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隨著直播帶貨的興起，小楊哥、東北雨姐等抖音頭部網(wǎng)紅因產(chǎn)品質量問題頻發(fā)，引發(fā)公眾關注。從虛假宣傳到產(chǎn)品標簽造假，這些事件不僅損害了消費者權益，也暴露了抖音平臺在監(jiān)管上的不足。小楊哥和東北雨姐的塌房，不僅是對個人品牌的打擊，更是對抖音直播帶貨模式的一次深刻反思。隨著監(jiān)管力度的加強和消費者理性回歸，直播帶貨行業(yè)或將告別野蠻生長，迎來更加規(guī)范的發(fā)展階段。

直播帶貨，正在經(jīng)歷一次大洗牌。

這一點，我們可以從小楊哥、東北雨姐的塌房上，看出一絲端倪。

事實上，有關直播帶貨的大洗牌，并不是從他們兩人身上開始的。

當東方甄選與董宇輝因「小作文」事件鬧得沸沸揚揚，我們已經(jīng)感受到了直播帶貨的這樣一場深度洗牌的硝煙味道。

一切的一切都在告訴我們，因流量而風生水起的直播帶貨，同樣正在因流量而陷入到全新的漩渦之中。

如果我們深入分析直播帶貨的本質以及它的底層運行邏輯，便會發(fā)現(xiàn)，小楊哥、東北雨姐的塌房，其實是早已注定的。

當我們站在一個全新的角度來看待小楊哥、東北雨姐的塌房，我們或許得出一個不同的答案。

這個答案，或許才是真正解釋直播帶貨緣何會走到今天的根本原因。

當我們找到了這個原因，我們才能知道現(xiàn)在的直播帶貨究竟遭遇到了怎樣的發(fā)展困境，我們才能找到真正破解當下直播帶貨困境和難題的方式和方法。

一、流量，并非直播帶貨的一切

直播帶貨，之所以會聲名鵲起，其中一個很重要的原因在于，它身上聚攏了幾乎是當下最充沛，最活躍的流量。

這樣一股流量，縱然是傳統(tǒng)的電商玩家，乃至是傳統(tǒng)的社交玩家，其實都是無法匹敵的。

正是因為如此，我們才看到了直播帶貨會創(chuàng)造如此多的賣貨傳奇，我們才看到了一句「上鏈接」背后所隱藏著的海量的成交。

縱然是直播帶貨聚攏了當下最豐沛、最富有活力的流量，但是，我們依然無法忽略直播帶貨是一種電商的新形式，而非是一個流量場的現(xiàn)實。

對于小楊哥、東北雨姐這樣擁有著海量流量的網(wǎng)紅主播們來講，如果忽略了這樣一個現(xiàn)實，而僅僅只是將自身看成是一個收割流量、販賣流量的二道販子，那么，他們勢必會在直播帶貨上遭遇到滑鐵盧。

事實上，如果深入分析小楊哥、東北雨姐塌房的內在邏輯，不難看出，他們正是僅僅只是以「流量體」的邏輯來定義和看待自己，最終才失去了直播帶貨作為一種電商新形式的現(xiàn)實。

于是，我們看到他們所帶貨的產(chǎn)品開始出現(xiàn)一系列的質量問題。

從這個角度來看，流量，并非直播帶貨的一切，而僅僅只是一個支撐直播帶貨的先決條件，但并不是真正可以保證直播帶貨可以走得更加長遠的決定條件。

因此，當小楊哥、東北雨姐開始塌房，我們需要更多地看到的是，直播帶貨的電商本質，我們需要看到的是，直播帶貨必然會走入到類似傳統(tǒng)電商的發(fā)展軌道上的現(xiàn)實。

對于直播帶貨來講，只有將充沛而活躍的流量與優(yōu)質而價廉的產(chǎn)品結合在一起，它才能被稱之為一種電商的新形式。

否則，如果僅僅只是一味地唯流量至上，如果僅僅只是一味地充當收割流量和韭菜的鐮刀，那么，縱然是再光鮮亮麗的網(wǎng)紅主播，縱然是再天花亂墜的宣傳，依然抵不過時間的洗禮。

二、平臺，并非直播帶貨的終局

回顧直播帶貨的發(fā)展歷程，我們可以非常明顯地看出，它其實是衍生于短視頻、直播平臺的。

以小楊哥、東北雨姐為例，他們都是抖音這個平臺上成長起來的直播帶貨玩家。

無論是小楊哥也好，還是東北雨姐也罷，他們都是現(xiàn)在抖音這樣一個短視頻平臺上聚攏到了豐富的流量，于是，他們開始將直播帶貨看成是變現(xiàn)的一種方式和方法。

不得不說，以小楊哥、東北雨姐為代表的直播帶貨網(wǎng)紅，通過直播帶貨來進行變現(xiàn)，的確是一種非常簡單且輕便的模式。

然而，如果僅僅只是將平臺看成是直播帶貨的終局，如果僅僅只是將撮合和中介看成是直播帶貨的本質特征，那么，這勢必是背離了直播帶貨的本質，以及當下電商行業(yè)正在發(fā)生的轉變的。

無論是淘寶也好，還是京東也罷，乃至是拼多多也好，它們都不再僅僅只是一個平臺，它們都不再僅僅只是做撮合和中介，而是開始深入到產(chǎn)品的上下游，通過自己深度的介入來滿足用戶和消費者越來越多的需要，來規(guī)避掉以往電商的平臺模式開始出現(xiàn)的諸多的痛點和難題。

因此，如果直播帶貨是電商的一種新形式的話，那么，平臺模式，絕非它的終局和終點。

對于抖音這樣的平臺來講，它需要做的，并不僅僅只是一味地將平臺看成是自身的終極定位，而是需要找到如何介入到產(chǎn)品上下游的方式和方法。

只有抖音這樣的平臺方，真正成為了電商發(fā)展和運行的一份子，只有抖音的角色，轉變成為了一個參與到產(chǎn)業(yè)實際運行過程當中的存在，而非是一個平臺性的存在，那么，直播帶貨的發(fā)展，才能走得更加長遠。

當小楊哥、東北雨姐開始塌房，我們需要更多地看到的是，直播帶貨這樣一種徹頭徹尾的平臺型電商模式的問題和弊端，我們需要更多地看到的是，抖音這樣一種僅僅只是做一個撮合和中介的場所所暴露出來的一系列的問題。

認識到這一點，我們才能正確地把握小楊哥、東北雨姐塌房的真正內在原因。

三、帶貨，并非直播帶貨的核心

如果你在抖音商城買過東西，便會發(fā)現(xiàn)，它其實是有著和我們在淘寶、京東和拼多多這樣的電商平臺上買東西，有著完全不一樣的體驗。

如果對于這樣一種不一樣的體驗進行總結和定義的話，在抖音商城買東西需要長時間的發(fā)貨期，而在淘寶、京東和拼多多這樣的平臺上則發(fā)貨及時，售后及時，無疑是最為直觀的感受。

之所以在抖音商城和淘寶、京東、拼多多這樣的平臺上存在著如此巨大的差別，其中一個很重要的原因在于，抖音商城的核心模式與淘寶、京東、拼多多的核心模式存在著的根本差異。

對于抖音這樣的直播帶貨平臺來講，它真正的目的，其實是為了帶貨，為了將盡可能多地商品以最短的時間銷售出去，但是，它卻不會去理會發(fā)貨、服務等一系列的問題。

說到底，抖音這樣的直播帶貨平臺的核心在于帶貨，而非圍繞著帶貨建構起來的生態(tài)體系。

可以說，抖音的這樣一種模式，的確可以更快地將商品售賣，的確可以更有效地實現(xiàn)商品和用戶之間的對接，但是，我們需要知道的是，直播帶貨的本質依然是電商的一種，既然是電商的一種，那么，帶貨就必然不是它的核心，而僅僅只是一個開始。

對于抖音這樣的玩家們來講，它們除了帶貨之外，還需要建構一整套的服務體系，才能真正保證消費者的體驗。

這，才是直播帶貨作為一種電商新形式，必然需要去思考和關注的重要方面。

對于小楊哥、東北雨姐這樣的網(wǎng)紅主播們來講，他們僅僅只是將關注的焦點聚焦在了帶貨上，僅僅只是將帶貨當成了所有工作的核心，但卻沒有真正建立一整套的服務體系。

當小楊哥、東北雨姐難以建立這樣一整套的服務體系，那么，它的發(fā)展，必然會走入到僅僅只是一個流量的中轉站，僅僅只是一個流量的收割機器的死胡同里。

于是，塌房，便成為了一種必然。

結語

當小楊哥、東北雨姐開始塌房，其實，只不過是直播帶貨行業(yè)正在發(fā)生著的深度洗牌的一種外在的體現(xiàn)。

透過小楊哥、東北雨姐的塌房，我們需要看到的是，直播帶貨本身存在著致命的問題和弊端，特別是小楊哥、東北雨姐背后的抖音本身存在著的巨大的問題和漏洞。

可以說，小楊哥、東北雨姐的塌房揭開了抖音的遮羞布，它的直播帶貨本身存在著的一系列的問題和矛盾被暴露了出來。

說到底，對于抖音來講，還是不應當僅僅只是將自身看成是一個平臺和中心，還是不應該僅僅只是將自身看成是一個流量的中轉站。

只有真正參與到電商行業(yè)的實際運作過程當中，只有真正跳出流量的陷阱，只有真正告別對于流量的迷信，才能真正擺脫小楊哥、東北雨姐這樣的網(wǎng)紅主播塌房的命運。

一場全新的洗牌，正在直播帶貨行業(yè)上演。

然而，真正需要洗牌的，或許并不是被推到前臺的網(wǎng)紅主播們，而是真正造就他們的抖音這樣的流量平臺們。

END

深度行業(yè)解讀，

洞察商業(yè)真相，

見證產(chǎn)業(yè)變遷。

專欄介紹

孟棲筆談，由資深撰稿人、知名自媒體人、行業(yè)觀察家孟永輝創(chuàng)辦。專注商業(yè)觀察和研究，提供深度思考與硬核干貨。支持保留作者來源的分享，轉載請保留作者版權信息，違者必究。

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