(xué)、數(shù)據(jù)化的評(píng)估體系顯得尤為關(guān)鍵。本文將深入探討如何從明確目的出發(fā),設(shè)計(jì)出真正有價(jià)值的指標(biāo)體系,構(gòu)建因果鏈路,并針對(duì) B 端產(chǎn)品的特殊性進(jìn)行數(shù)據(jù)體系的拆解與優(yōu)化。