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假設(shè)賣五金的老王要打造個(gè)人品牌，那應(yīng)該要圍繞“五金”這項(xiàng)業(yè)務(wù)而展開(kāi)運(yùn)營(yíng)，還是圍繞“老王”而展開(kāi)？答案并非前者，而是后者。為什么這么說(shuō)，一起來(lái)看看作者的觀點(diǎn)，在本篇文章中，你也將看到如何圍繞“人”來(lái)運(yùn)營(yíng)IP的流程。

從客觀角度上來(lái)說(shuō)，個(gè)人品牌就應(yīng)該在互聯(lián)網(wǎng)2.0的版本下大放光彩，我們且不管它是良性的還是惡性的還是好壞參半的，這都不重要，重要的是個(gè)人品牌已經(jīng)融入進(jìn)了商業(yè)模式當(dāng)中。

當(dāng)這種方式成為剛需的時(shí)候，好和壞其實(shí)是不重要的，重要的是當(dāng)你真的形成個(gè)人品牌的時(shí)候，它和原始的方法和技巧對(duì)比起來(lái)，這種新的方法即便效果很差勁也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)過(guò)其他的方式。

但從圖文時(shí)代到短視頻時(shí)代，個(gè)人品牌已經(jīng)經(jīng)歷了很長(zhǎng)的周期，無(wú)論是閉環(huán)還是從產(chǎn)品業(yè)務(wù)到觸達(dá)C端以及B端甚至是品牌的鏈路都很完整了。上個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)，也就是現(xiàn)在瘋狂掙錢的運(yùn)營(yíng)在這條線上建立錨點(diǎn)的時(shí)候，多數(shù)人是以業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)建立IP的。

圍繞著業(yè)務(wù)建立人設(shè)、內(nèi)容、公域影響力、私域影響力、垂直影響力、情緒影響力。后來(lái)者也都是沿著這樣的方式在做著IP。只不過(guò)不同的是效果真的有云泥之別。

因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)就是一部分人吃不飽，一部分人快餓死了。因此我們需要去思考一個(gè)問(wèn)題：“圍繞業(yè)務(wù)打基礎(chǔ)”和“圍繞著IP本身打基礎(chǔ)”哪個(gè)更有生命力？

也許你可以不用意識(shí)到到底這種方式能有更久的生命力，但生存的問(wèn)題你必須要思考?；跇I(yè)務(wù)的不確定，如果一旦放到時(shí)間線上，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們解決業(yè)務(wù)的核心無(wú)非就是獲客。

這個(gè)時(shí)候至少有一點(diǎn)是清晰的，獲客的方式在變換。就是因?yàn)楂@客的方式在變換，因此我們無(wú)法讓一個(gè)極具穩(wěn)定的后端成為前端獲客的重心。

01 一切因“人”而起

當(dāng)你們站在更宏觀的角度去看物質(zhì)世界的時(shí)候，物質(zhì)的流通優(yōu)先是人急速增長(zhǎng)的需求，其次便是經(jīng)濟(jì)學(xué)出現(xiàn)干涉供需，讓供需兩者之間均衡起來(lái)。

而后復(fù)雜的商業(yè)模式，便在這個(gè)基礎(chǔ)上建立起來(lái)。

那么我們?nèi)绻诮衲杲Y(jié)束之前，重新構(gòu)架自己的個(gè)人品牌，要怎么做？（準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，是如何鋪墊出適合的，且能夠隨著流量變化的IP）

第一步：摒棄業(yè)務(wù)，另找源頭

老王是做五金的，老張是搞供應(yīng)的，小李是做外貿(mào)的，胡總是做零售產(chǎn)業(yè)鏈的。

這些都是圍繞業(yè)務(wù)的，老王為了自己的五金業(yè)務(wù)打造了一個(gè)個(gè)人IP，這個(gè)IP很自然的可以投放到任何一個(gè)公域渠道。

但問(wèn)題隨即就會(huì)發(fā)生，業(yè)務(wù)會(huì)從靜默期到增長(zhǎng)期，隨即瞬間進(jìn)入冷卻期。因?yàn)槔贤蹙褪亲鑫褰鸬模瑯I(yè)務(wù)圍繞著五金展開(kāi)，對(duì)五金有需求的人就那么多人，甚至他們就是一個(gè)群體。那這個(gè)時(shí)候老王的業(yè)務(wù)并不是藍(lán)海，不是老王一個(gè)人做五金。

這個(gè)時(shí)候，老王能依仗這個(gè)IP迅速成為同行里的大佬，大家獲得的實(shí)際上都是同樣的，老張就可以放棄自己的原有業(yè)務(wù)進(jìn)入培訓(xùn)了。這個(gè)例子我在之前的文章里講過(guò)。

當(dāng)你看到了業(yè)務(wù)的局限時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們永遠(yuǎn)優(yōu)先的語(yǔ)序是“老王是搞五金的”或“老王是搞餐飲的”?！袄贤酢辈攀呛诵?。

因此比起以業(yè)務(wù)為核心，那我想真正核心的或許是“人”，這個(gè)人不是交互的雙方，僅僅只是交互的一方。

所以另找源頭，以人為出發(fā)點(diǎn)。具體的思考想來(lái)大家也都明白了。至于如何運(yùn)營(yíng)，把你之前以業(yè)務(wù)為核心的運(yùn)營(yíng)方式運(yùn)用到你身上。這個(gè)時(shí)候的源頭一定是你自己，無(wú)論業(yè)務(wù)如何變化，你始終還是你自己。也就是說(shuō)你做什么你都是源頭。

第二步：和“人”相關(guān)的都算垂直內(nèi)容

譬如當(dāng)下，無(wú)論是短視頻帶貨還是直播帶貨，亦或者是其他的變現(xiàn)方式，幾乎所有人都講究垂直，但實(shí)際上作為一個(gè)人來(lái)說(shuō)，心都很花的，通才很多，專才少有。這是現(xiàn)狀。也就是說(shuō)，通才偽裝自己成為專才，而專才偽裝自己成為通才。這樣一來(lái)一去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)內(nèi)容是垂直了，但同時(shí)你流失的是大量的客戶。

當(dāng)規(guī)則已經(jīng)嵌入細(xì)節(jié)的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候規(guī)則就是枷鎖，無(wú)論你做什么業(yè)務(wù)，當(dāng)你給自己套上枷鎖的時(shí)候，你可活動(dòng)的范圍就很小。當(dāng)你的活動(dòng)范圍小的時(shí)候，你生存的幾率也就會(huì)變小。當(dāng)你的生存幾率變小的時(shí)候，你就不得不被迫縮小業(yè)務(wù)，甚至是倒閉。

當(dāng)我們?cè)谇枚▋?nèi)容方案的時(shí)候，以“人”為先，這是前提。另外大家也發(fā)現(xiàn)了，當(dāng)你現(xiàn)在還是以“業(yè)務(wù)”為先的時(shí)候，你要內(nèi)卷業(yè)務(wù)。你原本就是賣五金的，非要你賣花，非要你喊麥的時(shí)候，請(qǐng)問(wèn)你要怎么辦？

所以內(nèi)容以“人”為先。

02 優(yōu)先“人”的運(yùn)營(yíng)流程

① 對(duì)大數(shù)據(jù)有一定認(rèn)知。

很多時(shí)候，當(dāng)你親近數(shù)據(jù)的時(shí)候，諸多繁復(fù)的問(wèn)題都能得到解決，同樣如果有了數(shù)據(jù)支持，你做任何事情成功的幾率也會(huì)高起來(lái)。我們處在一個(gè)算法時(shí)代，無(wú)論是作為流量還是作為韭菜，或者是鐮刀，你總歸是算法的一部分。

因此低谷數(shù)據(jù)肯定是不行的。當(dāng)然認(rèn)知到數(shù)據(jù)的目的不是為了玩，不是為了從這堆數(shù)據(jù)里找到紅利機(jī)會(huì)，而是用來(lái)建立用戶畫(huà)像、內(nèi)容畫(huà)像以及運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。

② 運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)且放大特點(diǎn)

如果一人沒(méi)有任何特點(diǎn)，這個(gè)人將失去存在感，在這樣的一個(gè)時(shí)代里失去了存在感就意味著失去了一切。就好比老王的五金，既沒(méi)有好的產(chǎn)品，自己的經(jīng)營(yíng)方式也沒(méi)有特色。這個(gè)時(shí)候老王其實(shí)在逐漸被淘汰。

作為運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，或者你自己運(yùn)營(yíng)，你一定要從你身上找到這個(gè)特點(diǎn)，說(shuō)話口吃、說(shuō)話幽默、做事慢一拍等等。

當(dāng)你開(kāi)始圍繞著這些特點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的標(biāo)簽就像一張網(wǎng)鋪開(kāi)了之后去尋找用戶。而當(dāng)這些特點(diǎn)放大的時(shí)候，業(yè)務(wù)問(wèn)題就不是問(wèn)題。

③ 綜藝、記錄片、TED演講、口播、日常vlog

有經(jīng)驗(yàn)的人或者已經(jīng)從業(yè)過(guò)的人會(huì)真切的感受到如下問(wèn)題。

做垂直越垂直越?jīng)]有流量，同樣的問(wèn)題，越泛類，總歸會(huì)有流量。

單一的方式顯然是不足夠的。因?yàn)橛脩羰钦娴臅?huì)膩，無(wú)論怎么做他們都會(huì)膩。就好比吃飯，像我這種天天吃一種食物的人是少有的，總不可能所有人都跟我一樣吧。那怎么才能迎合大眾口味呢？沙縣小吃，弄一個(gè)菜系，再不行把菜做得活靈活現(xiàn)的。又能賣錢，又能吸引流量。

④ 公域就不要談確定性，能確定的只要私域

宏觀上看，可能大家都在確定公域流量的確定性，但實(shí)際上這種公域的確定性是不會(huì)存在的，因?yàn)槠脚_(tái)不允許，市場(chǎng)不允許，在這樣的基礎(chǔ)上你跟誰(shuí)談確定性？跟平臺(tái)？還是那幫很容易膩的用戶？

所以運(yùn)營(yíng)的更大的一部分，其實(shí)在于私域，把你能獲得的流量做進(jìn)私域。方法上我也在之前的文章里寫(xiě)過(guò)了，就不多提了。

03 Web3.0被催化，2.0持續(xù)內(nèi)卷

參與互聯(lián)網(wǎng)，每個(gè)人逃不過(guò)要思考這個(gè)問(wèn)題。

拿淘寶來(lái)說(shuō)，是什么光景大家也都知道，但凡做淘寶的，幾乎是全平臺(tái)的電商都做過(guò)了。抖音電商、直播電商好像看上去是藍(lán)海，但抖音比淘寶更卷的鋒芒畢露，要么你能支配大量的流量，要么你就付費(fèi)燒錢。2.0版本的確卷啊。

不管3.0版本到底什么時(shí)候來(lái)，至少在它來(lái)之前你還是要卷。但卷不可能卷業(yè)務(wù)，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)卷的是人啊，是人和人在卷，業(yè)務(wù)只決定實(shí)際因素，核心還是回歸到“人”身上。因?yàn)闃I(yè)務(wù)是不會(huì)變的。至少底層邏輯是不會(huì)變的。

04 總結(jié)

在全媒體IP的概念下，圍繞業(yè)務(wù)來(lái)做IP，從出發(fā)點(diǎn)到整個(gè)的流量環(huán)境再到市場(chǎng)變化，已經(jīng)沒(méi)有太多的變化了。無(wú)論是復(fù)古流還是影視流等，大趨勢(shì)如果停留在業(yè)務(wù)上，業(yè)務(wù)是可以被淘汰的，但你未必。

所以只有圍繞人做“個(gè)人”品牌。這或許是這段低谷期的實(shí)用方法。

以上，感謝閱讀。