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文章探討了京東近期的線下市場(chǎng)戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略合作不僅標(biāo)志著京東奧萊業(yè)務(wù)的全渠道運(yùn)營(yíng)，也預(yù)示著電商平臺(tái)對(duì)線下業(yè)態(tài)的集體沖擊。文章分析了電商巨頭們紛紛轉(zhuǎn)向線下折扣業(yè)態(tài)的原因，包括傳統(tǒng)電商業(yè)務(wù)的天花板和新零售業(yè)態(tài)的探索需求，以及這一趨勢(shì)對(duì)線下零售競(jìng)爭(zhēng)的影響。

近日，海瀾之家方面宣布，已與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作。

據(jù)悉，雙方將依托行業(yè)影響力與資源優(yōu)勢(shì)、攜手開(kāi)展奧萊業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，包括在無(wú)錫海瀾飛馬水城開(kāi)設(shè)京東奧萊線下首店，以及在京東同步上線“京東奧萊自營(yíng)專(zhuān)區(qū)”及“京東奧萊官方旗艦店”。

目前，京東大牌奧萊頻道商品均來(lái)自品牌自營(yíng)及官方旗艦店，已匯聚超 300 個(gè)品牌、不低于 70000 件商品，并在業(yè)內(nèi)率先構(gòu)建起覆蓋新品、爆品、奧萊品等商品的全生命周期平臺(tái)。

此次戰(zhàn)略合作標(biāo)志著京東奧萊業(yè)務(wù)挺入全渠道運(yùn)營(yíng)，海瀾之家的加入將助力業(yè)務(wù)深入3-5線城市，讓更多消費(fèi)者在家門(mén)口就能買(mǎi)到低價(jià)優(yōu)質(zhì)的正品大牌。

事實(shí)上，近年來(lái)京東方面正持續(xù)發(fā)力線下市場(chǎng)。

例如，此前在 2021 年 9 月京東方面便在西安推出全國(guó)首家京東 MALL，涵蓋蘋(píng)果、華為、英特爾、小米、美的、海爾等在內(nèi)的諸多國(guó)內(nèi)外電器、3C 品牌。

截止目前，除西安之外，京東 MALL 也已進(jìn)入沈陽(yáng)、石家莊、昆明、東莞、武漢、長(zhǎng)沙、重慶等地。

不僅是京東，近年來(lái)折扣業(yè)態(tài)成為零售行業(yè)的潮流。從盒馬NB奧萊折扣店，到閑魚(yú)布局線下……

低價(jià)，似乎已經(jīng)卷到了線下。

據(jù)媒體公開(kāi)報(bào)道，閑魚(yú)總裁季山在一場(chǎng)媒體專(zhuān)訪中談到了對(duì)閑魚(yú)線下店的看法。

季山稱(chēng)，閑魚(yú)在未來(lái)三年會(huì)在線下店方面有堅(jiān)定的投入。如果未來(lái)要做大，閑魚(yú)也會(huì)開(kāi)放加盟的模式。

京東入局線下折扣有什么意圖？

為什么電商巨頭們紛紛將目光投向線下折扣業(yè)態(tài)？

“低價(jià)”是折扣業(yè)態(tài)最明顯的標(biāo)志，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)卷到線下，各大巨頭面臨什么挑戰(zhàn)？

線下零售競(jìng)爭(zhēng)又將何去何從？

對(duì)此，瀟湘晨報(bào)記者羅雅琪和書(shū)樂(lè)進(jìn)行了一番交流，本猴以為：

電商平臺(tái)目前還只是“下線”，后續(xù)還想下縣。

入局線下折扣，只是電商平臺(tái)集體沖擊線下業(yè)態(tài)的一種新趨勢(shì)。

選擇奧萊這樣的折扣模式，則是區(qū)別于單純的低價(jià)打法，走品質(zhì)+低價(jià)的路數(shù)，也符合京東本身B2C的平臺(tái)調(diào)性。

電商巨頭沖擊線下，主要是兩方面原因：

一方面是傳統(tǒng)電商業(yè)務(wù)出現(xiàn)天花板。

另一方面則是探索新零售業(yè)態(tài)的需要，并不只是切割線下存量市場(chǎng)，更為通過(guò)電商長(zhǎng)尾來(lái)提高線下業(yè)態(tài)的消費(fèi)頻次，尋找新的增量市場(chǎng)。

但必須認(rèn)知到，低價(jià)打法，很容易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)和補(bǔ)貼戰(zhàn)，就如當(dāng)年O2O、網(wǎng)約車(chē)那般。

而且，如果不能充分發(fā)揮電商的優(yōu)勢(shì)，只是將線上平臺(tái)作為一個(gè)引流的前臺(tái)，則難以和本地生活服務(wù)（包括生鮮電商、外賣(mài)）形成差異，依然是在存量市場(chǎng)中搏擊。

同時(shí)，這樣的打法最多只是極為有限的提高線下購(gòu)物更方便的特定品類(lèi)消費(fèi)頻次。

對(duì)線下零售競(jìng)爭(zhēng)而言，只會(huì)加劇紅?；?，造成本來(lái)生存不易的線下零售被門(mén)口的野蠻人切割市場(chǎng)而舉步維艱。