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納瓦爾提出的“個(gè)人產(chǎn)品化”理念近年來(lái)備受關(guān)注，但如何將其落地實(shí)踐仍是許多人面臨的難題。本文作者結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，提出了一份基于GTM（Go-to-Market）方法的個(gè)人產(chǎn)品化行動(dòng)指南，從市場(chǎng)分析、客戶洞察、產(chǎn)品定位、創(chuàng)作、營(yíng)銷推廣到優(yōu)化反饋，詳細(xì)拆解了個(gè)人產(chǎn)品化的全流程，幫助讀者將個(gè)人能力轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的規(guī)?；敵觥?/p>

印度裔老哥納瓦爾估計(jì)是這幾年最火的“成功學(xué)大師”。他的金句我?guī)缀鯐?huì)背了，卻依然沒有變富…哭…

雖然，但是，納瓦爾說(shuō)的“把自己產(chǎn)品化”一直很讓我上頭。

過去一直流行的是“商業(yè)化”、“品牌化”…終于“產(chǎn)品化”站到了C位，也讓多年產(chǎn)品營(yíng)銷的人看到了希望（也許是幻覺，只不過不是AI給的）。

老哥說(shuō)的“個(gè)人產(chǎn)品化”到底是啥？我粗淺的理解是：把個(gè)人能力轉(zhuǎn)化成可持續(xù)、規(guī)模化銷售的產(chǎn)品，比如個(gè)人創(chuàng)意作品、代碼、知識(shí)類的播客、書籍等。

對(duì)應(yīng)的是“不產(chǎn)品化”：僅靠“出售時(shí)間”來(lái)獲得收入。比如典型的“打工思維”或“自由職業(yè)者思維”（按項(xiàng)目或小時(shí)收費(fèi)，而不是將服務(wù)產(chǎn)品化）。

一對(duì)比，個(gè)人產(chǎn)品化簡(jiǎn)直就是希望之光，意味著躺賺、自由…

我也想。

說(shuō)來(lái)又很慚愧，作為產(chǎn)品營(yíng)銷人，我的個(gè)人產(chǎn)品并不成功。

也曾焦慮、沮喪…想要放棄的時(shí)候，正好翻到了《納瓦爾寶典》第12頁(yè)那句：

“把自己產(chǎn)品化很難。要花幾十年…

并不是要花幾十年執(zhí)行，而是要把大部分時(shí)間用于思考：我到底能提供什么獨(dú)特的價(jià)值？”

等等，第二句這句話怎么這么熟？不就是企業(yè)產(chǎn)品推廣時(shí)反復(fù)提到的靈魂拷問“產(chǎn)品的USP到底是什么？”

想想看，說(shuō)不定我可以用GTM的方法來(lái)規(guī)劃自己，讓個(gè)人產(chǎn)品這個(gè)美好的想法真正落地？

我還真的這么做了，甚至還打算把實(shí)踐的思路分享給你。

如果對(duì)正在閱讀有一點(diǎn)鼓勵(lì)、一點(diǎn)啟發(fā)，也是我文字產(chǎn)品的價(jià)值。

整理成一張個(gè)人產(chǎn)品GTM畫板如下：

一起來(lái)看看具體怎么做：

第一步：市場(chǎng)分析

“市場(chǎng)分析”對(duì)個(gè)人聽起來(lái)有點(diǎn)扯了，畢竟個(gè)人的影響力有限。

如果開個(gè)面包店，最多也就能服務(wù)小區(qū)的熟人。即便按照納瓦爾的說(shuō)法，你的產(chǎn)品是代碼、書籍、播客、視頻等，初期影響力也終歸有限。

不過，找到目標(biāo)市場(chǎng)，知道是不是有“真需求”依然很重要，否則白忙乎。

不需要按照PEST模版來(lái)照貓畫虎。想清楚目標(biāo)人群在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外、一線城市還是二三線城市、線上還是線下、這個(gè)賽道有多少“個(gè)人產(chǎn)品”銷售機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有誰(shuí)…

現(xiàn)在行動(dòng)：拿張紙，寫下你的“市場(chǎng)”：你想影響誰(shuí)？你的技能能服務(wù)什么人群？用簡(jiǎn)單的SWOT表格（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）整理思路。

第二步：客戶洞察

既然是個(gè)人產(chǎn)品，就更需要準(zhǔn)確找到到底誰(shuí)是目標(biāo)客戶，誰(shuí)會(huì)說(shuō)出“太棒了！這正是我想要的app、正是我想說(shuō)的話、正是我想聽的課…”。

她們是職場(chǎng)人還是全職媽媽？她們獲取信息的渠道是什么？…簡(jiǎn)單用用戶畫像，描繪心中目標(biāo)客戶樣子。

納瓦爾多目標(biāo)客戶也許就是有閱讀能力（看他的書、視頻）對(duì)科技有一定的認(rèn)知，有國(guó)際視野、想變富的人。

選擇和分析客戶的時(shí)候，要想清楚現(xiàn)在和未來(lái)的理想目標(biāo)人群分別是誰(shuí)、和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、替代者的區(qū)別是什么…

比如我在B2B營(yíng)銷管理者的這個(gè)細(xì)分人群里最有優(yōu)勢(shì)，我想爭(zhēng)取的人群是科技產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)者…那我就盡量把現(xiàn)在的受眾和未來(lái)受眾都做一些分析。

也許有人說(shuō)，我們要做自己，沒必要迎合。

被譽(yù)為最偉大的產(chǎn)品經(jīng)理（PM）喬布斯也說(shuō)過不需要調(diào)研消費(fèi)者，因?yàn)樗麄円膊恢雷约阂裁?。這是真的嗎？

其實(shí)還真不是，喬布斯擁有超強(qiáng)的洞察力、前瞻性、想象力，99.99%的人都不具備。

作為普通的個(gè)人產(chǎn)品PM，咱們還必須從個(gè)人為中心到以他人為中心，這才是真正的產(chǎn)品視角。

現(xiàn)在行動(dòng)：寫下3-5個(gè)目標(biāo)客戶的特征，比如“30歲左右的創(chuàng)業(yè)者，關(guān)注AI技術(shù)、喜歡寫代碼…”。想想你的技能如何幫他們解決問題。

第三步：產(chǎn)品定位

正如納瓦爾所說(shuō)：“要想在社會(huì)上賺到錢，就要為社會(huì)提供其有需求但無(wú)從獲得的東西。如果社會(huì)已經(jīng)創(chuàng)造出需要的產(chǎn)品和服務(wù)，你也就不被需要了?！?/p>

但好在他說(shuō)的媒體、代碼都是創(chuàng)作，本身就有獨(dú)特屬性，正好社會(huì)也需要新事物。

找到你的受眾的有需要但是未必滿足的東西，而且這對(duì)你而言并不難，在你的能力范圍內(nèi)，最好是擅長(zhǎng)并熱愛的。

這張尋找產(chǎn)品差異化價(jià)值的示意圖毫不違和。

先找自己干很輕松，又能找到心流，還能現(xiàn)在或未來(lái)掙錢的產(chǎn)品，比如演講、寫作、投資、管人…

然后看看在前面說(shuō)的哪個(gè)目標(biāo)賽道最有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而這個(gè)賽道正好還有機(jī)會(huì)，比如AI創(chuàng)業(yè)者的播客頻道，也許能讓演講、采訪的能力得到發(fā)揮。

找到定位是做AI初創(chuàng)公司的播客頻道，采訪100個(gè)創(chuàng)業(yè)者…對(duì)標(biāo)國(guó)外的Lennynewsletter，這樣既有了定位，又正好有可參照的榜樣。

現(xiàn)在行動(dòng)：寫下3個(gè)你熱愛且擅長(zhǎng)的技能，再選一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)最匹配的，定為你的“產(chǎn)品”。

第四步: 產(chǎn)品創(chuàng)作

現(xiàn)在流行的個(gè)人產(chǎn)品創(chuàng)作方法是Learninpublic和Showyourwork，把自己正在做的事情分享出來(lái)，別怕別人抄襲，畢竟這事兒已經(jīng)是你確認(rèn)的有競(jìng)爭(zhēng)力、干起來(lái)輕松，別人無(wú)法搶走的能力。

現(xiàn)在行動(dòng)：每周分享一次你的進(jìn)展，比如一篇短文或一個(gè)項(xiàng)目更新。試試在微信群或小紅書平臺(tái)發(fā)布，觀察反饋。

第五步: 營(yíng)銷推廣

Inbound和Outbound推廣方式結(jié)合使用。inbound是吸引關(guān)注，outbound是主動(dòng)出擊。

納瓦爾成名史是：作為投資人和合伙人開了VertureHacks博客，在網(wǎng)上如何籌集創(chuàng)業(yè)必需的資金，很多創(chuàng)業(yè)者通過文章學(xué)習(xí)了如何找風(fēng)投，如何談判風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議，如何組織公司架構(gòu)，如何進(jìn)行財(cái)務(wù)管理。

逐漸，讀者希望納瓦爾能代勞，這個(gè)網(wǎng)站開始了在線融資、招聘等功能。

納爾瓦也開始寫twitter，并以最標(biāo)題黨的方式寫下了《如何不靠運(yùn)氣致富》，馬上火遍創(chuàng)投圈、火遍美國(guó)乃至全球。

這就是典型的Inbound的營(yíng)銷方式。和企業(yè)在公眾號(hào)、官網(wǎng)、社交媒體發(fā)帖一模一樣，只是產(chǎn)品是“個(gè)人致富的思路”。

Inbound雖然成本低（主要是時(shí)間），但也有缺點(diǎn)。

比如門檻高，不是每個(gè)人都在行業(yè)里有點(diǎn)知名度、會(huì)寫，并且有耐心等待足夠長(zhǎng)的時(shí)間被看見。

因此Outbound主動(dòng)出擊，也是需要的。比如參加行業(yè)活動(dòng)、主動(dòng)給認(rèn)識(shí)的人打電話求介紹…

我承認(rèn)，對(duì)于i人來(lái)說(shuō)，主動(dòng)真的好難。但驗(yàn)證產(chǎn)品是否被需要，是不是有獨(dú)特性，這一關(guān)還必須過。

現(xiàn)在行動(dòng)：本周發(fā)一篇與你的“產(chǎn)品”相關(guān)的帖子，或者聯(lián)系一個(gè)潛在客戶，介紹你的想法。

第六步: 優(yōu)化反饋

斯蒂.芬柯維先生在《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》里特別提到的了要經(jīng)常SharpentheSaw，也就是讓自己的砍柴刀時(shí)常保持鋒利。這個(gè)比喻真的太妙了，以至于我記了20多年。

作為個(gè)人產(chǎn)品的所有者，必須常常升級(jí)，更新版本。

比如一位作家，和讀者見面，聽取反饋。經(jīng)常去采風(fēng)，沾點(diǎn)煙火氣。更是需要不斷的閱讀以及每日的寫作，讓自己的思路保持敏銳…

軟件工程師寫coding，給自己一個(gè)挑戰(zhàn)目標(biāo)，把代碼寫得更簡(jiǎn)練、bug更少，甚至用AI工具寫得又快又好…

我們每天的細(xì)胞都在更新，作為產(chǎn)品的所有人，想法、能力、感悟也都在變，準(zhǔn)確的說(shuō)每天都有新的版本在迭代，那就給自己每天30分鐘靜靜思考和總結(jié)一下。

現(xiàn)在行動(dòng)：每天寫300字，今天想了什么，學(xué)到了什么…

個(gè)人產(chǎn)品GTM畫板是一張行動(dòng)地圖，當(dāng)你迷茫焦慮時(shí)，看看自己走到了哪一步，下一步該往哪里走。

也許你現(xiàn)在就可以填一填，畫一畫。

另外，幾個(gè)行動(dòng)小貼士：

第一步：先打開手機(jī)微信對(duì)話框，把這三條的答案寫下來(lái)，發(fā)給自己。

1. 你做什么可以信手拈來(lái)（比如演講…）
2. 你擅長(zhǎng)的這些事對(duì)別人有怎樣的價(jià)值？
3. .如果變成產(chǎn)品，誰(shuí)會(huì)喜歡？

趁著休息的時(shí)候就打開看看，然后copyandpaste并發(fā)給DeepSeek讓它也幫你想想。

第二步：打印或手抄這份清單，貼在顯眼處：

• 每周分享一次你正在學(xué)習(xí)的技能，寫一篇短文或拍一個(gè)視頻，在微信群、朋友圈、小紅書等社交媒體發(fā)布
• 每周發(fā)一篇與你的“產(chǎn)品”相關(guān)的帖子，或聯(lián)系一個(gè)潛在客戶，說(shuō)說(shuō)你的想法。
• 每天留30分鐘在手機(jī)備忘錄上寫300字（摘抄金句也行）。

第三步：每完成一項(xiàng)，打個(gè)?。

進(jìn)步就這么一天天發(fā)生了…