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在全球SaaS產(chǎn)業(yè)進(jìn)入“效率與智能并重”的新周期之際，中美市場的差異化演進(jìn)路徑愈發(fā)清晰。本文基于2025年8月最新權(quán)威數(shù)據(jù)，對比兩國SaaS行業(yè)的規(guī)模、增速與未來趨勢，揭示技術(shù)驅(qū)動、資本邏輯與企業(yè)需求之間的復(fù)雜博弈。

截至2025 年8月中美SaaS（軟件即服務(wù)）市場規(guī)模、增速與盈利對比如下：

一、美國：體量大、增速回落到可持續(xù)，盈利顯著改善

1、市場體量

第三方測算顯示，全球SaaS 2025年規(guī)模約3,100–3,900 億美元，北美占比最高；Fortune Business Insights 給出 2024 年全球2,662 億美元、2025 年3,157 億美元，北美占 2024 年 47.85%（可粗算北美/美國口徑接近1，300–1，600 億美元，折合人民幣1萬億人民幣左右）。([Fortune Business Insights][1])

以美國口徑的統(tǒng)計(jì)，引用 Statista 的二手轉(zhuǎn)引，2024 年約1,870億美元，到 2028年復(fù)合年均增長率5–6%（方法論與口徑和是否含部分云軟件子類目有關(guān)）。([madx.digital][2], [colorlib.com][3])

2、增速趨勢

公共云軟件（SaaS 應(yīng)用）2024–2028 年全球復(fù)合年均增長率約 16.5%（IDC，按支出口徑；包含美國在內(nèi)的全球復(fù)合增速）。([my.idc.com][4])

公募 SaaS 增速從疫情高點(diǎn)回落，2024 年中值增速約 15–18%、核心指標(biāo)NRR（凈收入留存率）110%，處在增長放緩但更健康的區(qū)間。([highalpha.com][5], [growthunhinged.com][6])

3、盈利與現(xiàn)金流

公募/成熟 SaaS 的自由現(xiàn)金流顯著改善，PLG（產(chǎn)品驅(qū)動營銷）公司從3% 提升到 7%，整體回歸理性增長。([OpenView][7], [Writings from Thomvest Ventures][8])

頂級云公司（Cloud 100）2024 年收入增速回升到 70%的同時，資本效率和凈利潤成為投資與運(yùn)營主要關(guān)注點(diǎn)。([Bessemer Venture Partners][9])

總結(jié)：

美國/北美市場已進(jìn)入高滲透、穩(wěn)增長、強(qiáng)賺錢階段，增速低于早期，但利潤率、現(xiàn)金流質(zhì)量更好。

二、中國 ：規(guī)模小一大截、但恢復(fù)向上；行業(yè)與私有化驅(qū)動更強(qiáng)

1、市場體量

艾瑞2024年報告：2023年中國企業(yè)級SaaS市場規(guī)模888億元人民幣，同比增速13%；后續(xù)三年預(yù)計(jì)年增速 15–20%，三年復(fù)合15%。([PDF 東方財(cái)富][10])

IDC：2024年下半年中國公有云（IaaS/PaaS/SaaS）市場 241.1億美元；IaaS/PaaS恢復(fù)到兩位數(shù)增長。說明正在云基礎(chǔ)設(shè)施和平臺復(fù)蘇將持續(xù)向上游SaaS傳導(dǎo)。([Webull][11])

3、盈利與商業(yè)化

中國極少數(shù)頭部或細(xì)分龍頭少量盈利或剛扭虧為盈（如廣聯(lián)達(dá)、有贊等），絕大多數(shù)還處在持續(xù)虧損或減少虧損階段。([OpenView][7], [highalpha.com][5], [PDF 東方財(cái)富][10])

行業(yè)結(jié)構(gòu)更偏行業(yè)型、場景型與混合/私有化部署，ARPU（每用戶平均收入）、收款周期、交付成本對利潤影響大；極少數(shù)實(shí)現(xiàn)整體盈利、更多在改善（與美國大量成熟公募 SaaS 的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正形成對比）?！它c(diǎn)與艾瑞、信通院的產(chǎn)業(yè)研究一致。([PDF 東方財(cái)富][10], [caict.ac.cn][12])

總結(jié)：

國內(nèi)市場仍在提升滲透率與做深行業(yè)場景階段，增速有望高于美國，但利潤率改善慢于美國；私有化/混合云與行業(yè)方案+集成是核心抓手。

三、2025中美兩國橫向?qū)Ρ群唵慰偨Y(jié)

1、體量

美國遠(yuǎn)超中國，大概是中國的10倍以上，北美2024年占全球近48%，中國仍處追趕期。([Fortune Business Insights][1])

2、增速

增速相近，中國略高。中國未來三年15–20%（行業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測）略高于美國整體 SaaS 的可持續(xù)增速（美國公募中值15–18%）。([PDF 東方財(cái)富][10], [highalpha.com][5])

3、盈利

差距巨大，幾乎是冰火兩重天。美國公募 SaaS現(xiàn)金流與利潤普遍改善；中國極少數(shù)頭部或細(xì)分龍頭少量盈利或剛扭虧為盈（如廣聯(lián)達(dá)、有贊等），絕大多數(shù)還處在持續(xù)虧損或減少虧損階段。([OpenView][7], [highalpha.com][5], [PDF 東方財(cái)富][10])

4、結(jié)構(gòu)

差距巨大。美國以標(biāo)準(zhǔn)化、多租戶、線上化分發(fā)為主；中國行業(yè)化、集成化、私有化/混合占比較高，決定了毛利/交付成本/回款周期的差異。([caict.ac.cn][12])

說明：

方法論與口徑小貼士（為何數(shù)字會不同）

1.口徑不同：有的看支出（IDC），有的看供應(yīng)商收入，有的混入部分云軟件/訂閱軟件。

2.區(qū)域劃分：有的用北美/美洲代替美國。

3.統(tǒng)計(jì)范圍：是否含安全、數(shù)據(jù)平臺、協(xié)作、辦公、垂直行業(yè)應(yīng)用等子類目差異。因此我在上面給的是區(qū)間與趨勢并標(biāo)注來源，便于你做方案時選擇統(tǒng)一口徑。

信息來源：

[1]:https://www.fortunebusinessinsights.com/software-as-a-service-saas-market-102222?utm_source=chatgpt.com Software as a Service [SaaS] Market Size, Global Report …

[2]:https://www.madx.digital/learn/saas-stats?utm_source=chatgpt.com 80+ SaaS Stats and Trends You Can’t Ignore in 2025

[3]:https://colorlib.com/wp/saas-statistics/?utm_source=chatgpt.com SaaS Statistics (How Many SaaS Companies Are There?)

[4]:https://my.idc.com/getdoc.jsp?containerId=prUS52460024&utm_source=chatgpt.com Worldwide Spending on Public Cloud Services is Forecast …

[5]:https://www.highalpha.com/2024-saas-benchmarks-report?utm_source=chatgpt.com 2024 SaaS Benchmarks Report by High Alpha

[6]:https://www.growthunhinged.com/p/your-guide-to-the-2024-saas-benchmarks?utm_source=chatgpt.com Your guide to the 2024 SaaS benchmarks

[7]:https://openviewpartners.com/2023-saas-benchmarks-report/?utm_source=chatgpt.com OpenView 2023 Saas Benchmarks Report

[8]:https://blog.thomvest.com/thomvest-2024-saas-benchmarks-b040a44916c0?utm_source=chatgpt.com Thomvest 2024 SaaS Benchmarks

[9]:https://www.bvp.com/atlas/the-cloud-100-benchmarks-report?utm_source=chatgpt.com The Cloud 100 Benchmarks Report 2024

[10]:https://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202404301632037469_1.pdf?utm_source=chatgpt.com 中國企業(yè)級SaaS行業(yè)研究報告

[11]:https://www.webull.ca/news-detail/12732663296107520?utm_source=chatgpt.com IDC: The overall market size of public services in China …

[12]:https://www.caict.ac.cn/kxyj/qwfb/ztbg/202408/P020240815374016912879.pdf?utm_source=chatgpt.com 中國企業(yè)級SaaS 產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告 – 信通院