復(fù)盤產(chǎn)品如何設(shè)計(jì)會(huì)員權(quán)益

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在各大產(chǎn)品中,都離不開會(huì)員體系的建立,那么會(huì)員權(quán)益模塊產(chǎn)品該如何設(shè)計(jì),滿足運(yùn)營人員的需求?作者復(fù)盤會(huì)員權(quán)益設(shè)計(jì),總結(jié)了相關(guān)步驟,希望對你有所幫助。

本文接上篇會(huì)員體系如何搭建,本文具體講會(huì)員權(quán)益模塊產(chǎn)品去設(shè)計(jì),滿足運(yùn)營人員的需求。

一、會(huì)員權(quán)益目標(biāo)

通過等級(jí),權(quán)益及徽章的激勵(lì)方式,提升用戶粘性,促成用戶購買,復(fù)購及傳播。

二、會(huì)員權(quán)益類型

在會(huì)員權(quán)益設(shè)計(jì)時(shí),需調(diào)研公司當(dāng)前業(yè)務(wù)體系,結(jié)合行業(yè)特性和公司能力,給會(huì)員提供不同的權(quán)益。權(quán)益可參照以下類型設(shè)計(jì):

虛擬權(quán)益:虛擬資產(chǎn)的權(quán)益,比如不同等級(jí)時(shí),會(huì)員頭像、會(huì)員的卡片和咨詢提供差異化。

消費(fèi)權(quán)益:不同等級(jí)可獲得相應(yīng)的券或者折扣,在消費(fèi)時(shí)使用。

體驗(yàn)權(quán)益:提供給會(huì)員在體驗(yàn)上的差異。比如酒店會(huì)員的延遲退房、叫醒服務(wù)、免費(fèi)洗衣,PDD的優(yōu)先客服跟進(jìn)、極速退款。此類權(quán)益不同公司、不同行業(yè),可根據(jù)自身?xiàng)l件進(jìn)行不同等級(jí)的差異化。

活動(dòng)權(quán)益:提供會(huì)員在活動(dòng)參加和規(guī)則制定的的差異。比如活動(dòng)報(bào)名限定特定的會(huì)員參加。

會(huì)員調(diào)研:提供會(huì)員問卷特定的權(quán)益,給某類等級(jí)會(huì)員提差異服務(wù)。

三、會(huì)員權(quán)益產(chǎn)品設(shè)計(jì)

3.1 虛擬權(quán)益設(shè)置

虛擬權(quán)益包含以下功能:

  • 頭像設(shè)置:可為不同等級(jí)的類型上傳不同的頭像,凸顯會(huì)員權(quán)益的差異性。
  • 封面設(shè)置:可為不同等級(jí)的會(huì)員卡設(shè)置不同的封面。
  • 會(huì)員資訊:根據(jù)不同的會(huì)員等級(jí),推送不同的消息模板。
  • 會(huì)員中心裝扮:提供不同等級(jí)的會(huì)員裝扮,對應(yīng)等級(jí)可選擇具體的裝扮。

3.2 消費(fèi)權(quán)益設(shè)置

消費(fèi)權(quán)益主要是提供不同等級(jí)線上或者線下消費(fèi)的權(quán)益,比如為不同等級(jí)的會(huì)員發(fā)放線上優(yōu)惠券、線上兌換券、禮品券、線下優(yōu)惠券和線下兌換券。

消費(fèi)權(quán)益包含以下功能:

  • 優(yōu)惠券關(guān)聯(lián):為不同會(huì)員等級(jí)關(guān)聯(lián)不同的優(yōu)惠券,設(shè)置優(yōu)惠券的相關(guān)信息,比如發(fā)放數(shù)量、使用渠道、有效期等。
  • 會(huì)員商品設(shè)置:可為會(huì)員配置對應(yīng)的商品。會(huì)員可在會(huì)員中心購買對應(yīng)商品。在商品展示的時(shí)候帶有會(huì)員的標(biāo)識(shí)。

3.3 體驗(yàn)權(quán)益設(shè)置

體驗(yàn)權(quán)益看具體權(quán)益的使用形式,決定著如何設(shè)計(jì)。比如高德打車會(huì)員的高鐵貴賓廳和快速值機(jī),這種場景下可考慮發(fā)放兌換券的形式,會(huì)員可利用該兌換券,完成體驗(yàn)權(quán)益。因此包含以下功能(注:以上只是本人接觸的場景,該類型的權(quán)益讀者可根據(jù)公司實(shí)際情況進(jìn)行處理)

  • 兌換券設(shè)置:通過發(fā)放對應(yīng)兌換券,完成體驗(yàn)權(quán)益的使用。
  • 會(huì)員二維碼核銷:由于設(shè)計(jì)到外部權(quán)益的對接,因?yàn)樾枰O(shè)計(jì)一套單獨(dú)的權(quán)益核銷工具,完成權(quán)益的使用。
  • 營銷工具權(quán)益設(shè)置:比如抽獎(jiǎng)次數(shù)與等級(jí)關(guān)聯(lián)。

3.4 活動(dòng)權(quán)益設(shè)置

活動(dòng)權(quán)益包含活動(dòng)報(bào)名和用戶調(diào)研的設(shè)置

  • 活動(dòng)報(bào)名設(shè)置:為特定等級(jí)的用戶配置活動(dòng)報(bào)名頁面。可自定義配置不同等級(jí)的報(bào)名頁面、報(bào)名所需信息和報(bào)名的名額。
  • 用戶報(bào)名設(shè)置:為特定等級(jí)的用戶配置調(diào)研問卷,可自定義配置問卷的頁面內(nèi)容和問題。
  • 活動(dòng)和調(diào)研投放:和等級(jí)關(guān)聯(lián),通過資訊推送,向特定的會(huì)員進(jìn)行觸達(dá)。

四、會(huì)員權(quán)益產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)取發(fā)放

4.1 運(yùn)營為不同的等級(jí)配置專屬權(quán)益

  • 權(quán)益發(fā)放:運(yùn)營在后臺(tái)為不同的等級(jí)配置了優(yōu)惠券。
  • 權(quán)益領(lǐng)?。簳?huì)員在會(huì)員中心,可按照配置的優(yōu)惠券規(guī)則,領(lǐng)取對應(yīng)的優(yōu)惠券并使用。

注意:在權(quán)益發(fā)放的時(shí)候可考慮兩個(gè)場景,一種是正常的權(quán)益發(fā)放,發(fā)放后可直接領(lǐng)??;一種是會(huì)員生日權(quán)益,只有在生日才能領(lǐng)取。

4.2 權(quán)益發(fā)放規(guī)則

虛擬權(quán)益規(guī)則:

  • 頭像對于某個(gè)定義有可用和不可用狀態(tài)。
  • 會(huì)員資訊發(fā)送時(shí),符合條件的用戶可收到一條

消費(fèi)權(quán)益規(guī)則:

  • 券的設(shè)置。可設(shè)置領(lǐng)取、購買周期和數(shù)量,周期可為每日、每周、每月。比如某個(gè)等級(jí)每周可以領(lǐng)取6張X券。
  • 商品設(shè)置??稍O(shè)置商品的購買周期和數(shù)量。

體驗(yàn)權(quán)益規(guī)則:

  • 券的設(shè)置。同上面券的設(shè)置一樣。
  • 二維碼。設(shè)置二維碼的核銷日期、時(shí)間段和次數(shù)

活動(dòng)權(quán)益規(guī)則

  • 活動(dòng)報(bào)名。可設(shè)置報(bào)名的是不是本人。
  • 用戶調(diào)研設(shè)置。設(shè)置收到調(diào)研的次數(shù)。

五、徽章

a.?運(yùn)營可以配置徽章及獲取方式,支持的徽章類型及獲取方式如下:

通過線上的行為解鎖勛章。比如登錄APP、商品購買、內(nèi)容瀏覽、收藏等行為。

通過線下的行為解鎖勛章。比如線下進(jìn)店消費(fèi)、線下資訊導(dǎo)購等。

b. 勛章任務(wù)計(jì)算

列出不同行為,比如登錄APP,在指定日期范圍內(nèi)登錄APP即可獲取勛章;購買商品,一段時(shí)間內(nèi)購買多少金額,即可獲取勛章。

c.?徽章領(lǐng)取方式

徽章分為自動(dòng)下發(fā)賬戶,會(huì)員手動(dòng)領(lǐng)取和運(yùn)營后臺(tái)發(fā)送三種方式。自動(dòng)下發(fā)賬戶:會(huì)員完成特定行為后即可直接展示徽章。會(huì)員手動(dòng)領(lǐng)取:會(huì)員到勛章的頁面領(lǐng)取。運(yùn)營后臺(tái)發(fā)送:運(yùn)營可以在后臺(tái)手動(dòng)為會(huì)員發(fā)放徽章。

d. 徽章展示

徽章可以在個(gè)人中心或者會(huì)員中心展示:

  • 徽章墻:用戶可以在徽章墻查看已獲取,未獲取徽章和徽章任務(wù)
  • 徽章佩戴:用戶可以查看徽章詳情,徽章支持分享.并且佩戴徽章

e. 徽章獲取通知和領(lǐng)取記錄

當(dāng)會(huì)員獲取徽章時(shí),需通知用戶去獲取徽章,當(dāng)領(lǐng)取后,能查看徽章獲取記錄,包含具體的徽章和獲取的時(shí)間。

五、會(huì)員中心

會(huì)員中心在設(shè)計(jì)時(shí),需考慮展示以下內(nèi)容:

  • 會(huì)員個(gè)人信息
  • 會(huì)員等級(jí)
  • 會(huì)員權(quán)益查看及領(lǐng)取
  • 會(huì)員廣告
  • 會(huì)員頭像及裝飾
  • 會(huì)員商品
  • 會(huì)員勛章。

注意:在成為會(huì)員入口設(shè)計(jì)的時(shí)候,應(yīng)充分考慮如何設(shè)計(jì)展示利益點(diǎn),引導(dǎo)非會(huì)員成為會(huì)員,可考慮以下方案:

  • 增加會(huì)員利益的曝光,比如會(huì)員商品的展示,會(huì)員等級(jí)和權(quán)益的展示;
  • 在各場景下增加成為會(huì)員的入口,比如購買商品時(shí),增加商品折扣的利益點(diǎn),引導(dǎo)成為會(huì)員。

以上就是會(huì)員權(quán)益產(chǎn)品設(shè)計(jì)的思路,希望能幫助大家。也請大家進(jìn)行指導(dǎo)并提出一些問題進(jìn)行探討,大家共同成長共同進(jìn)步。

本文由 @小白的秋天 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash,基于CC0協(xié)議。

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