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在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)日益精細(xì)化的今天，“一人公司”不再只是理想主義者的自我表達(dá)，而是實(shí)打?qū)嵉纳虡I(yè)模型。尤其在小紅書知識(shí)賽道，個(gè)體創(chuàng)作者正通過結(jié)構(gòu)化內(nèi)容、信任經(jīng)營與產(chǎn)品化路徑，實(shí)現(xiàn)從0到百萬的變現(xiàn)突破。本文將拆解這一模式的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，復(fù)盤真實(shí)案例，帶你看懂如何在平臺(tái)生態(tài)中跑通“可復(fù)制”的一人公司方法論。

很多人問我：在今天的環(huán)境里，還有哪些賽道適合一人公司？短視頻流量越來越貴，線下成本高企，用戶的信任門檻也越來越高——看起來每條路都很難走。

但有些案例能讓我們看到另一種可能。

RAY，95后，廈門大學(xué)軟件工程畢業(yè)。做過三年產(chǎn)品與運(yùn)營，2023年下半年被裁。不到一年，他靠著在小紅書分享Notion的使用方法和課程，變現(xiàn)超過一百萬元。

這不是所謂的風(fēng)口“暴富”故事，而是一個(gè)典型的一人公司路徑：選準(zhǔn)一個(gè)細(xì)分切口，用可持續(xù)的內(nèi)容驅(qū)動(dòng)增長，把輕量產(chǎn)品做到極致。

01 被裁之后，找到細(xì)分切口

RAY第一次接觸Notion是在2020年，但只是零星嘗試，直到第一次裸辭，他才決定重新規(guī)劃自己的職業(yè)和生活。

他花了當(dāng)時(shí)近一半的月薪，買了一套國外課程，學(xué)會(huì)了如何用Notion搭建生活管理系統(tǒng)——從目標(biāo)、日程到讀書筆記、靈感收集、文章創(chuàng)作，全部用一個(gè)工具完成。

這一年，他邊學(xué)習(xí)邊在小紅書做分享。2022年9月發(fā)第一篇圖文，每月更新4-5篇，三個(gè)月漲粉5千。原因很簡單：

• 當(dāng)時(shí)小紅書幾乎沒人系統(tǒng)講Notion的人生管理系統(tǒng)；
• 他有一定的設(shè)計(jì)審美，排版和視覺讓內(nèi)容更好讀。

對于一人公司來說，早期選到一個(gè)有稀缺性的細(xì)分切口，比廣撒網(wǎng)更重要。

02 模式選擇：從賣模板到賣課程

到2023年中，RAY的粉絲過萬。他覺得單賣Notion模板市場有限，于是開始考慮課程。

同年，少數(shù)派推出一門純功能教學(xué)的Notion課程，199元定價(jià)，一個(gè)月賣了60萬。RAY意識(shí)到，課程或許能放大變現(xiàn)能力。

但錄課需要大量精力。那段時(shí)間，他白天上班，晚上錄制視頻、剪輯、做課件，常常忙到凌晨。就在這時(shí)，他被裁了。

“這是我的第二個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，”RAY回憶，“想全職創(chuàng)業(yè)的人常常猶豫不決，我是被迫切換狀態(tài)的?！?/p>

失業(yè)后，他一邊保持小紅書更新，一邊全力制作課程。2023年11月底，第一門課程上線，599元定價(jià)。一年賣出近2000份，加上高價(jià)陪跑營，總收入超過七位數(shù)。

模式的選擇，要看個(gè)人資源和執(zhí)行能力。高單價(jià)模式利潤高，但消耗也大；輕量模式回報(bào)慢，但適合長期積累。

03 知識(shí)庫：更輕、更適合一人公司

雖然RAY靠課程起量，但他很清楚，并不是每個(gè)一人公司都適合直播+高價(jià)課程。

正是在這種反思里，他注意到一個(gè)更輕的模式——賣知識(shí)庫。

他提到一個(gè)小紅書案例：賬號(hào)主人每天固定時(shí)間更新，把整理好的國外科技類、個(gè)人成長類文章放進(jìn)Notion知識(shí)庫，配上截圖發(fā)到小紅書，標(biāo)題精準(zhǔn)、配色統(tǒng)一，看上去就很專業(yè)。一年時(shí)間，營收幾百萬。

對比高壓的課程交付，他開始意識(shí)到，知識(shí)庫模式的核心，不是復(fù)雜的制作過程，而是找到剛需主題 + 穩(wěn)定產(chǎn)出的節(jié)奏。

知識(shí)庫的優(yōu)勢在于：

• 內(nèi)容生產(chǎn)成本低；
• 不依賴個(gè)人出鏡或高強(qiáng)度交付；
• 適合快速驗(yàn)證賽道。

本質(zhì)上，這類生意不是技術(shù)生意，而是選題與執(zhí)行的生意。

04 在小紅書賣知識(shí)庫的關(guān)鍵

RAY的觀察是，知識(shí)庫想賣得好，有兩個(gè)核心步驟：

1. 定位要精準(zhǔn)：可以基于個(gè)人優(yōu)勢（比如你是運(yùn)營老兵，就做運(yùn)營知識(shí)庫），也可以直接尋找剛需領(lǐng)域（如情感、考研），然后用簡單易用的形式呈現(xiàn)。
2. 內(nèi)容節(jié)奏要穩(wěn)定：小紅書上，選題決定能不能被看到，內(nèi)容決定能不能被信任。前期不要過分關(guān)注數(shù)據(jù)，堅(jiān)持三個(gè)月以上，才能看出流量與轉(zhuǎn)化的趨勢。

他還提到，自己會(huì)用Notion搭一個(gè)“對標(biāo)庫”，收集爆款筆記的選題和結(jié)構(gòu)，這樣在選題時(shí)不用憑感覺，而是有數(shù)據(jù)參考。

05 給一人公司的三點(diǎn)啟發(fā)

從RAY的經(jīng)歷和案例中，我總結(jié)了三點(diǎn)對一人公司特別重要的建議：

選細(xì)分切口，不要一開始就做泛領(lǐng)域

早期的粉絲積累，來自于你能提供別人沒有的內(nèi)容。

輕量模式先啟動(dòng)，再考慮高強(qiáng)度交付

先用模板、知識(shí)庫試水，等有穩(wěn)定用戶群，再升級(jí)到課程、陪跑等模式。

用案例驗(yàn)證賽道，而不是拍腦袋判斷

先找到跑通的參考案例，拆解它的產(chǎn)品、內(nèi)容和變現(xiàn)路徑，能顯著降低試錯(cuò)成本。

一人公司的優(yōu)勢，不是規(guī)模，而是速度與靈活性。

在小紅書的知識(shí)賽道，找到明確需求、低門檻啟動(dòng)、能持續(xù)輸出內(nèi)容的領(lǐng)域，比追風(fēng)口更重要。

參考資料：

《不上班，一人公司，我做到了年入百萬》，傅嘉銳 Ray，生財(cái)有術(shù)