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近年來，由于ToB市場面臨越來越大的挑戰(zhàn)，市場的難度不斷攀升，在這種情況下，我們應該做出怎么樣的應對措施呢？下面這篇文章是筆者整理分享的關于利用自動化SEO方式來解決問題，大家一起往下看更多內容吧！

2023年以來，ToB市場面臨越來越大的挑戰(zhàn)，市場人普遍感嘆今年市場的難度不斷攀升。在預算削減的大環(huán)境下，ToB市場迫切關注如何在降本增效、提升人效ROI方面取得突破。本文基于近一年服務10+ ToB企業(yè)的經驗，著重分享了一種可能是當前ROI最高的獲客方式——自動化SEO，為市場人提供了一種具體可行的解決方案。

2023 年以來，所有的 toB 市場人打招呼，必定有一句話是今年市場是越來越難做了。市場難做，預算削減，已經成為了大家的共識，在這個大背景下，toB 市場如何降本增效，提升人效 ROI 幾乎成了市場人最關注的話題。

除此之外，筆者在 toB 市場的交流中，還有兩個高頻關鍵詞，一個是「生態(tài)」，一個是「AI」。在我的理解里，前者本質上是希望加強異業(yè)同業(yè)合作，互相推薦客戶，可以挖掘到更多原本難以直接觸達的潛在客戶，可以屬于“增效”；后者除了蹭熱點以外，真正在業(yè)務層面的價值更多的還是只能完成”自動化“的工作，更偏向于”降本“。

這么看來，“降本增效”的需求，大概是真正的市場需求了。而本篇文章基于近一年以來服務 10+各細分領域內 toB 企業(yè)的官網線上推廣運營經驗，分享一個可能是當前 ROI 最高的獲客方式，即自動化 SEO 打法（省流版：跳過背景和邏輯，直接看第四部分如何執(zhí)行）。

一、SEO 自動化打法是怎么樣的套路，是否有效？

簡單的說，在優(yōu)化的網站內搭建一套 CMS （內容發(fā)布與管理）系統(tǒng)，圍繞目標關鍵詞，利用 GPT 或其他 AIGC 模型，批量生產 SEO 文章并自動發(fā)布，通過大量內容提升網站的收錄、排名和流量。

日常的運營成本非常低，大概只有 3 部分工作：

1. 把獲取到的流量做好對應的后續(xù)轉化，包括落地頁承接、往表單/留資/加微信等轉化的路徑設計。
2. 持續(xù)迭代 AIGC 的 prompt(提示詞)，提升質量，也避免內容同質化過高。
3. 持續(xù)拓展更多的關鍵詞、長尾詞、關聯(lián)詞、行業(yè)詞。

其中核心就是承載轉化問題，迭代 prompt 和拓詞有一定的專業(yè)性，但是也無需過于頻繁，即使不去刻意優(yōu)化，也不影響整體 SEO 的持續(xù)提升。也就是說，SEO 自動化歸給任何一個市場同學基本可以完成兼任，實現(xiàn)我們說到”0 成本 SEO“的目標。

（圖：部分筆者操盤的 AIGC toB SEO 案例）

二、SEO 自動化打法的邏輯是什么？有風險嗎？

官網運營和搜索營銷是 ToB 企業(yè)需要長期運營的方向，因此考慮可持續(xù)性、風險可控非常重要。因此我們必不可少的要考慮執(zhí)行的可行性與潛在風險。

對于大量 SEO 內容的鋪設而言，特別是所謂”采集轉載“與”AIGC“內容，常見的疑惑與擔憂主要有 2 個方面，第一是認為內容原創(chuàng)度不夠高或者內容質量不夠高，轉化效果差；第二是擔心違反平臺規(guī)則被懲罰；
這里我們簡單分享一下這個并不是核心問題。

無論是百度、谷歌、搜狗、360 等綜合搜索引擎，還是知乎、小紅書或其他垂直平臺的站內搜索引擎。搜索引擎優(yōu)化（SEO）的底層邏輯是一致的。即平臺先抓取網頁并收錄，然后根據(jù)用戶的搜索詞，展現(xiàn)出平臺認為最相關的內容并進行排序。

不過，用戶的注意力是有限的，即搜索結果的前 10 名或前 30 名能夠獲得絕大多數(shù)的流量，而市場競爭是越來越大，能夠滿足用戶需求的內容是越來越多的，平臺必須在海量的頁面和內容里，選出更加符合需求的內容放到前面，才能提升平臺的工具屬性，以獲取更大的用戶粘性與用戶活躍。這些粘性與活躍構成了平臺可以做 CPC 廣告的基礎。

因此，我們得到一個重要的結論。對搜索引擎的利益而言，“滿足用戶搜索意圖“是最重要的，而不是某個具體的算法、規(guī)則，也不是某些所謂的“原創(chuàng)度”或者“內容質量”。這些“規(guī)則”和“質量“只是滿足通常情況下用戶搜索意圖的比較好的方式，但不是唯一方式。

（近期某新聞，類似新聞的原創(chuàng)度總是很低的，甚至完全一模一樣，依舊能排在 1、2 名?？破疹悆热菰瓌?chuàng)度也是比較低的，本質上搜索引擎看是否滿足用戶需求，而非主觀的“內容質量”或“原創(chuàng)度”）

這也是雖然 AIGC 內容被人詬病重復度高、內容質量低等問題，其實對 SEO 而言，并沒有那么大的影響。反而是 AIGC 內容帶來的低成本、穩(wěn)定產出內容、可批量復制的特點，構建了其他方法無可替代的能力。

基于”滿足用戶搜索意圖“的核心方向，無論是 GPT 還是文心一言，AIGC 內容都有兩大優(yōu)勢：

1. 從搜索意圖（搜索需求）來說，大部分的搜索意圖其實沒有那么復雜和深度，這就是為什么科普類內容和排行榜類內容總是最受歡迎、搜索量最大的原因。而 AIGC 產出科普類、介紹類等淺度內容非常擅長，成本低，產量高，而且基于互聯(lián)網大量真實數(shù)據(jù)需求的 AIGC，在淺內容的時候往往比人工撰寫的內容考慮的更全面。
2. 由于大部分用戶其實很難準確表達自己的意圖，所以有著大量長尾關鍵詞的存在，而且對于部分跨行業(yè)的 toB 解決方案而言，行業(yè) + 問題或領域+問題等組合詞可以組成非常多的高價值長尾詞。AIGC 可以低成本產出內容的優(yōu)勢，在海量的長尾詞下價值非常顯著。

當然，這兩大優(yōu)勢還得配合一個良好（至少沒有大問題）的 CMS（內容發(fā)布管理系統(tǒng)）才行。如果官網沒有 CMS 系統(tǒng)或者沒有完成靜態(tài)化，也無法發(fā)揮出價值。

總的來說，SEO 自動化的打法屬于一個 70 分的運營方法，勝在性價比極高，而且穩(wěn)定、風險低，甚至比大多數(shù)不專業(yè)的 SEO 或者兼任 SEO 的市場人效果還要好；不足之處在于 SEO 自動化很難做到多么出彩，和任何崗位方向一樣，要做到最好，偷懶還是不行的，仍然需要專業(yè)團隊在結構性策略層與執(zhí)行迭代層的優(yōu)化。

（圖：用戶搜索意圖大多時候是為了了解“是什么”，處于初級科普階段。從搜索引擎的角度看，此類文章和內容，是更大的、更符合用戶需求的）

三、自動化 SEO 適合哪些業(yè)務或者市場推廣階段？

每一種增長策略都有其適應的業(yè)務形式以及市場階段。對 ToB 業(yè)務來說，由于客戶成交周期長、決策謹慎、關鍵人多等特點，讓搜索引擎有著難以被替代的重要性。

但是搜索引擎的優(yōu)化不是獨立能夠完成的，還得依托于官網 / 基木魚，內容營銷，SDR 或者其他的線索孵化及轉化體系等等，因此投入并不小，建議先簡單盤點自己的業(yè)務，SEO 空間還有多大，以及應該投入多大的資源。

那么什么樣的業(yè)務和階段最適合這套打法呢？

1. 線上業(yè)務尚未閉環(huán)，想低成本試錯與迭代。盡快最好的辦法依舊是 SEM，效果更快，而且可以跳過眾多長尾詞直接投放精準關鍵詞。不過如果你的業(yè)務是 SaaS，或者其他有輕量化可交付的產品，SEO 基本是必走的一條路，只是投入資源多少。那么自動化 SEO 可以讓你尚且還沒有負責數(shù)字營銷的團隊的時候就可以先跑起來，積累網站的權重和內容，可以提前構建優(yōu)勢與資源。
2. 線上業(yè)務能夠閉環(huán)，但整體預算偏低。一般是由于客單價過低，或者是成交周期路徑太長依賴銷售 BD 等，導致線上投放預算加大的時候，無法同比例的增長對應質量的線索。簡單地說，SEM 早早達到了瓶頸。但是只要線上搜索營銷”有用“，自動化 SEO 的套路”性價比“的優(yōu)勢就出來了，無需安排專人，也無需配套強內容即可開展。在非常低成本的情況下逐步提升排名，因為是固定成本，但效果會逐步提升，從而拉低整個 SEM 部分的單個線索成本。
3. 降本增效，正在考慮是否要砍掉那個 SEOer / 服務商。這么說的話，可能對 SEO 同學不友好，但筆者認為，絕大多數(shù) toB 企業(yè)是養(yǎng)不起也不應該養(yǎng)一個全職的 SEO 運營的，toB 的 SEO 運營一定要負責包括 SEM 和官網甚至其他渠道在內的數(shù)字化營銷才是出路。關于這個問題單獨再出內容探討。那么砍掉 SEOer 后，日常運營還得做，維護并緩慢提升的大目標，利用 AIGC 自動化 SEO 幾乎是最佳無痛的降本增效替代方案。
4. SEO 投產比較高，希望要把 SEO 做的更好，但團隊能力有限。通過 AIGC 產出大量內容快速提升收錄和長尾詞排名，并且最終提升權重的方式，可以協(xié)助小團隊更上一層樓。SEO 團隊可以把時間更聚焦到策略、關鍵詞和轉化上。
5. 已經是垂直行業(yè)內比較知名的品牌，希望 SEO 帶來更大的流量和影響力，但產品/解決方案本身客單價高，難以量化線上 SEO 如何關聯(lián)到線索及銷售的效果，因此預算很低。也非常適合利用這套打法。

此外不再一一列舉了，總結下來依然是”降本增效“的事。只要確認線上搜索營銷有價值，無論基于什么原因的預算有限，都可以嘗試先從這個套路做起。

四、自動化 AIGC SEO 業(yè)務如何開展

最干貨且獨家的內容到了，建議先分享轉發(fā)收藏三連利用 AIGC 做 SEO 的自動化，一共有三個部分：網站的架構，主要是網站的 URL 結構、鏈接關系、頁面規(guī)范；關鍵詞拓展，因為海量的文章需要圍繞海量的關鍵詞展開，而海量的關鍵詞又需要盡可能關聯(lián)到我們的業(yè)務和目標詞；AIGC 的提示詞（prompt）決定了文章產出的質量，主要指的是能否更好的收錄和獲取排名。

1. 網站架構需要達到及格以上標準

網站的域名，主站（主域名）下的權重，內容的存量，前端標簽的寫法規(guī)范等等都有影響，為了簡單好理解，以及快速可執(zhí)行，我們今天只談最重要的幾個必要部分：

1. 需要有 CMS（支持實時更新的內容發(fā)布、內容管理平臺），也就是可以支持每天發(fā)大量的內容。
2. CMS 需要支持靜態(tài)化。即每一個文章頁，有獨立的 URL，比如”www.xxx.com/news/123 “即是一個獨立 URL，每一個文章都有獨立的 URL。相反，動態(tài)的文章路徑往往是這樣：“www.xxx.com/news?id=xxxx”，通過”?”后面的參數(shù) ID 來加載不同文章。這樣對于搜索引擎而言基本是不能收錄和排名的。
3. CMS 需要有標簽、分類，也需要有推薦文章。并且都是需要靜態(tài)化的。

通常來說，如果你的網站是技術自己搭建的，或者是一般供應商搭建的，一般不符合標準或者僅僅符合最底線的標準，并且再改造的成本可能比新搭建更高。

我更加建議你采用 wp 等開源框架部署一套 SEO 專用的 CMS 會更好，一方面對于 SEO 的配置優(yōu)化調整更加方便，另外也可以把 SEO 方向的內容與官網的新聞資訊做一定程度的上的區(qū)隔。

網站架構對 SEO 來說非常重要，并且有非常多的經驗和細節(jié)，僅從前端可見的部分未必看得出來?；趦?yōu)秀的 SEO 架構，同時針對 toB 企業(yè)內容較少、轉化需求較高、兼顧品牌形象的需求，筆者定制開發(fā)了一套框架，有興趣的朋友可以加我交流。

2. 關鍵詞持續(xù)拓展

在 toB SEO 里常常沒有足夠的被重視，一方面核心詞的排名，需要依賴對應的長尾關鍵詞的排名積累權重，另一方面，關鍵詞代表了客戶的需求，不同的關鍵詞進入，應持續(xù)優(yōu)化對應排名的頁面，才能提高轉化。

此外，關鍵詞的拓展也是持續(xù)提升流量的重要辦法，許多企業(yè)往往習慣圍繞自己的產品來拓詞，這樣關鍵詞的總量和搜索量比較少，正確的做法應當是圍繞潛在目標客戶、目標角色的信息需求去拓展關鍵詞，從而最大化流量的獲取。

對于 AIGC SEO 而言，圍繞核心的大詞，拓展產出 5-10 個二級關鍵詞，再根據(jù)對應的二級關鍵詞，拓展數(shù)十個到數(shù)百個之間的長尾詞或短句。這樣最終根據(jù)長尾詞、短句來一批一批的生成內容，就可以反過來獲取上面的二級關鍵詞和核心關鍵詞。

3. AIGC 提示詞優(yōu)化

使用 GPT 或者文心一言或者別的大模型都可以，也可以同時使用多個模型，測試一下在你所屬領域的效果哪個更好。但是最重要的，是要構建并且迭代一套自己領域的提示詞（prompt）

（示例：同一個關鍵詞的不同 prompt 產出內容的差異）

關于提示詞，標題的優(yōu)化也非常重要。我們知道對 SEO 而言，標題非常的重要，除了標題需要與內容有相關意外，簡要總結一下，第一要確保標題是“獨一無二”的，即不要使用一些最常見的短標題，非常容易撞到其他文章的標題，就很難拿到收錄和排名；其次，好的標題要包括目標關鍵詞，最好是還包括若干的關聯(lián)詞；最后，如果標題本身更吸睛，讓目標用戶更有想點擊的欲望就更好了。

對編輯或者 Seoer 而言，滿足上述需求不算太難，但是對于 AIGC 批量產出文章而言，并沒有那么簡單。所以也需要去迭代自己的提示詞，甚至采取“套娃”的形式，先讓 AI 產出文案，再進行第二次總結提煉的方式，完成一個高關聯(lián)度、獨一無二、包含關鍵詞的標題。

完成了上述的三個部分，以 AIGC 來驅動 SEO 增長就變成一件成本幾乎為 0 的事：每個月拓展一批關鍵詞，并且錄入系統(tǒng)；每個星期檢查一下收錄和排名的情況；關注網站搜索引擎來源流量的增長情況。

最后，AIGC 驅動整體的官網 SEO 的增長主要是在流量層面，轉化上依舊是需要做出建議根據(jù)比較大流量的內容頁配置一些轉化的策略，如增加公眾號、微信的引導；利用白皮書、資料提升注冊轉化率；增加彈窗和客服引導留資；甚至是直接把內容進行重定向到落地頁等等。

五、小結

文章偏長，最后總結一下關于 AIGC 自動化 toB 官網的模式：

1. 完全可行，效果也很不錯，可以為官網的 SEO 打下一個好基礎，但不能替代 SEO。
2. 最適合兩類企業(yè)：沒有充足預算去做 SEO 的企業(yè)，可以用最高性價比打一下 SEO 基礎；以及 SEO 已經做的比較好，以降本維護 SEO 效果為目標的企業(yè)。
3. CMS 的搭建和 AIGC 內容自動發(fā)布是需要技術支持的（盡管成本非常低）。具體搭建和內容自動發(fā)布這兩塊需求需要與技術溝通，或者尋找外部合作伙伴。