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當(dāng)我們只有一個(gè)offer的時(shí)候，肯定沒(méi)啥選擇。如果是兩個(gè)或者更多，相互之間怎么選？這篇文章，作者通過(guò)朋友的案例，給我們一個(gè)參考的思路。

我一個(gè)公眾號(hào)粉絲，他是互聯(lián)網(wǎng)公司的B端產(chǎn)品經(jīng)理；正在換工作，目前拿到了用友和一個(gè)知名甲方企業(yè)的offer。

他知道，我曾在用友做過(guò)產(chǎn)品經(jīng)理，并且還在甲方搞過(guò)數(shù)字化，問(wèn)我這兩個(gè)offer該怎么選？

在當(dāng)前環(huán)境下，能拿到兩個(gè)offer，實(shí)屬不易，先得祝賀一下這位朋友。接下來(lái)，再給這位朋友分析下，該怎么選，不能一概而論說(shuō)甲方好，還是乙方好，合適自己的才是最好的。

01?先了解清楚甲乙方offer的部門和崗位定位

我就問(wèn)他，這兩個(gè)offer，都是公司的什么部門？

他說(shuō)，用友的是XX行業(yè)事業(yè)部，給他的崗位是高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理。

另一個(gè)甲方的offer在公司流程IT部，這個(gè)部門主要負(fù)責(zé)公司流程體系建設(shè)和業(yè)務(wù)數(shù)字化系統(tǒng)建設(shè)。像IT基礎(chǔ)服務(wù)的辦公電腦、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、視頻會(huì)議這類，由另外一個(gè)部門負(fù)責(zé)。

通過(guò)這些，我知道了，無(wú)論他去甲方還是乙方，做的還是B端產(chǎn)品經(jīng)理的活兒，跟他現(xiàn)在的工作差別不會(huì)太大；甲方IT的組織建設(shè)，還是比較健全的，把流程和數(shù)字化應(yīng)用建設(shè)已經(jīng)單獨(dú)成立部門了，說(shuō)明公司對(duì)數(shù)字化的期望和認(rèn)知是比較到位的。

02?想清楚自己想要啥

我接著給他聊，看他想要的是啥？有人說(shuō)，不是要“錢多事少離家近”嗎？哈哈，這梗啊，聽(tīng)聽(tīng)就算了。

這個(gè)朋友說(shuō)，自己在公司一直做的是獲客、售賣、下單、結(jié)算之類的系統(tǒng)，考慮換工作是因?yàn)楦杏X(jué)自己在崗位上到了天花板，學(xué)不到新東西，公司業(yè)績(jī)低迷，數(shù)字化建設(shè)上短期也不需要新的變化。雖然大環(huán)境不好，還是想做出改變，進(jìn)行新的嘗試。

我接著問(wèn)他，你是想提升產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的專業(yè)能力？還是想深入業(yè)務(wù)，把某一塊兒業(yè)務(wù)吃的更透，想深入研究數(shù)字化系統(tǒng)對(duì)業(yè)務(wù)如何支撐？

他說(shuō)，他沒(méi)在乙方待過(guò)，沒(méi)搞過(guò)商業(yè)化的B端產(chǎn)品，這也不是他的強(qiáng)項(xiàng)。未來(lái)想走的是“業(yè)務(wù)+IT”結(jié)合的路子，認(rèn)為IT是服務(wù)業(yè)務(wù)的，想拓寬業(yè)務(wù)知識(shí)面，看的更廣、更全，通過(guò)貼近業(yè)務(wù)、融入業(yè)務(wù)，成為某個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域數(shù)字化高手，更希望未來(lái)自己能成為CIO。當(dāng)他說(shuō)了這些的時(shí)候，我心里基本有數(shù)了，他想做ITBP（IT Business Partner）。他想去甲方，但是甲方的飯也不是那么好吃的，我得給他提醒到位，也算潑潑冷水。

03?甲方的特點(diǎn)

我接著給他聊，我給他說(shuō)甲方的數(shù)字化工作跟你現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司，還是有很多區(qū)別的，我先給你說(shuō)說(shuō)，你再進(jìn)一步判斷，去甲方看是否真的適合你。

一、甲方的數(shù)字化部門是職能部門，不是核心業(yè)務(wù)部門。

我說(shuō)，你在互聯(lián)網(wǎng)公司還好，它是數(shù)字化原生企業(yè)，你做的系統(tǒng)都是自研的，業(yè)務(wù)離了數(shù)字化部門沒(méi)法運(yùn)轉(zhuǎn)，你們和業(yè)務(wù)部門之間感覺(jué)不到你是輔助他們的，都是核心部門。需求方、產(chǎn)品、技術(shù)，你們是鐵三角，話語(yǔ)權(quán)基本相當(dāng)，需求方很多時(shí)候要求著你做事兒。

到了甲方不一樣，你去的流程IT部門，跟公司的財(cái)務(wù)、人力、行政都屬于職能部門，可能在公司的話語(yǔ)權(quán)沒(méi)有銷售、研發(fā)的話語(yǔ)權(quán)那么高。這帶來(lái)的，就是可能業(yè)務(wù)部門比較強(qiáng)勢(shì)，這點(diǎn)兒你的先了解，從“婆婆”變“媳婦”，這點(diǎn)兒不知能否適應(yīng)。

二、甲方產(chǎn)品經(jīng)理，對(duì)協(xié)調(diào)能力要求高。

從產(chǎn)品經(jīng)理工作專業(yè)性角度來(lái)講，甲方產(chǎn)品經(jīng)理不如互聯(lián)網(wǎng)公司，更不如乙方專業(yè)的產(chǎn)品公司。

甲方很多B端系統(tǒng)都是從供應(yīng)商那里買來(lái)的，自己做的都是一些定制、二開(kāi)的需求，甚至是統(tǒng)籌著供應(yīng)商給做項(xiàng)目。

所以，甲方的產(chǎn)品經(jīng)理更像是需求分析師、項(xiàng)目經(jīng)理的角色，純產(chǎn)品專業(yè)的事兒較少，做的更多的是協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌工作。況且，業(yè)務(wù)方不一定聽(tīng)你的，時(shí)不時(shí)還會(huì)讓你背個(gè)鍋。這點(diǎn)兒，你要做到心中有數(shù)。

三、甲方產(chǎn)品經(jīng)理的好處就是能夠充分的接觸業(yè)務(wù)、深入業(yè)務(wù)。

我說(shuō)，通過(guò)了解你的訴求，在接觸業(yè)務(wù)、深入業(yè)務(wù)這方面，甲方能夠滿足你的需求。但是，需要你的主動(dòng)。

他說(shuō)，他了解這點(diǎn)兒，他在互聯(lián)網(wǎng)公司也是跟業(yè)務(wù)部門打成一片，經(jīng)常參加業(yè)務(wù)的討論會(huì)、例會(huì)，并經(jīng)常在一起探討業(yè)務(wù)問(wèn)題。

他還說(shuō)，數(shù)字化就是工具，他能夠跟業(yè)務(wù)部門一起分析業(yè)務(wù)問(wèn)題的根因，一起想辦法出解決方案，很多時(shí)候落地的解決方案，不是數(shù)字化系統(tǒng)。

我說(shuō)，如果這樣的話，去甲方還是挺適合你的，從ITBP往CIO的路上發(fā)展，是個(gè)不錯(cuò)的路子，就像國(guó)外說(shuō)的“影子IT”，有業(yè)務(wù)的地方，就有IT。若去用友或其他乙方做產(chǎn)品化的產(chǎn)品經(jīng)理，還真滿足不了你。

04?乙方的特點(diǎn)

我說(shuō)，今天既然聊到這里了，我也給你說(shuō)一下若去用友，會(huì)有哪些得失。

一、產(chǎn)品經(jīng)理去乙方，都是在業(yè)務(wù)部門，不是職能部門。

乙方的主業(yè)是研發(fā)和售賣數(shù)字化系統(tǒng)，并且是產(chǎn)品化的公司，做為產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)去，別管進(jìn)哪條產(chǎn)品線，至少是這個(gè)事業(yè)部的核心業(yè)務(wù)。在事業(yè)部里面，話語(yǔ)權(quán)一般不會(huì)很低，至少和研發(fā)、售前、交付平起平坐。

二、在乙方適合提升產(chǎn)品專業(yè)能力。

如果想提升數(shù)字化產(chǎn)品的規(guī)劃、架構(gòu)、設(shè)計(jì)能力，乙方非常合適。因?yàn)?，乙方考慮產(chǎn)品化，需要把若干客戶、甚至不同行業(yè)的需求，抽象成通用的產(chǎn)品需求，進(jìn)行產(chǎn)品化。這點(diǎn)兒在甲方是學(xué)不到的，在乙方看來(lái)，甲方的都是項(xiàng)目。所以，要想提升數(shù)字化產(chǎn)品的架構(gòu)設(shè)計(jì)能力、需求抽象能力，乙方更合適，乙方也有這樣的文化氛圍。

三、若想深入企業(yè)業(yè)務(wù)，乙方給不了。

從未來(lái)目標(biāo)是CIO的角度來(lái)講，甲方會(huì)更合適一些。哪怕在乙方，一直做業(yè)務(wù)解決方案專家，也都是從數(shù)字化系統(tǒng)角度去思考問(wèn)題，著手解決問(wèn)題。而在甲方，產(chǎn)品經(jīng)理有機(jī)會(huì)全方位的深入業(yè)務(wù)，當(dāng)你業(yè)務(wù)了解多了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)字化工具就是你的一張牌，你能夠跳出數(shù)字化來(lái)看數(shù)字化，你能夠站在業(yè)務(wù)視角看數(shù)字化。這點(diǎn)兒，乙方公司是給不了你的。

05?我建議這個(gè)朋友去甲方了

我給這個(gè)朋友說(shuō)完乙方的這些特點(diǎn)，他說(shuō)，從職業(yè)規(guī)劃角度來(lái)講，他還是選擇甲方吧。雖然去甲方剛開(kāi)始會(huì)有些不適應(yīng)，但是他認(rèn)為數(shù)字化最終是解決業(yè)務(wù)問(wèn)題的，他更想深入業(yè)務(wù)，給ITBP和未來(lái)走向CIO多鋪一些路。

我說(shuō)，你的思路、目標(biāo)挺清晰的，根據(jù)你的情況，去甲方會(huì)更合適。

針對(duì)這個(gè)朋友的情況，大家有什么建議呢，歡迎評(píng)論區(qū)留言。

各位數(shù)字化產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理，大家若想換工作，有什么困惑，歡迎v我，免費(fèi)解答。

（注：我一直從事數(shù)字化產(chǎn)品、項(xiàng)目、流程變革相關(guān)工作，工作經(jīng)歷涉及軟件、互聯(lián)網(wǎng)、信息安全等行業(yè)）