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個人IP的塑造并非一蹴而就，尤其在競爭激烈的教育市場中。本文作者通過親身經歷的案例，深入剖析在教培行業(yè)打造個人IP過程中遇到的困境與誤區(qū)，供大家參考。

近期在陪跑英語老師IP打造，老師并不清楚怎么設計產品體系和線上獲客，通過深度語音溝通和個人優(yōu)勢梳理，很快幫老師搭建好了賬號定位。這讓我想到了三年前在職場上，給某個名師做個人IP的經歷。

21年我入職過一家留學行業(yè)的教育培訓機構，當時和面試官聊得也挺愉快，讓我著手負責托福這條業(yè)務線的線上獲客到銷售轉化。

簡單說下吧，托?？荚嚪譃殚喿x、聽力、口語和寫作四個版塊，學生想考到理想分數(shù)，通常需要培訓薄弱版塊，而申請北美常青藤院校時，托福成績至少100分以上，某些高校甚至有單科分數(shù)的要求。

而考生在選擇托福培訓機構時，通常有以下幾點顧慮：

• 我的英語能力，和托福目標分還差多少？（通常一次?？季湍苤来蟾潘剑?/li>
• 我需要的英語能力（聽說讀寫）中，具體還差哪些？能不能量化下，讓我心里有數(shù)？
• 這些能力差距屬于哪種？是知識點積累不夠？學習習慣不好？還是邏輯能力有問題？
• 這其中哪些差距，是可以靠培訓機構彌補的？效果會不會比自學好？

所以語言培訓類的產品，注定是高客單重信任的交付，成交周期也不會太短。而以名師IP去做獲客轉化，天然具備成交的可能性。

我入職前，人事吹噓說師資力量雄厚，老板也對這塊業(yè)務非?？粗兀耶敃r也背調過，的確算是本土留學機構的頭部，業(yè)務線也比較多。

但我入職接手開始做的時候才發(fā)現(xiàn)，咋只有一個托福全科老師??？咋也沒有托福引流資料包那些啊？

當時我的運營團隊就兩人，沒辦法硬著頭皮上吧，因為每月拉新的KPI擺在那，每天都要提交運營日報：發(fā)了多少篇筆記，點贊收藏x個，小助手引流x人，轉化成交x人，成交額x元。做運營獲客的，大概能懂我的焦慮感吧？從0到1開始做，才是萬事開頭難啊。

我當時的想法是，與其廣撒網(wǎng)找考生，不如在細分領域里以專業(yè)度取勝。通過學員訪談、社群潛水等方式，我確定了考托福的難點在口語和寫作，由此衍生了托福寫作精批（299元5次）和口語專項練習（199元5次）的低客單服務。

沒辦法啊，當時的產品體系只有2980元的托福全科錄播課，和講師的一對一直播課（500元一節(jié)），我覺得直接成交轉化的概率太低，而且錄播課本就沒有技術壁壘，海鮮市場上的盜錄課一大堆，所以肯定是需要設計有針對性的過渡性產品，來獲取新客戶的信任的。

這是給想做名師個人IP的朋友第一個提醒：即便你的產品再好、教學品質再過硬，都是需要設計引流款/體驗課，讓新用戶先感受到你的實力，后續(xù)再轉高客單的正價課。

產品體系重建后，我面臨的運營難題可不止這一個。當時全科老師太忙，沒空弄引流資料包咋辦呢？我用小號去加同行領資料包，再做二次整合后發(fā)托福老師復審，沒問題再打包加水印。

像托?？荚嚕瑢W生往往需要考前機經預測，以及考后當天的考情回顧和重難點分析，我?guī)У拿麕煕]時間弄咋辦？

還得是我硬著頭皮從小站托福、王子睿托福、HUGE托福等多家托福同行那里潛水拿資料二改，并趕在當天通過公眾號發(fā)布。

做名師IP的，光靠縫合怪可不行啊，還是得在擅長的領域持續(xù)輸出有價值的內容，比如教學心得、學習方法、備考資訊等等，而專業(yè)性太強的內容，我這個運營也沒法憑空變出來。

所以我當時有提議過，讓講師出鏡直播以及拍短視頻，可能女教師有容貌焦慮吧，不想在公共平臺上拋頭露臉，自謙沒有做主播的實力。

沒辦法我只能找產研部的程序員同事，在網(wǎng)站后臺調取直播課回放記錄，通過二次剪輯，托福知識點精講的切片，以碎片化的知識呈現(xiàn)形式來做內容展示。

實話實說效果肯定是沒有直播好的，想也能想到，干巴巴的教學知識點，不太適合短視頻平臺的傳播邏輯。

這是我操盤名師IP后的第二個提醒：講師和運營應該是相互信任和打配合的，如果教師只考慮教學質量，忽略了專業(yè)領域的對外輸出，那對于運營而言，真的是巧婦難為無米之炊啊。

因為當時我需要背用戶拉新和課程銷售的雙指標，講真壓力挺大的，甚至鋌而走險通過同行社群截流、灰產軟件爬蟲拉新等不入流的方式獲客。

但想從別人的群里拉人，一方面面臨被舉報踢出群的風險，另一方面是大多數(shù)人面對陌生人的好友申請，都會心存戒備，培養(yǎng)信任到最終轉化的周期，也會比主動加好友的方式要長。甚至有人明確表態(tài)，不會考慮我們這家機構，因為偷摸加人的手段太下作了。

所以我的第三個提醒是：如果運營人員的考核指標過高，那不得已做的運營動作，無疑會傷害品牌美譽度和講師IP形象，這種做法無疑是飲鴆止渴。

我理解作為商業(yè)機構的老板，希望能讓新興業(yè)務快速盈利的心態(tài)，但做名師IP運營本就是一步一個腳印的事兒，如何設置科學合理的考核指標，也是運營人員需要和老板據(jù)理力爭的。

我在這家留學機構只待了八個月就離職了，每月竭盡全力才堪堪完成績效考核，而且無論是薪資構成，員工福利還是團隊氛圍，都和入職前聊得大相徑庭，中途也多次更換直屬上級，匯報方式和團隊管理也花了不少時間去磨合。

新媒體運營不是許愿池里的王八，我也沒能耐讓老板的白日夢順利開花。在沒有預算、沒有資源扶持的情況下，能保底完成拉新和銷售指標，我問心無愧。

回顧這段并不算光彩的職場經歷，也讓我對所謂的大公司和名師IP怯魅了，職場就是個草臺班子而已。

新媒體運營求職不要只看公司規(guī)模，還要看整體營收，以及你要做的業(yè)務線，是屬于核心王牌的現(xiàn)金牛業(yè)務呢，還是老板試水探索的邊緣性業(yè)務呢？

最后也奉勸想嘗試個人IP打造的朋友，如果沒有足夠的時間精力，和持續(xù)輸出內容的心力，不要輕易嘗試做自媒體啊。