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2024年，騰訊音樂的營收達到284億元，而網(wǎng)易云音樂僅為80億元，差距高達3.6倍。這一巨大的差距背后隱藏著哪些秘密？本文將深入分析騰訊音樂與網(wǎng)易云音樂在用戶規(guī)模、營收結構、版權資源等方面的差異，揭示騰訊音樂如何憑借其“全家桶”優(yōu)勢、強大的版權資源和廣泛的用戶覆蓋，拉開與網(wǎng)易云音樂的差距。

當網(wǎng)易云在講故事時，騰訊音樂悄悄地攢了更多的錢——

2024年，騰訊音樂營收284億，網(wǎng)易云音樂僅80億，差距整整3.6倍。

同樣主打在線音樂服務，為何會有如此大的差距？

網(wǎng)易云的故事講得再動情，評論區(qū)再出圈，似乎也沒能撬動——讓人艷羨的杠桿。

一、3.6倍的營收差距

騰訊音樂崛起于2015-2016年，彼時國家版權局發(fā)布“最強版權令”——要求在線音樂服務商下架侵權的音樂作品。

一石激起千層浪。

在線音樂行業(yè)加速頭部化，原本依賴未經(jīng)授權的音樂作品的小型音樂網(wǎng)站頓時失去了“財路”。

騰訊音樂旗下的QQ音樂，通過與酷狗音樂、酷我音樂合并，囊括超過50%的市場份額（現(xiàn)在約70%），躍上國內(nèi)音樂平臺TOP1。

騰訊音樂這個“巨無霸”，也自然與網(wǎng)易云音樂拉開了差距——

2024年全年，騰訊音樂營業(yè)收入284億元，網(wǎng)易云音樂營業(yè)收入80億元，前者是后者的3.6倍。

在凈利潤方面差距更大。

騰訊音樂調(diào)整后凈利潤81億元，網(wǎng)易云音樂調(diào)整后凈利潤17億元，前者是后者的4.8倍。

騰訊音樂不僅坐實了在線音樂市場老大的位置，而且遙遙領先于老二。

神奇的是，騰訊音樂并非找到了什么獨門賺錢的方式，它們的營收結構極為相似。

核心能力圈都是：在線音樂服務。

即讓用戶開會員付費聽歌。

2024年全年，騰訊音樂在線音樂服務收入217億元，占總收入比例76.4%；

網(wǎng)易云音樂在線音樂服務收入54億元，占總收入比例67.5%。在線音樂服務超半壁江山。

而剩下的收入來源——社交娛樂及其他服務收入（如K歌、直播等），僅占總營收的小半部分，且處于戰(zhàn)略收縮階段。

畢竟，抖音和快手在音樂社交這方面變現(xiàn)太強了。

而在「在線音樂服務」中，兩者都以「會員訂閱服務」收入為主。

2024年全年，騰訊音樂的會員訂閱服務收入152億元，占在線音樂服務收入比例70.0%；網(wǎng)易云音樂的會員訂閱服務收入45億元，占在線音樂服務收入比例83.3%。

營收結構大同小異，騰訊音樂憑借著自己的“巨無霸”體量，在營業(yè)收入上，硬生生地與網(wǎng)易云音樂拉開了3.6倍的差距。

二、騰訊音樂的“全家桶”優(yōu)勢

騰訊音樂整合了QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂三大音樂平臺，其用戶覆蓋量與活躍度遙遙領先于其他競爭對手。

“全家桶”優(yōu)勢盡顯。

QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂2024年9月的MAU（月活躍用戶）分別達到1.95億、2.30億、1.22億，合計覆蓋超5.47億用戶；而網(wǎng)易云音樂MAU為1.45億，僅為騰訊音樂單平臺的體量。

與此同時，QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂形成了全年齡段用戶覆蓋的矩陣——

QQ音樂聚焦年輕群體，00后及90后占比超過50%；酷狗音樂、酷我音樂更多地覆蓋中高齡用戶。

看60后-80后用戶占比。酷狗音樂占比55.67%，酷我音樂占比更是高達73.18%。

網(wǎng)易云音樂雖然在年輕用戶（尤其是95后）中滲透率高，但用戶基數(shù)天花板明顯。

而且，酷狗音樂、酷我音樂也覆蓋了更多的二三線及以下城市。

用戶規(guī)模決定付費潛力。

騰訊音樂的付費用戶數(shù)更多。

騰訊音樂付費用戶數(shù)2024年達1.21億，網(wǎng)易云音樂為6500萬，不足前者54%。且騰訊音樂的溢價能力更高。

QQ音樂連續(xù)漲價至15元/月，而網(wǎng)易云音樂的學生會員僅5元/月。

這也直接造就了騰訊音樂獲得比網(wǎng)易云音樂更高的營業(yè)收入。

三、騰訊音樂的“非獨家”版權

在我們的印象中，騰訊音樂應該是獨家版權的“大贏家”。

畢竟當年的事鬧得沸沸騰騰——騰訊音樂因周杰倫歌曲版權的事，把網(wǎng)易云音樂告上了法庭。

2015年，騰訊音樂首次獲得周杰倫音樂的獨家版權，并授權網(wǎng)易云音樂使用一年，按年續(xù)約。按此推進了三年。

但2018年3月31日授權到期前，騰訊音樂突發(fā)通知（周六休息日下午17：24）網(wǎng)易云下架周杰倫相關版權歌曲。

網(wǎng)易云音樂推出400元打包售賣周杰倫200首歌曲的活動，因未及時關閉購買通道，導致在無版權情況下繼續(xù)銷售，被騰訊音樂告上法庭，最終被判賠償85萬元。

因此，網(wǎng)友們有了深刻的印象——在爭版權這件事上，網(wǎng)易云音樂是爭不過騰訊音樂的。

實際上，在線音樂市場早已沒有了「獨家版權」的說法。國家反壟斷的“達摩克利斯之劍”已然揮下——

2021年7月24日，國家市場監(jiān)督管理總局發(fā)布《騰訊控股有限公司收購中國音樂集團股權違法實施經(jīng)營者集中案行政處罰決定書》，要求騰訊在30天內(nèi)，解除與上游版權方已達成的獨家協(xié)議、停止高額預付金等版權費用支付方式、無正當理由不得要求上游版權方給予其優(yōu)于競爭對手的條件。

在監(jiān)管令之下，騰訊音樂與網(wǎng)易云達成了99%的版權互授。

但周杰倫所屬的杰威爾公司并不妥協(xié)，至今仍未將周杰倫歌曲授權給網(wǎng)易云音樂。

盡管沒有「獨家版權」的說法，但歌曲版權方依然可以自主選擇把歌曲版權賣給誰，而不賣給誰。

騰訊音樂通過“非獨家”的方式，依然保留了1%頭部內(nèi)容（如周杰倫、部分頂流偶像歌曲）。

盡管占總曲庫比例不大，卻貢獻超過30%的用戶付費轉化。

此外，騰訊音樂陸續(xù)與環(huán)球音樂、華納音樂、索尼音樂等全球三大唱片公司建立了深度合作關系，甚至通過股權綁定。

資本的深度合作，也讓騰訊音樂獲得了更穩(wěn)定的版權資源、更低的采買成本、更強的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力。

四、寫在最后

騰訊音樂為何悄悄地與網(wǎng)易云音樂拉開了3.6倍營收的差距？

因為本身并非同一體量的對比——騰訊音樂整合了QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂三大音樂平臺，其用戶總規(guī)模遠高于網(wǎng)易云音樂單一平臺。

取消“獨家版權”這場意外，并沒讓騰訊音樂受挫太久。

資本的強綁定，看似“非獨家”實則也可算“獨家”的頭部資源，成為騰訊音樂繼續(xù)保持領先優(yōu)勢的關鍵。

當網(wǎng)易云音樂沉浸于打造情懷式的音樂社區(qū)，騰訊音樂或許會做更多的延展——線上/線下演唱會、數(shù)字專輯、明星互動，用音樂撬動更大的商業(yè)王國。