漫談2B SaaS – 產品團隊用6個模型,做出好產品

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在2B領域做產品工作,需要用到一些模型,能夠指導我們工作。本文分享了產品團隊可以用的6個模型,希望對你有所幫助。

俞軍說產品經理要有2個模型,即用戶模型和交易模型,這的確是產品靈魂的一部分,因此“不可不察”。

但是,在2B領域做產品工作,因為業(yè)務的復雜性、用戶群體比較強的角色性、系統(tǒng)對業(yè)務覆蓋度不同、系統(tǒng)的理解和學習周期長等原因,一個好的產品就需要以更多的角度來研究和建構業(yè)務、用戶、產品的內在架構和他們之間的關系,從而在不同環(huán)節(jié)通過清晰有效的設計決策,來解決以上各問題或挑戰(zhàn)。

我在2B SaaS產品工作中,通過6個模型,建構產品靈魂,管理產品的核心資產,指導產品設計、開發(fā)的工作。

  • 業(yè)務模型:這個好理解,是對問題域的業(yè)務問題及解決方案建模,等同于俞總的“交易模型”。是產品的商業(yè)層面和角色層面的互動邏輯。這是2B SaaS產品首先要建立的模型。
  • 用戶模型:基本等同于俞總的“用戶模型”。但在2B領域,更強調用戶的角色屬性、工作環(huán)境和流程上下文里用戶的思考方式、行為和習慣。產品建構業(yè)務模型后,就要通過用戶研究,建立用戶模型。 產品團隊需要基于業(yè)務模型和用戶模型,設計產品。
  • 產品業(yè)務邏輯模型:業(yè)務模型是場景的全部邏輯,而產品業(yè)務邏輯模型,是產品選擇的問題和解決方案,通過什么樣的產品邏輯來支撐產品錨定的場景和價值。
  • 呈現(xiàn)模型:用戶看到的是什么,或者產品設計出來希望用戶看到和理解的產品。
  • 用戶心智概念模型:代入用戶視角,感覺到系統(tǒng)是什么樣的。這個也是張小龍說“喬布斯最厲害的地方是1秒鐘就能變成傻瓜,而馬化騰大概需要5秒鐘,而我差不多需要10秒鐘?!?這個傻瓜,就是新用戶,變成傻瓜,就是在頭腦里快速切換角色,迅速以用戶心智理解系統(tǒng),建立概念模型的過程。
  • 實現(xiàn)模型:產品開發(fā)團隊所設計的產品技術架構。這是唯一由開發(fā)團隊做Owner的模型,其他模型,都應該由產品設計團隊做Owner。

這里要澄清幾個區(qū)別:

業(yè)務模型≠ 產品業(yè)務邏輯模型:業(yè)務模型是業(yè)務的問題和解決方案的全量模型,產品可能實現(xiàn)全部,但更多可能是只實現(xiàn)其中一部分或一個層,用來提供業(yè)務中的一部分支撐工具。另外的部分需要靠其他工具或軟性但流程、制度等完成。另外的產品業(yè)務邏輯模型還包含產品本身附加的概念及其關系,比如用戶、權限、配置、虛擬概念等。因此產品設計者要錨定產品價值定位,決策業(yè)務是

產品內業(yè)務邏輯模型 ≠ 呈現(xiàn)模型:簡單來說,就是里子和面子的區(qū)別,就是我們雖然清楚地知道地球表面的山川河流、化學元素,但并不知道地球內部是不是真的有個鐵核,或者說內部究竟如何構建起來的。前者設計目標是以產品內最佳設計來實現(xiàn)需要的業(yè)務,后者設計目標是方便用戶理解和掌握產品里的業(yè)務能力。

很多時候,產品里的邏輯不一定原封不動的展現(xiàn)給用戶。呈現(xiàn)是產品通過設計表達出來的模型,即希望用戶如何理解和使用產品。

呈現(xiàn)模型 ≠ 用戶心智概念模型:呈現(xiàn)模型是產品設計者的設計目標和呈現(xiàn)結果, 用戶心智概念模型則不是客觀的、甚至不是有形的,主要靠產品設計者在代入用戶身份后感知到的產品狀態(tài)。 我們在各塊業(yè)務上,通過代入用戶,成為“傻瓜”,建立目標概念模型,在反過來校正呈現(xiàn)模型,使得呈現(xiàn)模型與用戶心智概念模型盡量一致。


可以通過與已知設計工具的比較對應,來幫助理解各個模型的定位和關系。這種對應關系不是真正完全一樣,而是拿來做個理解模型的“方便法門”。

  • 結合信息體驗要素的5層架構來理解,用戶模型和業(yè)務模型可以對應戰(zhàn)略層和范圍層、結構層對應產品業(yè)務邏輯模型、框架層表現(xiàn)層對應呈現(xiàn)模型。
  • 結合用戶體驗地圖和服務地圖來理解。用戶心智概念模型對應用戶情緒體驗、行為、疑問、感受、想法這一層;呈現(xiàn)模型對應系統(tǒng)在行為、觸點中提供的概念和頁面呈現(xiàn);產品業(yè)務邏輯模型類似服務藍圖的line of interaction以下部分。

有些產品因為業(yè)務模型的取舍做的不好,導致功能冗雜難用、大量具體客戶的適配開發(fā);有些產品將內在邏輯直接呈現(xiàn)在客戶,導致用戶感知繁瑣、甚或無法理解,最后評價功能都有但不好用; 有些產品以產品設計者視角設計了完美的呈現(xiàn)方式,但從用戶視角感知卻繁瑣、不好理解、不方便等。

通過這個6模型的框架,產品設計團隊可以明顯區(qū)分理解業(yè)務、理解用戶、產品的業(yè)務邏輯設計、產品體驗設計、代入用戶評價和改進產品等各階段的工作內容和輸出,并在逐層推進中,決策信息的增減取舍、顯藏映射等,最終完成一個好的2B產品。

本文由 @養(yǎng)條虎頭金 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理,未經作者許可,禁止轉載。

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