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隨著社會(huì)發(fā)展，基于圈層的生活方式正重塑產(chǎn)品設(shè)計(jì)走向。品牌若能深入研究圈層，將有望精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求。從露營(yíng)等圈層對(duì)制冷產(chǎn)品的特殊需求可見，未來(lái)產(chǎn)品設(shè)計(jì)將更聚焦細(xì)分場(chǎng)景，融入圈層文化符號(hào)，借社交傳播破圈，滿足不同圈層的獨(dú)特需求。

理論背景：生活方式與圈層研究

生活方式是個(gè)人或群體在特定社會(huì)條件和價(jià)值觀下形成的活動(dòng)形式與行為特征的總和。德國(guó)社會(huì)學(xué)家馬克斯·韋伯指出，共享生活方式是身份認(rèn)同的標(biāo)志；而布迪厄的“場(chǎng)域”理論則揭示了不同圈層（如露營(yíng)、電競(jìng)等）的獨(dú)特規(guī)則與文化邏輯。這些圈層通過(guò)消費(fèi)行為、社交表達(dá)等形成差異化身份標(biāo)簽，也為產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供了新思路。

例如，冰箱從單一保鮮功能演變?yōu)閭€(gè)性化解決方案（如車載冰箱、化妝品冰箱），正是圈層需求驅(qū)動(dòng)的結(jié)果。因此，研究圈層生活方式，能幫助品牌精準(zhǔn)捕捉用戶需求，打造差異化產(chǎn)品。

研究方法：從定量到定性

1. 圈層篩選標(biāo)準(zhǔn)

研究團(tuán)隊(duì)基于“高市場(chǎng)價(jià)值”和“高泛化潛力”兩大標(biāo)準(zhǔn)，從10個(gè)候選圈層（如露營(yíng)、電競(jìng)、新茶飲等）中篩選出5個(gè)重點(diǎn)圈層：

– 體量大、增速快：疫情后露營(yíng)、釣魚等戶外活動(dòng)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

– 消費(fèi)力強(qiáng)：用戶愿為場(chǎng)景需求付費(fèi)（如露營(yíng)冰箱、制冰機(jī)）。

– 天然制冷需求：酒水冰鎮(zhèn)、食材保鮮等場(chǎng)景明確。

– 社交傳播力強(qiáng)：用戶活躍于小紅書、抖音等平臺(tái)，樂(lè)于分享裝備測(cè)評(píng)。

2. 定量研究：需求排序

通過(guò)問(wèn)卷調(diào)研，量化圈層場(chǎng)景的需求優(yōu)先級(jí)。例如，針對(duì)露營(yíng)場(chǎng)景設(shè)計(jì)問(wèn)題：

– 需求度：“您需要解決戶外冰鎮(zhèn)酒水的問(wèn)題嗎？”（1-9分評(píng)分）

– 付費(fèi)意愿：“您愿為解決方案支付多少費(fèi)用？”

– 偏好：便攜冰箱、保溫箱或制冰機(jī)？

數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，露營(yíng)圈層對(duì)“酒水降溫”“食材保鮮”需求最高，且愿支付溢價(jià)。

3. 定性研究：深度洞察

通過(guò)訪談解構(gòu)圈層特點(diǎn)：

– 圈層畫像：露營(yíng)分為傳統(tǒng)露營(yíng)、精致露營(yíng)（Glamping）和BC露營(yíng)，背后是“回歸自然”“身份投射”“社交融合”三大心理動(dòng)機(jī)。

– 表達(dá)體系：用戶通過(guò)山系穿搭（大地色、工裝風(fēng)）、無(wú)痕露營(yíng)理念等彰顯身份。

– 權(quán)力體系：裝備渠道（海淘＞國(guó)產(chǎn)）、露營(yíng)難度（BC＞公園露營(yíng)）形成圈層等級(jí)。

露營(yíng)圈層的制冷需求與產(chǎn)品機(jī)會(huì)

1. 高價(jià)值場(chǎng)景

– 酒水降溫：需長(zhǎng)效冰鎮(zhèn)且低能耗。

– 食材保鮮：分區(qū)存儲(chǔ)，避免串味。

– 便攜性：輕量化設(shè)計(jì)，適應(yīng)戶外移動(dòng)。

2. 產(chǎn)品概念：免清洗移動(dòng)冰箱

基于用戶需求，提出以下設(shè)計(jì)方向：

– 功能：蓄電池供電、分區(qū)控溫、快速制冰、殺菌凈味。

– 便攜：伸縮拉桿+萬(wàn)向輪，可背負(fù)可拖行。

– 美學(xué)：卡其/綠色系，耐磨防滑材質(zhì)。

– 體驗(yàn)：可抽拉內(nèi)膽免清洗，折疊臺(tái)面兼作置物區(qū)。

研究啟示：圈層驅(qū)動(dòng)的設(shè)計(jì)邏輯

1. 從場(chǎng)景到產(chǎn)品：圈層需求（如露營(yíng)制冷）需轉(zhuǎn)化為具體功能（如移動(dòng)電源、分區(qū)存儲(chǔ)）。

2. 文化符號(hào)植入：產(chǎn)品設(shè)計(jì)需呼應(yīng)圈層審美（如山系配色）和價(jià)值觀（如環(huán)保理念）。

3. 社交傳播賦能：通過(guò)“曬裝備”場(chǎng)景（如小紅書開箱）提升產(chǎn)品破圈潛力。

圈層生活方式研究不僅是用戶畫像的延伸，更是洞察細(xì)分市場(chǎng)需求的鑰匙。品牌需深入圈層文化，將場(chǎng)景痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新體驗(yàn)，才能贏得高黏性用戶。