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“不是低價，是低預期?！崩总姷钠教媛肪€，其實是在重塑用戶心智的錨點。本篇不僅復盤小米的關鍵戰(zhàn)略，還試圖從產(chǎn)品哲學出發(fā)，回答一個更重要的問題：為什么這條路，他非走不可？

小米模式的核心是什么？為什么小米干什么都能成功？這背后有沒有可以學習借鑒的底層邏輯和規(guī)律。我們先來看小米集團的成績單。

汽車方面，2025年小米SU7一季度交付75869輛，不僅創(chuàng)下新勢力單車型交付紀錄，更以超第二名60%的銷量斷層領先。

2025年一季度小米手機以18.8%的份額登頂中國市場。在全球市場，小米以14%的份額穩(wěn)居第三，與第二名蘋果（19%）的差距縮小至5個百分點。

家電領域，2025年1-3月，小米四個品類線上第一，電視占24.2%份額、凈水器15.3%、空氣凈化器47.5%、電吹風12.3%。另外11個品類，小米全部是排名在前五名。

你發(fā)現(xiàn)沒有，小米做手機，家電，汽車入局都比較晚，但都取得了非常不錯的成績！為什么小米好像干什么都能成功？

很多人說是因為雷軍的營銷、資本、企業(yè)文化、人格魅力比較強大。

我認為是小米模式，而這個模式的核心就是兩個字——“平替”，這是他顛覆行業(yè)的“萬能公式”。為什么？

01 什么是平替？

首先我們要理解什么是平替？平替原本的含義是指平價替代，它絕非“廉價替代品”，而是性價比，是通過技術優(yōu)化、模式創(chuàng)新和資源整合，重構行業(yè)價值鏈條。簡單來說，平替的本質是通過效率革命實現(xiàn)“高質低價”。

我們想一想，小米手機初代是怎么崛起的？以1999元對標國際品牌5000元機型，相比傳統(tǒng)手機品牌，把幾乎所有的資源砸在一兩個型號上，用規(guī)模效應攤薄平均成本。同時砍掉傳統(tǒng)渠道溢價，用互聯(lián)網(wǎng)直銷將硬件成本壓縮至極致。這是不是就在通過效率革命實現(xiàn)“高質低價”？

雷軍曾經(jīng)將小米模式總結為“發(fā)現(xiàn)時代審美與消費欲望的最大公約數(shù)，并以最高標準來實現(xiàn)的模式”，其實這就是平替。他還說過:“小米真正的護城河就是效率，而小米真正要做的就是效率革命。”這就是實現(xiàn)平替的核心方法；

02 雷軍為什么這么堅定走平替路線？

1. 平替經(jīng)濟是這個時代的版本答案；

小米這套平替模式的能成功，更主要的是順應了這個時代的風口。在經(jīng)濟增速放緩、消費觀念重構的背景下，全球消費趨勢顯示，80%的中低收入群體對“大牌同款但低價”產(chǎn)品存在剛需。2024年中國快速消費品市場銷量增長4.4%，但平均售價下降3.4%。

“不是XX買不起，而是XX更有性價比”成為流行語，反映出消費者的消費祛魅與品牌依賴度下降，對品牌溢價和“面子消費”的摒棄。這些現(xiàn)象都表明，“平替”已從單純的商品替代演變?yōu)檫@個時代的“消費剛需”，也是這個時代的版本答案。

而小米就是抓住了這個時代升級型的需求，然后用降級的價格，踐行了這個版本答案。

2. 平替經(jīng)濟是這個時代企業(yè)穿越周期的“生存密碼”之一；

當前中國已經(jīng)從增量經(jīng)濟時代，變?yōu)榇媪拷?jīng)濟時代。在存量時代要想增長，就必須搶別人的市場。平替就是在存量時代如何跟別人搶市場的解題思路，比如搶雜牌的市場、搶國外品牌、搶高端品牌的市場。

比如，小米初代機直接搶占山寨機的市場，小米SU7對標特斯拉和一眾外國中高端品牌。而且你有沒有發(fā)現(xiàn)，小米開發(fā)布會很喜歡對標？總是要和別人比？其實這就是打擊對手，切割市場的手段。

同時，平替不只是穿越經(jīng)濟下行期的思路，也是其他經(jīng)濟周期的答案。很簡單，因為消費者永遠想要物美價廉。

3. 平替是低風險撬動大市場的商業(yè)模式；

傳統(tǒng)商業(yè)模式中，創(chuàng)新往往伴隨高投入、高風險，而平替通過錯位競爭和效率革命降低試錯成本，提高成功率：因為被平替的對象，往往是一個成功的、成熟的產(chǎn)品。他代表的是這是一個成熟的市場，無需從零教育用戶，是一個已經(jīng)被驗證過的成熟商業(yè)模型。試錯成本趨近于零，是低風險創(chuàng)業(yè)的“最優(yōu)解”。

所以你看，小米幾乎從不切入不確定性很多的空白市場，而是更傾向于切入成熟的、體量大的紅海市場。

最后，平替這個答案其實雷軍早就告訴我們了。在2022年的《小米創(chuàng)業(yè)思考》一書中雷軍就已經(jīng)說過：“在骨子里，我不相信奢侈品市場之外所有的‘品牌溢價，溢價模型已經(jīng)被證明了是一條不歸路，小米模式要堅定地走性價比模型。”

雷軍為什么能找到這個答案，我們不得而知，但這個時代，雷軍的成功告訴我們，“平替”邏輯，不僅是小米的商業(yè)密碼，更是大家逆襲的指南。

03 結語

在“平替”時代，誰先掌握“低成本、高性價比”的組合拳，誰就有可能能在競爭中脫穎而出。正如小米從“小米加步槍”起步，最終成為“人車家生態(tài)”的締造者，我們或許也能在“平替”中找到屬于自己的“雷軍時刻”。