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本文通過(guò)深入分析一個(gè)成功的小紅書(shū)店鋪案例，揭示了在小紅書(shū)上實(shí)現(xiàn)高銷(xiāo)售額的策略和方法。從賬號(hào)定位、目標(biāo)人群細(xì)分、直播技巧到高轉(zhuǎn)化筆記的創(chuàng)作，本文將為中小企業(yè)商家提供一系列實(shí)用的小紅書(shū)電商賣(mài)貨技巧。

商家：我們品牌是第一個(gè)做出無(wú)膠假睫毛。雖然產(chǎn)品有創(chuàng)新，但很快就被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制，而銷(xiāo)售額卻不如同行。

小紅書(shū)電商賣(mài)貨如何差異化？

今天拆解1個(gè)小家電產(chǎn)品，我們來(lái)看這個(gè)店鋪如何賣(mài)出700萬(wàn)+銷(xiāo)售額。帶大家深入分析，那些月銷(xiāo)百萬(wàn)以上的小紅書(shū)店鋪是怎么做的。

從人群到產(chǎn)品，從店鋪到直播，哪些關(guān)鍵動(dòng)作可以有效提高GMV？

01 定位——小紅書(shū)69元單品賣(mài)貨300萬(wàn)

從小紅書(shū)店鋪賣(mài)貨的角度而言，賬號(hào)粉絲量絕對(duì)不是賣(mài)貨的關(guān)鍵。其核心在于清晰的賬號(hào)定位，以及高轉(zhuǎn)化的筆記。

最重要的還是符合小紅書(shū)人群的產(chǎn)品，至于小紅書(shū)低粉高銷(xiāo)量的案例比比皆是。

小紅書(shū)案例：我不吃香菜

從上方圖片可以看出，該賬戶的筆記內(nèi)容都圍繞核心產(chǎn)品“手持小風(fēng)扇”展開(kāi)，店內(nèi)商品80%為手持小風(fēng)扇，全店手持小風(fēng)扇的購(gòu)買(mǎi)人數(shù)在1萬(wàn)左右，店內(nèi)轉(zhuǎn)化率超80%。

1萬(wàn)粉絲，小紅書(shū)店鋪賣(mài)貨700萬(wàn)+。

店內(nèi)銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品，客單價(jià)70，賣(mài)了300萬(wàn)+銷(xiāo)售額。

從店鋪賣(mài)貨數(shù)據(jù)看出，小紅書(shū)店內(nèi)所有“手持小風(fēng)扇”的銷(xiāo)售額都在70w內(nèi)，其中有兩個(gè)單品的銷(xiāo)售額超100萬(wàn)，還帶動(dòng)店鋪內(nèi)的其他商品。為什么他們賣(mài)的那么好？

02 店播——小紅書(shū)店鋪2大玩法助力生意

在小紅書(shū)平臺(tái)上，圈定目標(biāo)受眾群體是非常重要的，針對(duì)目標(biāo)群體，根據(jù)他們的搜索習(xí)慣，洞察目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)和需求，突出產(chǎn)品的價(jià)值。

玩法一：你確定滲透的人群是誰(shuí)

【我不吃香菜】就非常明確產(chǎn)品的目標(biāo)群體，洞察了用戶的消費(fèi)需求。

上方的圖片中我們可以了解到，該小紅書(shū)店鋪的核心產(chǎn)品，就是手持小風(fēng)扇，是全店銷(xiāo)量最高的。而翻看該賬號(hào)內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，賬號(hào)全部?jī)?nèi)容都是圍繞人群展開(kāi)的，產(chǎn)品定位和人群相符，客單價(jià)70的單品，賣(mài)貨超百萬(wàn)的有3款。

【我不吃香菜】通過(guò)洞察用戶消費(fèi)需求，圍繞“學(xué)生黨”發(fā)布筆記，持續(xù)精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)目標(biāo)人群，多次用“寢室”、“圖書(shū)館”等場(chǎng)景呈現(xiàn)，細(xì)分人群。

想在小紅書(shū)賣(mài)貨，細(xì)分人群是第一步。

例如你是做服裝的，又該怎么細(xì)分人群？

可以是細(xì)分年齡，好比你的衣服是賣(mài)給“30+女性”，那就圍繞“30+女性視角”創(chuàng)作內(nèi)容，精細(xì)化對(duì)標(biāo)用戶需求。

也可以利用季節(jié)特點(diǎn)，夏季氣溫升高，露膚度增多，“辣妹風(fēng)”的穿搭成為流量密碼。潮玩品牌可以基于年輕人多元化的出現(xiàn)場(chǎng)景，搭配不同的穿搭，多維演繹“辣妹裝”。

玩法二：直播應(yīng)該這么玩

小紅書(shū)店鋪直播過(guò)程中不斷和用戶互動(dòng)，介紹產(chǎn)品，再結(jié)合優(yōu)惠活動(dòng)，激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)心智，可以有效增加小紅書(shū)的成交率。

【我不吃香菜】單品賣(mài)貨多，除了細(xì)分人群，還開(kāi)起了小紅書(shū)店鋪直播。我們先來(lái)看下這個(gè)賬號(hào)的直播情況。

近30天，“我不吃香菜”的店鋪直播頻率呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，5月共11場(chǎng)，6月共24場(chǎng)，7月共32場(chǎng)，最新的數(shù)據(jù)顯示，8月目前是保持了日更的狀態(tài)。

近10場(chǎng)直播每場(chǎng)均保持在16個(gè)小時(shí)，觀看人數(shù)保持在5000人左右，成交額均在1萬(wàn)+。

中小企業(yè)想小紅書(shū)店播賣(mài)貨，應(yīng)該怎么做？

1. 小紅書(shū)店鋪直播，從選品到開(kāi)啟直播預(yù)約，到福利設(shè)置，每一步都要做好籌備。
2. 小紅書(shū)直播前，要發(fā)筆記預(yù)熱，通過(guò)發(fā)布直播預(yù)告開(kāi)始引流，提高直播的熱度。
3. 要保持小紅書(shū)店鋪直播的頻率，日更可以保持和用戶的互動(dòng)，增加用戶持續(xù)的了解。
4. 還可以提前小紅書(shū)群聊中預(yù)告，將群聊中的用戶激活。
5. 小紅書(shū)直播12小時(shí)以上，尤其在晚上，用戶刷小紅書(shū)的高頻時(shí)間段，用戶進(jìn)來(lái)能持續(xù)看到我們的內(nèi)容講解，

我拆解了一篇高賣(mài)貨筆記，看他是如何做有銷(xiāo)售力的內(nèi)容。

03 筆記——小紅書(shū)高賣(mài)貨筆記拆解

小紅書(shū)有效賣(mài)貨筆記和無(wú)效賣(mài)貨筆記的區(qū)別在于，用戶的重心是否在你的產(chǎn)品上，而不是你視頻/圖文出現(xiàn)的其他關(guān)注點(diǎn)上。

（筆記數(shù)據(jù)：點(diǎn)贊2.9w 收藏1.3w 評(píng)論1170）

我從標(biāo)題、封面、內(nèi)容、評(píng)論區(qū)4個(gè)維度拆解了一篇有效賣(mài)貨筆記：

小紅書(shū)爆文標(biāo)題：“寢室”細(xì)分目標(biāo)人群，吸引有需求的人群點(diǎn)擊觀看?！皢?wèn)個(gè)遍”情緒詞，通過(guò)情緒表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

小紅書(shū)爆文封面：封面直接展示產(chǎn)品，結(jié)合文字的表達(dá)突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，“36小時(shí)”大字突出產(chǎn)品的效果。

小紅書(shū)爆文內(nèi)容：筆記以視頻的形式發(fā)布，利用“寢室”的情景，多角度展示產(chǎn)品，結(jié)合文字的表達(dá)，描繪產(chǎn)品適用的場(chǎng)景，目的明確，將產(chǎn)品種到用戶的心里。

小紅書(shū)評(píng)論區(qū)：評(píng)論區(qū)直接掛上購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)惠券，增加用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。大部分用戶在評(píng)論區(qū)表示已下單，達(dá)人積極回復(fù)。

• 抓場(chǎng)景：寢室、圖書(shū)館、臥室…等場(chǎng)景詞的呈現(xiàn)，可以增加筆記的場(chǎng)景性，引人入勝。
• 抓人群：學(xué)生黨、平價(jià)好物、打工人…等人群的出現(xiàn)，做好內(nèi)容的人群定位，布局好關(guān)鍵詞，可以提高產(chǎn)品的成交率。
• 抓評(píng)論區(qū)：積極回復(fù)評(píng)論區(qū)，可以有效增加賬號(hào)的權(quán)重，也可以增加粉絲的黏性，營(yíng)造一個(gè)生動(dòng)的形象可以增加用戶的信任度，提高購(gòu)買(mǎi)力。

中小企業(yè)在小紅書(shū)開(kāi)店，要學(xué)會(huì)挖掘機(jī)會(huì)，明確目標(biāo)群體，以人群為先，做好關(guān)鍵詞搜索布局進(jìn)行種草，實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。

本文從賣(mài)貨情況、目標(biāo)人群、店鋪直播，單品高賣(mài)貨筆記等層面分析小紅書(shū)賣(mài)貨的一些邏輯，希望能幫到各位中小企業(yè)的商家們：

• 高銷(xiāo)量的賬號(hào)是怎么明確人群定位的，小紅書(shū)賣(mài)貨先是人群，再是產(chǎn)品。
• 單品賣(mài)貨300萬(wàn)是怎么做到的，產(chǎn)品定位要和人群相符，結(jié)合小紅書(shū)直播實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)。
• 小紅書(shū)店鋪直播怎么做，從選品到預(yù)告，從直播到成交，每一步都要認(rèn)真籌備。