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缺客戶，去哪里找流量？作者總結(jié)了一個獲取精準流量的方法，希望對你有所幫助。

流量是一切賺錢項目中最重要的一個要素。

沒有流量，賺錢就是就是空談。

流量多就賺的多，流量少就賺的少，沒有流量就沒得賺。

獲取流量要么是講目標客戶引導到店，要么是將目標客戶引導到私域，也就是加微信。

獲取流量的五要素：目標人群+渠道+文案+誘餌+引流體系

1. 目標人群

要知道你的目標人群是怎么樣的？

有什么需求、痛點、興趣、愛好、特征。

他們的年齡、學歷、職業(yè)、地域是怎么樣的。

他們最終為了解決什么問題、達成什么目標。

引流獲客的前提是對目標客戶足夠了解，越了解，你就越能找到精準的引流渠道，越了解目標客戶你就越能夠設(shè)計出吸引他們的引流品。

一定要清晰的了解你的目標客戶，知道誰是你的目標客戶，誰不是你的目標客戶，最理想的目標客戶是什么樣的，最爽快買單的目標客戶是怎么樣的，最需要、最想要你產(chǎn)品的目標客戶是怎么樣的，界定出最有可能為我們產(chǎn)品買單的人是哪一類人。

2. 渠道

哪里可以找到你的理想客戶？

要列出你的目標客戶可能會在哪些地方出現(xiàn)，線上他們會在哪些app、哪些論壇、哪些社群，線下會出現(xiàn)在哪些地方。

一定要花時間把你們的客戶會在哪里全部想清楚，去調(diào)研、去站在客戶的角度思考。

如何找到找準渠道，可以關(guān)注這三個。

①競爭對手

觀察分析。假裝是對方客戶，關(guān)注同行的營銷方法，廣告，分銷渠道，促銷方法等等。

話術(shù)收集。提出各種問題難題，看對方怎么回答，用什么話術(shù)。

要知道同行是最好的老師，去找到那些做得好的同行。

②關(guān)聯(lián)商家

想想你的目標客戶還有哪些需求，把這些需求全部列出來，他的其他需求也需要去找商家、找渠道滿足他的需求，而我們就可以去這些渠道引流或者跟這些商家合作，

③客戶轉(zhuǎn)介紹， 客戶是個非常重要的渠道。做好轉(zhuǎn)介紹，客戶也不會缺。

3. 文案

想要提高關(guān)注率，還要懂得設(shè)計一出個讓客戶無法拒絕的引流文案。

現(xiàn)如今，信息大爆炸，用戶每天接收到的信息非常多。

俗話說，酒香也怕巷子深，即使你產(chǎn)品再好，如果用戶看不到、找不到也白瞎。

所以如何能夠讓你的文案、內(nèi)容，引起用戶好奇、引起用戶興趣、抓住用戶的注意力，讓用戶能夠點開你的內(nèi)容，瀏覽你的內(nèi)容就變得至關(guān)重要。

抓注意力–激發(fā)興趣-建立信任–刺激欲望–催促關(guān)注–領(lǐng)取誘餌。

抓住注意力的核心是構(gòu)建沖突，激發(fā)興趣的核心是與它相關(guān)，建立信任的核心是權(quán)威的背書和從眾心理 ，激發(fā)欲望是重復興趣，總結(jié)并給出結(jié)果，催促行動是稀缺和緊迫。

4. 誘餌

通過什么東西，吸引目標客戶添加你，這就是誘餌。

誘餌是代表目標客戶的需求，是他的痛點或癢點。

誘餌設(shè)計有3個原則：

第一個原則是誘餌產(chǎn)品的價值要足夠高。

就是通過一款高價值的產(chǎn)品，高價值的誘餌，你可以吸引到大量的潛在流量。誘餌的四個價值類型，價值從高到低分別是：有用、實用、通用、必須用

第二個原則是誘餌產(chǎn)品的價格足夠低。

第三個原則是一定要跟你的售賣的產(chǎn)品要有相關(guān)性，要有足夠的關(guān)聯(lián)。

你做什么行業(yè)，你賣什么產(chǎn)品，圍繞會購買你產(chǎn)品的目標客戶設(shè)計。

誘餌跟產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，主要目的是為了找到更精準的客戶，方便后續(xù)的成交。

第四個原則是高誘惑，對于客戶來講要足夠有吸引力，他才會去行動。

誘餌設(shè)計的4大方向：

1. 虛擬資料：電子書、資料、課程….
2. 咨詢服務：減肥咨詢、心理咨詢…..
3. 抽獎券：1元抽獎、免費抽獎
4. 會員資格：成為xxx會員，將獲得什么好處

誘餌設(shè)計的過程中有一個最核心的步驟是挖掘需求。

只要圍繞挖掘出來的用戶需求去設(shè)計誘餌，你的客戶絕對是無法抗拒。

誘餌要對用戶有吸引力，如果誘餌不具備吸引力，你會白忙活一場。

所有的用戶需求都來源于一句話：追求夢想，逃避痛苦。

你知道任何人都是“趨利避害”，通過這個誘餌用戶能獲得什么好處、解決什么問題，通過這個誘餌可以擺脫什么痛苦。

你做什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品，你的誘餌就必須圍繞這個行業(yè)或者圍繞會購買你產(chǎn)品的目標客戶去設(shè)計。

5. 引流體系

要搭建出一套可以持續(xù)引流的體系，每天要有源源不斷的流量進來。

要把引流作為常規(guī)化、流程化的動作，每天都要去做。