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本文深入探討了AI應(yīng)用實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場匹配（PMF）的關(guān)鍵要素，通過剖析Cursor與Arc瀏覽器的案例，揭示了技術(shù)產(chǎn)品匹配（TPF）在AI時(shí)代的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

我是AI產(chǎn)品黃叔，目前在給榮耀手機(jī)、360兩家公司做AI產(chǎn)品顧問，是WaytoAGI超級顧問，AI編程藍(lán)皮書作者。自己在玩AI編程的過程中，也有很多idea的落地，過去幾年的時(shí)間里，也大量的去研究思考產(chǎn)品，今天這篇文章，是最近在清華AI應(yīng)用開發(fā)實(shí)訓(xùn)營的分享文字版本。

我會嘗試用通俗易懂的語音，闡述PMF的關(guān)鍵點(diǎn)，并且用4款A(yù)I應(yīng)用：Cursor、獨(dú)響、心光、Arc瀏覽器(本文主要講2個(gè)）來做案例拆解。隨著后面黃叔更多精力轉(zhuǎn)移到AI應(yīng)用上面，也會實(shí)踐做更多AI應(yīng)用，和更多AI應(yīng)用開發(fā)者做深度的交流，包括出海部分，Learn in Public，Build in Public，內(nèi)容會持續(xù)迭代，適當(dāng)時(shí)候整理成AI應(yīng)用PMF藍(lán)皮書。

PMF是什么？

Marc Andreessen說的是非常貼切的：

1. 好的市場

2. 滿足該市場的產(chǎn)品

另外一個(gè)角度理解，就是Paul Graham說的YC信條：Make Something People Want

進(jìn)一步拆解，這里有三個(gè)要素：

1. 市場需求：也就是真的有人愿意掏錢（或者是他們的時(shí)間精力）
2. 市場潛力：有足夠的市場來賺到支撐商業(yè)模式的收入
3. 競爭機(jī)會：存在新的解決方案的機(jī)會，新體驗(yàn)-舊體驗(yàn)>遷移成本

這里面，我們可以說說AI時(shí)代帶來的新機(jī)會，也就是競爭機(jī)會這一部分：

在之前寫Fellou（Dia之后，F(xiàn)ellou是我非常推薦的又一AI瀏覽器）的文章里，黃叔就有寫過，它們的Deep Search（注意不是研究報(bào)告類型的DeepResearch）在圖像化表達(dá)上面做的非常好，比如上圖中，看完了這份報(bào)告，我可以直接做出是買MacBook Air還是Pro的決定的，在廣度和深度上不錯(cuò)，且視覺呈現(xiàn)效果極佳，幾眼就能看完，遠(yuǎn)勝于其他AI搜索給出又臭又長的一大堆文字。

包括這篇文章里大量的圖片，都是出自斷檔式領(lǐng)先的AIPPT工具：Gamma（十問Gamma：斷崖式AIPPT王者如何練成？），黃叔同樣寫過分析。

這些都是AI時(shí)代可以用新技術(shù)去滿足舊需求的好產(chǎn)品。

當(dāng)然，新變量也在某種程度上對原有的產(chǎn)品范式帶來了挑戰(zhàn)：

AI產(chǎn)品PMF的挑戰(zhàn)

其中重要的一點(diǎn)在于：TPF，或者是TCPF

技術(shù)-產(chǎn)品匹配，或者技術(shù)+成本-產(chǎn)品匹配

印象中是李開復(fù)先提出的這一概念，很好的總結(jié)了新范式帶來的新變化，黃叔在去年做了個(gè)總結(jié)：

這里簡單說，核心的要素還是找到好問題，這個(gè)問題是用戶、市場急切需要解決方案的，它來源于你對行業(yè)的理解、對用戶的洞察、對技術(shù)的前瞻判斷。

好問題之后，要進(jìn)行技術(shù)驗(yàn)證，包含了能不能做，做的咋樣，速度及成本角度的考量。

產(chǎn)品方案還會包含很多功能點(diǎn)，可以更多考慮功能潛力、能獲得好效果的信心、實(shí)現(xiàn)難易度等維度。這些評估維度能幫助我們做好需求排序，但要更客觀的打分，是需要持續(xù)的產(chǎn)品上線后，各種實(shí)際的反饋的。

也是因?yàn)檫@樣，把手弄臟非常重要，不要坐在辦公室里吹空調(diào)，不要純粹靠腦嗨嘴噴做需求。

我們用幾個(gè)產(chǎn)品來稍微展開下上面的理論。

案例一：Cursor

Cursor應(yīng)該是無人不知無人不曉了，有人說它只是VS Code的魔改，但并不妨礙我們每個(gè)月固定的給它充值。

它的誕生首先來自于一個(gè)底層信仰：Vim

在Lex Friedman的一次訪談中，他們回應(yīng)，我們都是Vim的用戶。

這一點(diǎn)非常重要，要理解首先要知道Vim是什么，Vim在技術(shù)圈是幾乎被神話的編輯器，高手都很愛用，它已經(jīng)上升到了一種對極致效率、極簡主義和底層掌控的信仰。

這種信仰直接導(dǎo)致了Cursor的誕生路徑，很典型的一點(diǎn)就是：

Cursor沒有做插件，而是直接進(jìn)行底層重構(gòu)。

現(xiàn)在回看我們可以很輕易的說出：不就是魔改么？但是沒有信仰的人是不會真的這么做的。

Vim 對 Cursor 的最大啟示，是一種“回歸本質(zhì)、重構(gòu)底層、追求極致”的創(chuàng)新哲學(xué)。這種哲學(xué)讓 Cursor 不滿足于做一個(gè)“更智能的插件”，而是要成為 AI 時(shí)代真正意義上的開發(fā)者主力工具。正如技術(shù)進(jìn)步的歷史所反復(fù)證明的那樣，只有那些敢于挑戰(zhàn)底層、重塑范式的產(chǎn)品，才有可能真正改變世界。

黃叔很喜歡這段話！

第二個(gè)就是AI的進(jìn)化，從現(xiàn)在已經(jīng)很少有媒體提及的Scalling Laws，到Github Copilot的出現(xiàn)，以及GPT4，Cursor創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一直在關(guān)注和思考AI的持續(xù)進(jìn)化會對哪些維度進(jìn)行改變。

還記得前面我們說的PMF要點(diǎn)里的競爭機(jī)會么？請牢記：

舊的解決方案不夠好，新的機(jī)會正在打開。

這一切變量，終于在Claude 3.5 Sonnet發(fā)布后，隨著模型能力突破了AI編程領(lǐng)域的“物理極限”時(shí)，爆發(fā)了：

Cloudflare副總裁8歲女兒用Cursor 45分鐘搭建聊天機(jī)器人的故事，引爆了Cursor。

就像太空歌劇院這幅畫的爭議，引爆了Midjourney一樣，屬于Cursor的時(shí)刻到了。

Cursor達(dá)到了PMF！

案例二：Arc的失敗

坦白說，現(xiàn)在我在桌面端，用的主力瀏覽器是Arc，它的美學(xué)、側(cè)邊欄對于標(biāo)簽的管理、Space的設(shè)計(jì)，是我無法擺脫的喜愛，但是這并不妨礙Arc在大眾市場的失敗，Arc是屬于小眾人群的狂歡！

可以看到，Josh Miller（Arc的創(chuàng)始人）在復(fù)盤時(shí)提到了很重要的問題：

1. 沒有明確要解決的問題

2. 被少部分內(nèi)測用戶牽著走

3. 加了太多功能

這導(dǎo)致了愿景和用戶實(shí)際需求之間的撕裂！

這其實(shí)PMF里經(jīng)常遇到的嚴(yán)重問題：

小樣本量用戶的PMF，往往在走向大眾的時(shí)候遭遇嚴(yán)重挑戰(zhàn)！

Arc就是被少量極客用戶捆綁了，導(dǎo)致需求并不能滿足大眾群體的用戶，印象中它們內(nèi)測了非常長的時(shí)間，一直在滿足一小撮人的需求。

Arc是非常典型的閉關(guān)鎖國，關(guān)起門來憋大招。

這個(gè)我們千萬別犯這樣的錯(cuò)誤。

產(chǎn)品只是在極客里PMF了，但又想走向大眾，自然就會遇到增長困境：

所以盡管Arc獲得了2023PH產(chǎn)品榜單的亞軍，但依然最終只能重新做一款新瀏覽器：

當(dāng)然，舊的失敗帶來的教訓(xùn)是如此的深刻，以至于Dia的設(shè)計(jì)極度簡潔，AI First。