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隨著社會發(fā)展，基于圈層的生活方式正重塑產(chǎn)品設計走向。品牌若能深入研究圈層，將有望精準把握市場需求。從露營等圈層對制冷產(chǎn)品的特殊需求可見，未來產(chǎn)品設計將更聚焦細分場景，融入圈層文化符號，借社交傳播破圈，滿足不同圈層的獨特需求。

理論背景：生活方式與圈層研究

生活方式是個人或群體在特定社會條件和價值觀下形成的活動形式與行為特征的總和。德國社會學家馬克斯·韋伯指出，共享生活方式是身份認同的標志；而布迪厄的“場域”理論則揭示了不同圈層（如露營、電競等）的獨特規(guī)則與文化邏輯。這些圈層通過消費行為、社交表達等形成差異化身份標簽，也為產(chǎn)品設計提供了新思路。

例如，冰箱從單一保鮮功能演變?yōu)閭€性化解決方案（如車載冰箱、化妝品冰箱），正是圈層需求驅(qū)動的結果。因此，研究圈層生活方式，能幫助品牌精準捕捉用戶需求，打造差異化產(chǎn)品。

研究方法：從定量到定性

1. 圈層篩選標準

研究團隊基于“高市場價值”和“高泛化潛力”兩大標準，從10個候選圈層（如露營、電競、新茶飲等）中篩選出5個重點圈層：

– 體量大、增速快：疫情后露營、釣魚等戶外活動爆發(fā)式增長。

– 消費力強：用戶愿為場景需求付費（如露營冰箱、制冰機）。

– 天然制冷需求：酒水冰鎮(zhèn)、食材保鮮等場景明確。

– 社交傳播力強：用戶活躍于小紅書、抖音等平臺，樂于分享裝備測評。

2. 定量研究：需求排序

通過問卷調(diào)研，量化圈層場景的需求優(yōu)先級。例如，針對露營場景設計問題：

– 需求度：“您需要解決戶外冰鎮(zhèn)酒水的問題嗎？”（1-9分評分）

– 付費意愿：“您愿為解決方案支付多少費用？”

– 偏好：便攜冰箱、保溫箱或制冰機？

數(shù)據(jù)結果顯示，露營圈層對“酒水降溫”“食材保鮮”需求最高，且愿支付溢價。

3. 定性研究：深度洞察

通過訪談解構圈層特點：

– 圈層畫像：露營分為傳統(tǒng)露營、精致露營（Glamping）和BC露營，背后是“回歸自然”“身份投射”“社交融合”三大心理動機。

– 表達體系：用戶通過山系穿搭（大地色、工裝風）、無痕露營理念等彰顯身份。

– 權力體系：裝備渠道（海淘＞國產(chǎn)）、露營難度（BC＞公園露營）形成圈層等級。

露營圈層的制冷需求與產(chǎn)品機會

1. 高價值場景

– 酒水降溫：需長效冰鎮(zhèn)且低能耗。

– 食材保鮮：分區(qū)存儲，避免串味。

– 便攜性：輕量化設計，適應戶外移動。

2. 產(chǎn)品概念：免清洗移動冰箱

基于用戶需求，提出以下設計方向：

– 功能：蓄電池供電、分區(qū)控溫、快速制冰、殺菌凈味。

– 便攜：伸縮拉桿+萬向輪，可背負可拖行。

– 美學：卡其/綠色系，耐磨防滑材質(zhì)。

– 體驗：可抽拉內(nèi)膽免清洗，折疊臺面兼作置物區(qū)。

研究啟示：圈層驅(qū)動的設計邏輯

1. 從場景到產(chǎn)品：圈層需求（如露營制冷）需轉(zhuǎn)化為具體功能（如移動電源、分區(qū)存儲）。

2. 文化符號植入：產(chǎn)品設計需呼應圈層審美（如山系配色）和價值觀（如環(huán)保理念）。

3. 社交傳播賦能：通過“曬裝備”場景（如小紅書開箱）提升產(chǎn)品破圈潛力。

圈層生活方式研究不僅是用戶畫像的延伸，更是洞察細分市場需求的鑰匙。品牌需深入圈層文化，將場景痛點轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新體驗，才能贏得高黏性用戶。