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在本地生活服務(wù)領(lǐng)域，抖音成為了引流利器。然而，如何通過抖音內(nèi)容篩選出精準(zhǔn)用戶，仍是眾多商家亟待解決的問題。本文將深入探討高轉(zhuǎn)化率的抖音內(nèi)容策略，從品類選擇、視頻構(gòu)建到流量精準(zhǔn)化，幫助您全面理解如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

本地生活，如果你將供給看成大廈的基石，那么流量獲取就是建筑。如果沒有流量，再好的基石也會(huì)被掩埋在一片廢墟中。?????????

如何獲取流量，抖音本質(zhì)是通過內(nèi)容獲客，而內(nèi)容中短視頻占據(jù)本地生活最關(guān)鍵的一環(huán)，而視頻存在質(zhì)量的不確定性與數(shù)量的確定性，我們要用數(shù)量的確定性去沖擊質(zhì)量的不確定性。

這也是我運(yùn)營(yíng)24個(gè)月品牌流量得出的一些經(jīng)營(yíng)，希望能更好幫助你理解本地生活流量原則，更好去獲取流量。?除此以外，以下這幾個(gè)流量獲取原則，你也需要關(guān)注。

一、品類決定流量天花板

不同品類，用戶群體需求量不同，而反映到短視頻內(nèi)容上就是播放數(shù)據(jù)的天花板。

例如加油和咖啡兩個(gè)品類，用戶體量就存在很大的差異。加油，你是燃油車車主才有需求；而咖啡，人群覆蓋范圍會(huì)更廣。在考慮本地生活地域范圍限制，實(shí)際上每個(gè)品類理論上覆蓋人群存在天花板。這樣反向能驗(yàn)證，這個(gè)品類的流量情況。

（上圖）加油和（下圖）咖啡的人群分布結(jié)構(gòu)

對(duì)于品牌或者商家來說，一味追求流量的爆款并沒有錯(cuò)，但更需要關(guān)注流量的精準(zhǔn)性。視頻播放量大與高額成交并不一定是正相關(guān)。

二、如何讓流量更精準(zhǔn)

如何讓流量精準(zhǔn)，生產(chǎn)讓本地人關(guān)注的話題或者內(nèi)容。例如在廣州從話題、文案以及話題、標(biāo)簽等做區(qū)域限定。

廣州人喜歡的早茶店。?

廣州人一定會(huì)選擇的5家***門店。

手機(jī)壞了，廣州人都會(huì)找這家門店來修理等等。

通過內(nèi)容設(shè)定，當(dāng)非廣州人看到這類話題時(shí)，自動(dòng)會(huì)滑走。而能夠留下的，更多是本地人關(guān)注的話題。當(dāng)然這是建立在你服務(wù)區(qū)域性之上，如果你是做連鎖品牌， 全國(guó)型門店覆蓋，內(nèi)容策略上對(duì)于區(qū)域要求就沒有那么強(qiáng)。

對(duì)于連鎖品牌來說，如果建立自己的職人體系，在內(nèi)容規(guī)劃上要偏向區(qū)域性。這樣能更好幫門店導(dǎo)流。而達(dá)人體系，視頻內(nèi)容可以弱化絕對(duì)的區(qū)域。

三、內(nèi)容策略如何做人群篩選

內(nèi)容，本質(zhì)上是你篩選人群的手段。你需要明確用戶是因?yàn)槟愕囊曨l還是因?yàn)橐曨l中介紹服務(wù)的價(jià)格才下單。這決定你后續(xù)品類的推廣策略。

3.1 區(qū)分內(nèi)容的場(chǎng)景構(gòu)建

視頻構(gòu)建的是信任或者是有預(yù)期的場(chǎng)景。我到這你這里，是希望能夠解決我的問題。所以先判斷你的品類，是不是需要信任場(chǎng)景構(gòu)建。如果需要信任構(gòu)建場(chǎng)景，你的內(nèi)容策略上就需要進(jìn)行調(diào)整。例如需要專業(yè)的形象介紹產(chǎn)品，場(chǎng)景化塑造等增加信任。

如果你的產(chǎn)品足夠標(biāo)準(zhǔn)化，或者已經(jīng)有品牌聲量。此時(shí)價(jià)格因素就變得很重要，例如加油，瑞幸咖啡、麥當(dāng)勞等。用戶已經(jīng)有強(qiáng)烈的認(rèn)知，不再需要通過內(nèi)容構(gòu)建信任場(chǎng)景，此時(shí)價(jià)格因素占據(jù)主要。

服務(wù)的低價(jià)，是能夠撬動(dòng)需求快速聚集的。

3.2 如何通過內(nèi)容篩選精準(zhǔn)人群

通過內(nèi)容篩人，首先你要清楚內(nèi)容有兩個(gè)能力。

第1種是激發(fā)用戶潛在的需求，看到內(nèi)容之后用戶選擇購(gòu)買；第2種是用戶有需求，只是不了解你門店的服務(wù)，不知道服務(wù)的能力，缺乏信任場(chǎng)景構(gòu)建。

所以如果你是高客單的產(chǎn)品，你的價(jià)格信息可以后置。這樣篩選的用戶也會(huì)更加精準(zhǔn)。否則即便低價(jià)能夠吸引到用戶，用戶的升單或者復(fù)購(gòu)價(jià)值可能會(huì)比較低。

除此以外，高價(jià)的產(chǎn)品通常很難通過短視頻帶動(dòng)。短視頻可以讓用戶沖動(dòng)下單，但是如果你價(jià)格過高，用戶就會(huì)反復(fù)權(quán)衡，一旦時(shí)間拉長(zhǎng)，用戶的沖動(dòng)性下單也會(huì)被抵消。而直播間，通過場(chǎng)景氛圍的營(yíng)造，會(huì)更利用高價(jià)產(chǎn)品的售賣。

流量運(yùn)營(yíng)拼的是效率，拼的是細(xì)節(jié)。

在本地生活這條流量賽道，大家深度運(yùn)營(yíng)多總結(jié)，拿到自己滿意的結(jié)果。