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日預(yù)算5000元，聚光跑了一上午消耗還不到200？別急著加出價，先把這6個“卡脖子”開關(guān)自查一遍：行業(yè)關(guān)鍵詞包是否被限流、筆記封面有無違規(guī)敏感、DMP人群包窄到只剩幾萬、冷啟動時段竟選在凌晨2點……

收到很多客戶咨詢聚光問題，賬戶消耗不動是投放中，最經(jīng)常遇到的問題，我總結(jié)大概有以下6個原因。

一、素材不過關(guān)

素材即定向、決定產(chǎn)品和服務(wù)是否被購買。80%客戶聚光投放不理想，就是投放素材不過關(guān)。素材做得好，即使全站智投也能投出來。

好的廣告素材，把受眾在茫然狀態(tài)中吸引過來，亮出購買理由，迅速羅列證據(jù)，購買過程一氣呵成，沒有彎彎繞繞！

在制作筆記時，可采用我們這張素材模版，思考你的素材布局。

圖：小紅書圖文能量拆解

同時大部分商家，在投放聚光時，面臨投放素材少和投放素材質(zhì)量的問題。因此，在投放要保證至少有5篇可投放素材。

投放前，先檢查筆記質(zhì)量是否不過關(guān)，去看封面不清楚、正文無賣點、評論區(qū)無引導(dǎo)。

不知道如何寫聚光投放筆記，可閱讀這篇文章小紅書自然流筆記和聚光筆記怎么寫？

二、開口出價太低

檢查下出價，是不是遠(yuǎn)低于大盤數(shù)據(jù)，比如大盤成本 100，你出 80，再加上你和同行創(chuàng)意質(zhì)量差不多，自然就很難跑動

在第一次投放時候，建議采納平臺推薦的價格，若系統(tǒng)能跑量，再逐步降低開口成本。

三、關(guān)鍵詞數(shù)量少

搭建的搜索筆記，若關(guān)鍵詞數(shù)量少，也會出現(xiàn)跑不出去的情況。搜索廣告關(guān)鍵詞數(shù)量要在 100 以上，多增加品類長尾詞；

關(guān)鍵詞拓展思路：品牌詞&產(chǎn)品詞｜品類詞｜場景詞&成分詞&功效詞｜潛在意向詞&上下游詞；保證搜索在投筆記有 200 個關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞越多，越容易拿量；

圖：小紅書關(guān)鍵詞分類

品牌&產(chǎn)品詞：雅詩蘭黛；Bose 耳機(jī)

品類詞：比如月子中心推薦、月子中心價格、面霜推薦

場景詞*成分詞*功效詞：適合長途旅行的耳機(jī)；含有煙硝胺的面膜等；

潛在意向詞：什么產(chǎn)品適合和精華油搭配；

關(guān)鍵詞要進(jìn)行一對一對應(yīng)，比如你的筆記寫的場景詞，就應(yīng)該拿這樣筆記投場景詞，切勿將多篇筆記，放在一堆關(guān)鍵詞下面投放；

圖：小紅書搜索計劃搭建標(biāo)準(zhǔn)

四、定向太窄

人群定向太窄，地域、人群興趣標(biāo)簽過窄，也會影響跑量能量；

人群限制越嚴(yán)格，就需要拿更高的開口成本，反之開口成本沒增加，賬戶也很難跑動；

對于三四線城市，若行業(yè)詞搜索量小于1000，建議直接限制地域，然后通投跑。定向太窄，就很難跑動。

如何去檢驗人群是否過窄？可以在DMP后臺，輸入地域詞和品類詞，取交集就能看到人數(shù)。

舉例查看阜陽月子中心搜索量，限制阜陽、月子中心取交集，就能看到有月搜索2500，平均每天大概80人搜索；

圖：阜陽月子中心搜索數(shù)量

五、投放目的太深

前期選用的投放目標(biāo)太深層次。剛開始搭建聚光投放，就選擇私信留資，目標(biāo)越深，就需要越高的開口成本；

前期賬戶剛啟動期，建議先淺層目標(biāo)投放，如信息流-通投-私信開口，信息流-進(jìn)線，全站智投-進(jìn)線等設(shè)置方式，讓賬戶先有流量進(jìn)來。

六、站內(nèi)本身需求少

若該品類需求量低，且持續(xù)降低，投放消耗速率也會降低，同時出現(xiàn)跑量能力弱的情況；