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近來(lái)常聽(tīng)到兩個(gè)熱詞，一個(gè)是工匠精神，另一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)思維。工匠精神代表工匠對(duì)自己產(chǎn)品精雕細(xì)琢，精益求精的精神理念，適用大部分傳統(tǒng)行業(yè);而互聯(lián)網(wǎng)思維則表達(dá)一種互聯(lián)網(wǎng)基因的傳播、營(yíng)銷思維，這在快魚吃慢魚的互聯(lián)網(wǎng)世界已有屢見(jiàn)不鮮的案例了。然而這兩個(gè)原本毫不沖突的理念卻將在2014年迎來(lái)一輪又一輪碰撞。

2月9日，沉寂已久的魅族創(chuàng)始人，面對(duì)魅族手機(jī)目前的局面，將采用外部融資、員工股權(quán)激勵(lì)、嘗試社會(huì)化營(yíng)銷等多種手段，期望重新打造一個(gè)魅力四射的手機(jī)王國(guó)。而黃章和雷軍、魅族和小米的對(duì)決又重新引起人們的關(guān)注。本文作者藏丁格，從八卦篇、謀略篇、對(duì)手篇、暢想篇、討論篇五個(gè)方面來(lái)論述了這件事。

1、八卦篇

這原本是一個(gè)值得慶賀的事情，相信作為魅族的創(chuàng)始人黃章在經(jīng)過(guò)了這么長(zhǎng)時(shí)間的沉思和準(zhǔn)備，這次復(fù)出一定是有備而來(lái)，也一定會(huì)有條不紊重新讓魅族站起來(lái)，作為曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)最接近大神喬布斯的匠人黃章和他的魅族，有這樣的實(shí)力。

當(dāng)四面贊歌響起，作為一個(gè)從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型到傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)人員來(lái)看，黃章的這次復(fù)出卻有著一種無(wú)奈和辛酸的感覺(jué)。

時(shí)間倒退至2011年，黃章以他慣用網(wǎng)絡(luò)ID“J.Wong”在魅族互動(dòng)社區(qū)上回復(fù)某網(wǎng)友主題：“我并不怕他，只是惡心他。曾經(jīng)以天使投資人身份利用高新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系接觸我套取魅族的商業(yè)秘密。從整體理念到手機(jī)如何做為何這樣做，開(kāi)發(fā)流程到供應(yīng)商選擇，生產(chǎn)和銷售，公司狀況和計(jì)劃到核心人員介紹和接觸及財(cái)務(wù)報(bào)表…在他一次次的誠(chéng)意和領(lǐng)導(dǎo)好心敦促下我完全被進(jìn)了圈套。所以請(qǐng)不要在此談?wù)撍麄?，還我清靜。拜托”

一番言論發(fā)出，一石激起千層浪。一個(gè)是高中未畢業(yè)從草根一步步做起來(lái)，完全淡出公眾視野極有個(gè)性的魅族創(chuàng)始人黃章，另一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)打拼二十年，能力、口碑甚佳的小米董事長(zhǎng)雷軍……

而隨后魅族在市場(chǎng)上跟隨小米走1999元的策略則完全成為營(yíng)銷敗筆，魅族同小米PK的主打產(chǎn)品卻一直從2999元逐步跳水到1999元，導(dǎo)致整個(gè)渠道價(jià)格體系紊亂，既對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)生信心沖擊又對(duì)魅族一眾鐵桿粉絲造成金錢上損失，最后魅族手機(jī)在二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格一直提升不起來(lái)，而小米手機(jī)卻采用饑餓營(yíng)銷的方式確保小米在二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格不降反升，供不應(yīng)求。

我們誠(chéng)然可以相信當(dāng)雷軍找到黃章商談合作時(shí)，一定是個(gè)美好開(kāi)始。當(dāng)年黃章將幾乎所有魅族論壇口碑營(yíng)銷、產(chǎn)品供應(yīng)鏈甚至財(cái)務(wù)報(bào)表等諸多經(jīng)驗(yàn)傾囊相授，希望能夠達(dá)成一次美好聯(lián)合。

而同樣作為一名極客，業(yè)內(nèi)資源豐富并希望通過(guò)手機(jī)硬件引導(dǎo)一次移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)革命的雷軍而言，又怎么可能在手機(jī)這個(gè)營(yíng)銷發(fā)動(dòng)機(jī)上聽(tīng)任另一個(gè)同樣強(qiáng)勢(shì)的黃章擺布，結(jié)果可想而知。

這就好比一家餐廳的特色菜口味極佳、生意火爆、遠(yuǎn)近聞名，而一個(gè)想開(kāi)酒店的投資人過(guò)來(lái)調(diào)查學(xué)習(xí)，同餐館的老板進(jìn)行了深度交流希望投資合開(kāi)酒店，但投資人在品嘗了餐廳所有的特色菜品并了解做菜流程后發(fā)現(xiàn)，開(kāi)特色餐廳并沒(méi)想象得那么難，無(wú)非一個(gè)時(shí)間長(zhǎng)短問(wèn)題，而同餐廳老板合作卻有著不能高調(diào)、不喜擴(kuò)張、不聽(tīng)招呼等諸多風(fēng)險(xiǎn)。

于是投資人另起爐灶，動(dòng)用豐富的業(yè)內(nèi)資源快速開(kāi)了一家大酒店，餐廳依舊還是那個(gè)火爆餐廳，但原本慕名而來(lái)的大量食客卻被價(jià)格更低、服務(wù)更好的大酒店截留，經(jīng)營(yíng)狀況日趨平淡。

可以說(shuō)，這是一場(chǎng)涉及戰(zhàn)略高度的游戲，師傅教會(huì)了學(xué)生，卻被學(xué)生發(fā)揚(yáng)光大，導(dǎo)致師傅丟了飯碗，因?yàn)閷W(xué)生除了具備工匠精神，還具備了互聯(lián)網(wǎng)思維。

再返回2月8日所看到的魅族黃章這次內(nèi)部流出的演講，可以看到一個(gè)個(gè)性倔強(qiáng)的人正發(fā)生著深刻改變，而不少業(yè)內(nèi)文章，也多在叫好。如果說(shuō)這次視頻流出事件是一次不錯(cuò)的社會(huì)化營(yíng)銷案例，吸引了不少眼球，吹響了魅族反擊的號(hào)角，但也充分證明了小米營(yíng)銷的成功對(duì)魅族的沖擊，到了魅族不得不改變的時(shí)期。

諾基亞、摩托羅拉尚且賤賣，魅族虛弱尚能支撐乎?

2、謀略篇

上篇說(shuō)到了魅族黃章的改變，業(yè)內(nèi)叫好聲一片，但我從視頻中還是看到一些危機(jī)，畢竟說(shuō)到工匠精神，黃章絕對(duì)當(dāng)仁不讓，但說(shuō)到互聯(lián)網(wǎng)思維，沒(méi)有一點(diǎn)開(kāi)放心態(tài)和娛樂(lè)精神，在慢工出細(xì)活的工匠精神和以快為美的互聯(lián)網(wǎng)思維中抉擇，卻很容易走入歧路。

視頻中娓娓道來(lái)的黃章，雖然提到了包括外部融資、員工股權(quán)激勵(lì)、嘗試社會(huì)化營(yíng)銷等多種手段，但可以看出在互聯(lián)網(wǎng)思維方面還沒(méi)有具體成型的思路。

一、首先說(shuō)說(shuō)外部融資的問(wèn)題

魅族聯(lián)合格力事件，從外界看，借了中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)會(huì)上格力董事長(zhǎng)董明珠同小米董事長(zhǎng)雷軍那個(gè)關(guān)于10億元賭局的東風(fēng)，是一次很成功吸引眼球的事件營(yíng)銷，但同格力融資的目的是什么?僅僅是為了錢還是看中了格力資源?

格力是一家在中國(guó)廣受尊敬的企業(yè)，作為空調(diào)產(chǎn)業(yè)老大一直是重資產(chǎn)企業(yè)之一，算得上工匠精神典范。且當(dāng)年格力在終端市場(chǎng)同強(qiáng)勢(shì)的國(guó)美大戰(zhàn)，一舉撤下國(guó)美所有的格力產(chǎn)品開(kāi)始自建終端渠道，可以想象這是一個(gè)值得尊敬、有魄力的企業(yè)。

然而在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)逐步下沉到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的今天，小米尚且不怕同格力打賭，再加上一個(gè)不太懂營(yíng)銷的魅族，弱弱相聯(lián)未見(jiàn)得就是勝利果實(shí)。

當(dāng)然如果魅族改變得足夠深刻，一方面從格力聯(lián)合獲得資金的支持，而另外一方面同一些擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的企業(yè)玩玩跨界營(yíng)銷的游戲，也未嘗不是一種機(jī)會(huì)。

最近同許多魅族煤油聊天，大部分煤油對(duì)魅族產(chǎn)品非常認(rèn)可，且這樣一群人往往都是人群中的小眾，有態(tài)度、不盲從甚至可以說(shuō)多為一個(gè)小圈子的意見(jiàn)領(lǐng)袖，而不似小米用戶除了發(fā)燒友之外，剩下的大多是看中小米手機(jī)的高性價(jià)比的墻頭草用戶，一旦有性價(jià)比更高的產(chǎn)品推出，用戶流失也是必然。

但眾多煤油卻為何忍痛割愛(ài)換了新的手機(jī)呢?這與終端渠道市場(chǎng)的價(jià)格紊亂不無(wú)關(guān)系，誰(shuí)都希望自己的手機(jī)既能夠別具一格又能夠價(jià)格堅(jiān)挺，而不希望自己的手機(jī)價(jià)格猶如自由落體一般，掉價(jià)就是掉面子，當(dāng)作為眾多小圈子的意見(jiàn)領(lǐng)袖的煤油逐步流失的時(shí)候，魅族的危機(jī)也將一一暴露。

魅族產(chǎn)品的能力不用言語(yǔ)，但通過(guò)外部融資的資金如何有效借力、如何打動(dòng)內(nèi)部員工的心、如何挽回煤油對(duì)魅族產(chǎn)品的信心以及如何玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷成為本次黃章重新復(fù)出需要關(guān)注的幾大難題。

二、再來(lái)說(shuō)說(shuō)內(nèi)部員工的股權(quán)計(jì)劃

這是兩個(gè)小時(shí)視頻中的熱點(diǎn)話題，黃章說(shuō)得很誠(chéng)懇也很動(dòng)聽(tīng)：雖然我什么都不缺，但是，為了身邊的人，包括阿姨，為了全體魅族人，全體員工，公司的發(fā)展，社會(huì)的共鳴，我必須站出來(lái)，因?yàn)槲矣X(jué)得自己可以做得更好，為什么不?

既然做就要把功課做足，雖然魅族直接發(fā)股權(quán)的方式會(huì)很激勵(lì)人心，但依然不如拍個(gè)百八十萬(wàn)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、現(xiàn)場(chǎng)直接頒發(fā)股權(quán)來(lái)得直接、快捷，要知道互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)深邃此道絕對(duì)不會(huì)放棄這么一個(gè)熱炒話題的機(jī)會(huì)，不裝裝土豪都不好意思說(shuō)自己是混互聯(lián)網(wǎng)圈的。

待到開(kāi)完會(huì)議下去落實(shí)相關(guān)股權(quán)的發(fā)放，一旦低于員工的預(yù)期也不見(jiàn)得是一件好事，當(dāng)然也許這次黃章會(huì)很大方激勵(lì)一番整個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)士氣煥然而新也不可而知。

三、再來(lái)看看玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷這一塊

會(huì)議中黃章提到：市場(chǎng)推廣不再是叫賣式、僅僅在媒體上大肆覆蓋正面廣告還是不夠。一個(gè)公司應(yīng)該是自己有好的產(chǎn)品，結(jié)合產(chǎn)品來(lái)推廣品牌理念，這種推廣本質(zhì)上是一種社交，是你的實(shí)際產(chǎn)品及價(jià)值觀與社會(huì)大眾的共鳴。

這是魅族工匠精神的延伸，我非常相信未來(lái)的魅族產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越好，不容置疑。但在小米這樣的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷高手面前，還真的要找好合縱連橫的小伙伴，這是一個(gè)酒香也怕巷子深的年代，沒(méi)有幾個(gè)幫手，怎么能夠讓更多的人聽(tīng)到你的吆喝。

盡管黃章沉思后的歸來(lái)會(huì)帶給魅族很多新的氣息，但目前魅族除了在硬件產(chǎn)品上尚有一定優(yōu)勢(shì)之外，在營(yíng)銷、資本運(yùn)作、軟硬件產(chǎn)業(yè)鏈整合的各位環(huán)節(jié)都無(wú)法同資源強(qiáng)大的小米比拼，一招鮮的獨(dú)門劍對(duì)抗招招險(xiǎn)的組合拳，勝算幾率并不算太大。

當(dāng)你的產(chǎn)品太有個(gè)性，而個(gè)性又跟不上潮流的時(shí)候，剩下的也就只有那群支持國(guó)貨、拒絕從眾的鐵桿粉絲了。

當(dāng)然，如果魅族能夠低下高昂的頭，真正走心的開(kāi)始挽回流失的鐵桿煤油的心，甚至改頭換面去迎合、開(kāi)發(fā)新的有個(gè)性、有影響力的獨(dú)立用戶，進(jìn)而影響更多墻頭草用戶，也未嘗不是一次重生的機(jī)會(huì)。

試想一個(gè)場(chǎng)景，成為消費(fèi)主流的80后同即將崛起的90后，為了證明自己的獨(dú)立和與眾不同，在物欲橫流的這個(gè)時(shí)代，掀開(kāi)了一場(chǎng)追求個(gè)性、拒絕從眾的潮流，,普通大眾依然還是小米的忠實(shí)用戶，但煤油完全不care，我們只選擇自己喜歡的，誰(shuí)還在乎小米賣多少錢一斤?

3、對(duì)手篇

“我在，魅族在;魅族不在，我也不想在了。(cry)”

這是我在視頻中看到的最真實(shí)的黃章，我喜歡這種真誠(chéng)個(gè)性。所以當(dāng)這樣一個(gè)真性情的人經(jīng)過(guò)深刻反思決定改變自己，重新站在廣大觀眾視野面前，總有那么一點(diǎn)悲壯感覺(jué)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要有點(diǎn)娛樂(lè)精神，要有點(diǎn)“擦干淚、站起來(lái)、握握手、我們還是好基友”的風(fēng)采。

人人都說(shuō)雷軍的小米互動(dòng)論壇做得好，認(rèn)為小米炒作成功、饑餓營(yíng)銷做得成功，所以小米有了今天的成績(jī)，我不這么認(rèn)為。

小米的成功得益于雷軍在業(yè)內(nèi)多年積累，他做小米手機(jī)也絕不是為了一時(shí)興趣和投機(jī)，而是因?yàn)閮?nèi)心中一股強(qiáng)大的夢(mèng)想，那是一盤很大的棋局。

一、雷軍的格局

首先看看雷軍這些年在業(yè)內(nèi)所投資的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，UC、米聊、凡客、樂(lè)淘、瓦力資費(fèi)通、金山快盤、逛淘寶、YY語(yǔ)音等一系列移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，且不說(shuō)這些企業(yè)用戶基數(shù)有多龐大，就憑借各個(gè)企業(yè)創(chuàng)始人的號(hào)召力就可以迅速聚集更多有能力的人。

說(shuō)點(diǎn)自己的心得體會(huì)，如果不是在08年的IT龍門陣上聽(tīng)到雷軍演講中所描述的UC創(chuàng)業(yè)人之間的故事和創(chuàng)業(yè)場(chǎng)景，激活了我的夢(mèng)想，我想我也不會(huì)能夠在這家全球用戶數(shù)最大的手機(jī)瀏覽器公司從業(yè)三年，雷軍具備領(lǐng)袖氣質(zhì)和號(hào)召力。

而UC瀏覽器最初的項(xiàng)目成功，就是憑借UC論壇一干鐵粉的不斷的建議后經(jīng)過(guò)逐步改進(jìn)而達(dá)成的，09年UC論壇就積累了70萬(wàn)粉絲，活躍用戶多達(dá)幾萬(wàn)，UC的客服部也是核心部門之一，客服工作非常細(xì)致，而雷軍作為天使投資人及董事長(zhǎng)，會(huì)不了解哪些是一個(gè)企業(yè)連接用戶的核心?這些事發(fā)生的時(shí)間點(diǎn)在08年，遠(yuǎn)在11年雷軍同黃章見(jiàn)面之前。

還經(jīng)常聽(tīng)到過(guò)UC管理團(tuán)隊(duì)何小鵬、俞永福提起，關(guān)于雷軍建議UC的企業(yè)定位應(yīng)從面向集團(tuán)開(kāi)發(fā)的B端拉回面向大眾市場(chǎng)的C端，就真的是高屋建瓴了。

再看看YY語(yǔ)音、米聊之類的產(chǎn)品，沒(méi)有點(diǎn)即時(shí)通訊、SNS、游戲的基因，這類產(chǎn)品也是玩不轉(zhuǎn)的，YY的成功不言而喻，如果不是橫空出世的微信，今天微信的地位就會(huì)是當(dāng)年米聊的長(zhǎng)遠(yuǎn)愿景。

凡客、樂(lè)淘作為移動(dòng)電商的典范，也無(wú)一不是在打通整個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的鏈條，這些都是后來(lái)小米手機(jī)銷量、營(yíng)銷迅速鋪開(kāi)的經(jīng)驗(yàn)累積，只不過(guò)小米是一個(gè)更大的爆發(fā)點(diǎn)而已。

從雷軍對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)生態(tài)鏈的布局來(lái)看，11年的魅族無(wú)非是可以作為硬件發(fā)動(dòng)機(jī)重要一環(huán)，但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)投融資的錢多錢少往往不是最重要，投資人對(duì)項(xiàng)目帶來(lái)的資源多少才是關(guān)鍵因素，所以當(dāng)雷軍帶著整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈的資源去同一個(gè)性格強(qiáng)勢(shì)的黃章碰撞，結(jié)果自然就是現(xiàn)在這個(gè)局面。

二、小米的戰(zhàn)術(shù)

魅族要向小米叫板，一定不能局限在小米手機(jī)上，而要看對(duì)手整體實(shí)力，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，雷軍總結(jié)的互聯(lián)網(wǎng)七字決“專注、極致、口碑、快”就是一個(gè)靈活機(jī)動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)教材。

作為外界人，我們永遠(yuǎn)無(wú)法預(yù)測(cè)小米內(nèi)部想法，但是從過(guò)往戰(zhàn)績(jī)可以看出小米團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略思維、執(zhí)行能力相當(dāng)強(qiáng)悍。

1、小米的成功得益于雷軍多年經(jīng)營(yíng)和布局，只不過(guò)他更專注的是整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)系統(tǒng)而不是手機(jī)本身;

2、確保生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)的產(chǎn)品、營(yíng)銷、管理各個(gè)環(huán)節(jié)都向極致方向推進(jìn);

3、利用鐵桿粉絲的口碑宣傳及眾多好伙伴的推薦、熱捧造成連番火爆場(chǎng)景;

4、從前期造勢(shì)宣傳、產(chǎn)品發(fā)布、運(yùn)營(yíng)商集團(tuán)采購(gòu)、投融資等各個(gè)環(huán)節(jié)都是有條不紊、環(huán)環(huán)緊扣，組合拳快得讓對(duì)手沒(méi)有喘息機(jī)會(huì);

再說(shuō)一個(gè)我自己的體會(huì)，UC瀏覽器是整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)客戶端最早同運(yùn)營(yíng)商、終端廠商開(kāi)展多層面合作的企業(yè)之一，發(fā)起于2008年，這在大部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還在觀望、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還在學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)時(shí)，迅速積累了大量實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在后來(lái)同騰訊QQ瀏覽器的終端、運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)爭(zhēng)中取得了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，使得UC瀏覽器成為一只沒(méi)有被企鵝吞掉而茁壯成長(zhǎng)的松鼠，這些經(jīng)驗(yàn)難道聰明如斯的雷軍不會(huì)關(guān)注和學(xué)習(xí)?

2011年，作為天使投資人的雷軍成為北京著名移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)平臺(tái)長(zhǎng)城會(huì)董事長(zhǎng)，這是一個(gè)聚合國(guó)內(nèi)外業(yè)內(nèi)精英的溝通平臺(tái)，也成為雷軍拓展自己影響力的良好陣地。

表面上看，這些和小米手機(jī)有半毛錢關(guān)系?

寫到這里，我甚至覺(jué)得雷軍連喬布斯都借上力了，小米發(fā)布會(huì)的那天，當(dāng)山寨喬布斯的名號(hào)響起，為什么要叫雷布斯?因?yàn)橄Ｍ藗兟?lián)想到蘋果的品質(zhì)小米的價(jià)格，再緊跟著銷量才30萬(wàn)臺(tái)的小米手機(jī)傍上運(yùn)營(yíng)商集團(tuán)采購(gòu)，聯(lián)通迅速吃進(jìn)100萬(wàn)臺(tái)，快速推高小米市值，緊跟著小米繼續(xù)融資，真的是把互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷發(fā)揮到了極致。

三、魅族的機(jī)會(huì)

具備互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始逐步進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)，具備工匠精神傳統(tǒng)企業(yè)如果不能夠與時(shí)俱進(jìn)、快速學(xué)習(xí)將有被顛覆的可能，未來(lái)的世界屬于兩種精神融會(huì)貫通的企業(yè)，魅族準(zhǔn)備好了沒(méi)?

單從產(chǎn)品層面來(lái)看，煤油們對(duì)魅族的產(chǎn)品還是相當(dāng)認(rèn)可的，對(duì)小米則不屑一顧，有著這個(gè)群眾基礎(chǔ)，未來(lái)的魅族一定還有一席之地，但自滿自足于自己的強(qiáng)項(xiàng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

好在2014年還是一個(gè)戰(zhàn)火紛爭(zhēng)的年代，BAT三大巨頭在打移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用的大仗，小米、360這樣的后起之秀也遠(yuǎn)沒(méi)有獨(dú)步江湖的能力，魅族可以拉攏和聯(lián)合的小伙伴還是挺多的，取長(zhǎng)補(bǔ)短、合眾抗敵的機(jī)會(huì)還是挺多的，在此就不一一描述。

4、暢想篇

不久后的某天，我們可能在電視上看到這樣一個(gè)廣告：在街邊，一群男男女女鬧鬧哄哄的在限購(gòu)搶購(gòu)手機(jī)

，背景一片橙色，熱鬧非凡，此時(shí)一個(gè)年輕人，拿著魅族，從人群邊上淡定的走過(guò)，往人群看了一眼繼續(xù)前行，然后屏幕上出現(xiàn)“魅族，拒絕從眾!”六個(gè)字。

——該創(chuàng)意來(lái)自于眾智眾籌項(xiàng)目發(fā)起人阿虎燒烤

從決定企業(yè)轉(zhuǎn)型那刻開(kāi)始，作為一個(gè)從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)行傳統(tǒng)行業(yè)的手藝人，無(wú)時(shí)不刻都在關(guān)注的業(yè)內(nèi)動(dòng)向，畢竟連具備工匠精神的黃章尚且深刻反思，其他的傳統(tǒng)手藝人更要看清未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)了，速速覺(jué)醒，厚積薄發(fā)，也談?wù)勛约簩?duì)魅族崛起的一點(diǎn)暢想，算是拋磚引玉吧。

一、加強(qiáng)自我推銷

無(wú)論是品牌廣告還是口碑營(yíng)銷，最終結(jié)果都是通過(guò)曝光率增加在用戶心目中的印象，當(dāng)產(chǎn)品同這個(gè)曝光印象重合時(shí)，就是實(shí)際銷售達(dá)成的好時(shí)機(jī)。

過(guò)去的魅族一直是個(gè)低調(diào)的王國(guó)，悶聲發(fā)大財(cái)，但一群在傳統(tǒng)行業(yè)毫無(wú)根基的人進(jìn)入新行業(yè)，一定會(huì)斷你財(cái)路、并擴(kuò)大宣傳，在你的世界里面翻江倒海，因?yàn)楣饽_的不怕穿鞋的。

所以現(xiàn)在的魅族不能再滿足于當(dāng)年的論壇火爆、口碑營(yíng)銷了，而應(yīng)該將這種優(yōu)質(zhì)經(jīng)驗(yàn)迅速?gòu)?fù)制到火熱的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)。

前段時(shí)間微博火爆，那么就應(yīng)該針對(duì)微博加大投入和推廣，同微博上面的大V和大號(hào)交換經(jīng)驗(yàn)或收編，廣泛傳播，建立自己的宣傳矩陣;

現(xiàn)在微信火爆，就應(yīng)該針對(duì)私人號(hào)、公眾號(hào)、朋友圈、微信群這樣的產(chǎn)品多積累經(jīng)驗(yàn)，從公司高層到員工到煤油從上而下，尋找到玩得轉(zhuǎn)的人才，促進(jìn)傳播;

未來(lái)微視頻可能是草根傳播的趨勢(shì)，就應(yīng)該迅速布局，從草根培養(yǎng)更多的人參與進(jìn)來(lái)，利用魅族在煤油圈中的口碑影響力快速輻射;

當(dāng)然目前主流的互聯(lián)網(wǎng)BAT三大宣傳渠道，也應(yīng)該嘗試研究和推廣，在百度貼吧、淘寶手機(jī)專欄、QQ的一些數(shù)碼群中去挖掘自己的目標(biāo)用戶，有時(shí)候無(wú)心插柳柳成蔭也不是沒(méi)有可能，魅族論壇只應(yīng)該作為所有曝光的發(fā)起地，而二次、三次傳播則要借助粉絲和媒體的力量，反正曝光率是已經(jīng)擴(kuò)散出去了，產(chǎn)品質(zhì)量只要能夠跟上，一定會(huì)有所斬獲。

二、玩轉(zhuǎn)跨界營(yíng)銷

不要局限于在資金或者硬件資源上面的整合，魅族在產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)鏈上實(shí)際已經(jīng)做得相當(dāng)好了，但如果能夠找到在營(yíng)銷推廣、資本運(yùn)作上面的好伙伴，則能夠事半功倍。

黃章是一個(gè)真誠(chéng)而強(qiáng)勢(shì)的人，如果反思后能夠低下高傲的頭，尋找到對(duì)手的對(duì)手，那就能夠形成一個(gè)龐大聯(lián)盟，找到一些志同道合的好伙伴也說(shuō)不定。

前幾天跑否的馬佳佳還在描繪未來(lái)的房地產(chǎn)行業(yè)，說(shuō)年輕人可以不用買房，且不論言論和結(jié)果是否成立，但至少很明確得標(biāo)明了具備逼格的90后時(shí)代即將到來(lái)，她們有著自己對(duì)行業(yè)的深刻理解，也有著對(duì)外界的敏銳觀察，這將是未來(lái)不可忽視的一個(gè)群體。

盡早找到未來(lái)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，告別煤油技術(shù)宅的氣息，打造一個(gè)煥然而新的魅族魅力，和未來(lái)的主流趨勢(shì)們交上朋友，做一個(gè)高性價(jià)比有逼格的手機(jī)也未嘗不可。

微信上有影響的人和組織比比皆是，K友匯、邏輯思維、眾智眾籌等一籮筐的互聯(lián)網(wǎng)思維組織正不斷加強(qiáng)同傳統(tǒng)企業(yè)的合作，前提是好玩、刺激、有共識(shí)，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就拍桌子干瞪眼就好。

有時(shí)候，錢真是不是最重要的，心情很重要。

三、挖掘煤油達(dá)人

也許是受到魅族視頻的啟發(fā)，眾智眾籌的微信群內(nèi)突然引起了廣泛討論，但從所有論點(diǎn)可以看出，煤油們還是真心很熱愛(ài)這個(gè)產(chǎn)品，雖然都不太喜歡黃章本人的個(gè)性(后續(xù)將附上討論紀(jì)要)。

所以黃章歸來(lái)，一手抓產(chǎn)品，一手抓營(yíng)銷，還得用嘴巴死死咬住員工和煤油的心，通過(guò)打造一個(gè)又一個(gè)活生生的煤油案例，將粉絲們從老的魅族印象引導(dǎo)到一個(gè)全新的魅族印象，將一定能夠重新占據(jù)一席之地，而不是目前日趨萎縮的市場(chǎng)趨勢(shì)。

用眾智眾會(huì)微信群友的一句話說(shuō)：可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，魅族低下高傲的頭顱，從內(nèi)而外從上到下顛覆變革，把缺的功課補(bǔ)齊補(bǔ)好，一切以用戶為中心，跟上節(jié)奏，將來(lái)估計(jì)還是會(huì)有一席之地的，祝好!

5、討論篇

問(wèn)題1：鐵粉買魅族的原因是什么?

歷史原因, 魅族是小米沒(méi)成街機(jī)的地位，歸屬感。

問(wèn)題2：小米營(yíng)銷做得好不用說(shuō)了，如果魅族和小米一個(gè)價(jià)格?你選哪個(gè)?為什們?

我個(gè)人覺(jué)得小米的最開(kāi)始，從基礎(chǔ)屌絲入手;基礎(chǔ)屌絲影響大眾屌絲，再影響大眾;但魅族的用戶男性多吧?魅族質(zhì)量估計(jì)會(huì)好些。

問(wèn)題3：我的意思是我一直用HTC和蘋果，但看到小米的價(jià)格和配置，我動(dòng)心了，但魅族沒(méi)有讓我動(dòng)心，為什么鐵粉還是喜歡魅族呢?因?yàn)槠放?因?yàn)槭褂昧?xí)慣?還是喜歡黃章的個(gè)性?

大部分鐵粉都是習(xí)慣問(wèn)題，比如motoluola;一種家庭習(xí)慣，我家ipad有1，2，3，還有Mini的ipad，像我這種習(xí)慣的人也是有一些的;而小米是完全用羅胖講的互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)作公司的，魅族至少現(xiàn)在還是傳統(tǒng)企業(yè);

問(wèn)題4：魅族也不便宜啊，為什么鐵粉還是喜歡魅族呢?因?yàn)槠放?因?yàn)槭褂昧?xí)慣?還是喜歡黃章的個(gè)性?

朋友推薦，我周邊朋友買小米，主要還是受朋友影響;理論上，蘋果三星大部分也不會(huì)是魅族的用戶;而黃章性格一般，太張揚(yáng)，小米2，性價(jià)比還可以，主要是為了社交，微信微博，除了蘋果，其他機(jī)型我都有，不過(guò)黃章對(duì)產(chǎn)品的偏執(zhí)值得學(xué)習(xí)。我對(duì)性價(jià)比不高的都沒(méi)有興趣。

問(wèn)題5：為什么小米的用戶那么多?

小米用戶參與感高，用過(guò)小米一，覺(jué)得性價(jià)比真的很高，雖然不喜歡他饑餓營(yíng)銷;蘋果的粉絲最多，小米最多是第二，不一定小米就是粉絲，同樣價(jià)格還是選擇小米，腦殘的人多了，你就是寫個(gè)影評(píng)還一堆人罵呢，所以腦殘和產(chǎn)品沒(méi)關(guān)系，腦殘多只能說(shuō)明用的人多，商家不就是為了銷售么。

問(wèn)題6：為什么鐵粉不再使用魅族的原因?

主要是因?yàn)橛明茸褰o人一種不盲從的感覺(jué)?但經(jīng)常價(jià)格跳水，覺(jué)得賣了沒(méi)面子，魅族走的屌絲中的戰(zhàn)斗機(jī)的范兒，而小米直接屌絲范兒，不知道形容得對(duì)不對(duì)?

問(wèn)題7：什么情況下才會(huì)繼續(xù)重新成為魅族用戶?

只要價(jià)格堅(jiān)挺我就買入，現(xiàn)在最怕買入就跌價(jià)，掉價(jià)就是掉身價(jià)。而米3的價(jià)格讓你對(duì)他的產(chǎn)品有問(wèn)題覺(jué)得都是應(yīng)該的。

問(wèn)題8：黃章和雷軍之爭(zhēng)?

J.Wong:我并不怕他，只是惡心他。曾經(jīng)以天使投資人身份利用高新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系接觸我套取魅族的商業(yè)秘密。從整體理念到手機(jī)如何做為何這樣做，開(kāi)發(fā)流程到供應(yīng)商選擇，生產(chǎn)和銷售，公司狀況和計(jì)劃到核心人員介紹和接觸及財(cái)務(wù)報(bào)表…在他一次次的誠(chéng)意和領(lǐng)導(dǎo)好心敦促下我完全被進(jìn)了圈套。所以請(qǐng)不要在此談?wù)撍麄?，還我清靜。拜托

小米和魅族發(fā)展到今天差距這么大，和老板的格局關(guān)系很大;以前是酒香不怕巷子深，現(xiàn)在是酒香最怕巷子深。雷軍借同魅族投資和合作介入魅族產(chǎn)業(yè)鏈，最后發(fā)現(xiàn)不過(guò)如此所以自己整合了手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈條，個(gè)人認(rèn)為雷軍應(yīng)該沒(méi)有竊取，這個(gè)跟人的戰(zhàn)略高度有關(guān)，但黃章認(rèn)為雷軍把什么都學(xué)去了，雷軍認(rèn)為這些經(jīng)驗(yàn)沒(méi)什么，無(wú)非是時(shí)間問(wèn)題，雷軍業(yè)內(nèi)資源太豐富。

問(wèn)題9：小米營(yíng)銷的強(qiáng)處

小米有辦法讓你愛(ài)上他，這才是人家的厲害之處，小米強(qiáng)在營(yíng)銷，產(chǎn)品一般但性價(jià)比高，又是預(yù)售式，沒(méi)有庫(kù)存壓力，雷軍把互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷發(fā)揮到了極致，連喬布斯都借上了，為什么要叫雷布斯?因?yàn)橄Ｍ藗兟?lián)系蘋果的質(zhì)量小米的價(jià)格，真的很強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);緊跟著上運(yùn)營(yíng)商捆綁，聯(lián)通一下子就吃貨100萬(wàn)臺(tái)，推高市值繼續(xù)融資，羊群效應(yīng);小米為什么這么成功和雷軍的雷軍系投資產(chǎn)生的組合拳力量有很大關(guān)系;

問(wèn)題10：放棄魅族的原因

因?yàn)轺茸宓魞r(jià)，渠道控貨價(jià)格走量返利導(dǎo)致壓低甩手，二手市場(chǎng)魅族只能在1400左右，小米卻能逆流直上，高于官方價(jià)格

問(wèn)題11：喜歡魅族的原因

本人從事手機(jī)行業(yè)多年，以后大家有手機(jī)相關(guān)的問(wèn)題可以和我交流探討，我的員工很多都是魅族，黃章一定要做一些東西讓人家服從他，這是魅族的高傲的地方。魅族那flyme做得好，那是它創(chuàng)造的亮點(diǎn)。

問(wèn)題12：魅族的死忠呢?技術(shù)宅?

魅族的死忠有一批是不怎么上網(wǎng)的前山寨機(jī)用戶。硬件控，技術(shù)宅居多，魅族不走互聯(lián)網(wǎng)，沒(méi)有互動(dòng)，沒(méi)有傳播。不過(guò)閉門造車有這樣的成就，我相當(dāng)佩服。

魅族機(jī)會(huì)不聽(tīng)用戶意見(jiàn)的，就是我造出來(lái)的東西你就這樣，喜不喜歡是你的事情，無(wú)愛(ài)請(qǐng)滾開(kāi)。而小米的死忠來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)，都很容易幫小米傳播。

問(wèn)題13：魅族的營(yíng)銷策略

魅族是開(kāi)始什么都是自己控制，這樣節(jié)奏就會(huì)很慢。魅族已經(jīng)有了死忠。它的問(wèn)題是如何分大蛋糕。沒(méi)有準(zhǔn)確的市場(chǎng)研究。盲目出招，很容易丟了死忠，也拿不到小白用戶。魅族在硬件用戶體驗(yàn)方面的經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)超小米。

但當(dāng)你的系統(tǒng)不再具有鮮明的特色和絕對(duì)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)你的配置標(biāo)注的數(shù)據(jù)已經(jīng)不再絕對(duì)出類拔萃，當(dāng)你的價(jià)格開(kāi)始奔向3000，當(dāng)你的缺點(diǎn)還是那么明顯的時(shí)候，所有的優(yōu)點(diǎn)都會(huì)被忽略。購(gòu)買你產(chǎn)品的人，也許只剩下和我一樣的人了。

幾個(gè)魅族粉絲的結(jié)論：

1、魅族太有個(gè)性，而個(gè)性又跟不上潮流

2、為什么不用魅族不在得到擁戴?高層領(lǐng)導(dǎo)急功近利的和運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始全面合作，跟隨了九年的350多自有渠道開(kāi)始討厭那個(gè)香港ceo;用戶層面：本來(lái)很好的價(jià)格體系被打亂，走跟隨小米路線走1999路線，使得一大批首發(fā)2399購(gòu)買者覺(jué)得沒(méi)面子上當(dāng)了，產(chǎn)生逆反心里，倒戈，平時(shí)也不怎么和媒體打交道發(fā)車馬費(fèi)

3、可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，魅族低下高傲的頭顱，從內(nèi)而外從上到下顛覆變革，把缺的功課補(bǔ)齊補(bǔ)好，一切以用戶為中心，跟上節(jié)奏，將來(lái)估計(jì)還是會(huì)有一席之地的。

4、我喜歡魅族是因?yàn)槲矣明茸弩w驗(yàn)真的很好，大家都說(shuō)蘋果的體驗(yàn)好，我沒(méi)有用過(guò)任何一個(gè)蘋果的產(chǎn)品，完全因?yàn)槲业膶沤z心里我絕對(duì)不用蘋果，我不喜歡高價(jià)格低性能的東西，在蘋果的價(jià)位上完全應(yīng)該追求的是更高的用戶體驗(yàn)，簡(jiǎn)單的總結(jié)蘋果就是買蘋果不值得，在我的公司招聘有一條潛規(guī)則：小米和蘋果莫入。

我不喜歡小米是因?yàn)檎娴慕o國(guó)產(chǎn)手機(jī)丟了人，我不喜歡弄虛作假，吹噓的真的上能拍月球下能拍細(xì)胞了，一天不重啟十幾次你都不好意思說(shuō)自己用的是小米。我喜歡黃章，因?yàn)樗麑?duì)產(chǎn)品的執(zhí)著，做出的東西有進(jìn)步對(duì)下一代魅族產(chǎn)品有期待，但是確實(shí)因?yàn)榻逃潭鹊膯?wèn)題，某些言論個(gè)人并不認(rèn)同。不過(guò)喜歡那句：無(wú)愛(ài)請(qǐng)滾開(kāi)。雷軍是個(gè)了不起的人物，我也非常喜歡，喜歡雷軍和不喜歡小米沒(méi)有任何關(guān)系。

5、要成為某個(gè)產(chǎn)品的腦殘不容易：走得出其產(chǎn)品就不算腦殘，現(xiàn)在做產(chǎn)品都是整個(gè)生態(tài)的建設(shè)，鐵人三項(xiàng)

6、我也說(shuō)兩句(有點(diǎn)凌亂)昨晚睡得早。魅族是硬件起家，銷售走的傳統(tǒng)渠道。不打廣告不上網(wǎng)。有點(diǎn)山寨精品的心態(tài)。整個(gè)公司更青睞硬件的細(xì)節(jié)。軟件體驗(yàn)雖然也花心思，但太個(gè)性。用過(guò)其它android的覺(jué)得很別扭。覺(jué)得自己是個(gè)傻子，老犯錯(cuò)。

小米在手機(jī)之前系統(tǒng)是老外都會(huì)裝來(lái)玩的。人機(jī)界面上積累大量的經(jīng)驗(yàn)。米UI的積累看起來(lái)很軟，實(shí)際上很難抄襲。米UI是瞄著蘋果的。并且，用別的手機(jī)，轉(zhuǎn)用米，沒(méi)什么大的學(xué)習(xí)成本。小米的硬件體驗(yàn)是瞄著三星。三星塑料感很強(qiáng)。一樣賣得好!小米就不用瞄蘋果。

小米其實(shí)學(xué)了很多人的長(zhǎng)處。它是瞄著主流市場(chǎng)去的。死忠只是小白鼠! 目標(biāo)不一樣，結(jié)果就不同。營(yíng)銷手段還是次要的。我以前一直用android鄙視iOS。但用上就不可收拾。好用就是好用!iOS的應(yīng)用就是舒服、豐富。硬件手感就是好。還有一點(diǎn)，萬(wàn)一摔了幾乎沒(méi)事。這一點(diǎn)蘋果從來(lái)不提。但用過(guò)都知道。

7、我的知乎回答：黃章 2014 年魅族內(nèi)部演講有哪些槽點(diǎn)和亮點(diǎn)?

#除了李楠兄，旁邊那位是魅族研發(fā)的總監(jiān)楊顏，JW的好基友#尼瑪，最開(kāi)始憋著煙癮講話感覺(jué)像毒癮犯了，后來(lái)直接坐下來(lái)根香煙，然后就開(kāi)始侃侃而談，那節(jié)奏只有……

文/藏丁格