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今年的暑期游市場格外火熱，五一和端午假期的出游人次和消費數(shù)據(jù)均創(chuàng)下新高，為整個暑期檔奠定了良好的開端。在這樣的背景下，民宿預(yù)訂平臺木途美、木鳥民宿、途家民宿和美團民宿紛紛摩拳擦掌，推出了一系列吸引用戶的活動和策略，試圖在這個競爭激烈的暑期市場中分得一杯羹。本文將深入分析這些平臺的暑期策略，探討它們各自的“籌碼”以及在市場中的定位和優(yōu)勢，為從業(yè)者和消費者提供有價值的參考。

作為暑期檔的第一戰(zhàn)，端午節(jié)全國國內(nèi)出游1.19億人次，同比增長5.7%，為暑期檔開了個好頭。

暑期向來是整個旅游市場最熱鬧的時間節(jié)點。作為旅游市場一年中最為關(guān)鍵的黃金檔期，中國旅游研究院數(shù)據(jù)顯示，暑期游出游人次幾乎占到全年的三成左右，向來有著舉足輕重的地位。

縱觀今年旅游市場，五一和端午連續(xù)創(chuàng)造了較大規(guī)模的增長，同程旅行稱今年成為近三年最火五一，木鳥民宿數(shù)據(jù)顯示端午鄉(xiāng)村民宿訂單上漲21%，市場的火熱氛圍持續(xù)到六月，也讓從業(yè)者對今年暑期檔有了更高的預(yù)期。

作為暑期檔的前哨，往年六月份尤其是高考后民宿訂單已經(jīng)有了較為明顯的提升，今年當(dāng)然也不例外，百度指數(shù)顯示，高考首日旅游搜索熱度已破萬，接近五一峰值的3倍，木途美默契地開始了用戶爭搶的動作，民宿市場迎來了一波流量暴漲。

木途美上新

眾信旅游報告顯示，預(yù)計今年暑期出游人數(shù)較去年同期增長70%，暑期GMV較去年同期增長80%左右，2025年暑期旅游市場有望成為最“火”暑期。

為了抓住暑期檔的增長契機，各家往往會提早籌謀。而今年，這局棋開得顯然比以往都要早，這佐證了木途美對今年暑期的迫切渴望。

木鳥民宿緊跟高考的熱度，推出了畢業(yè)季專題活動，配置了平臺滿減券，分為5檔。推薦城市上以一線為主，匹配高考后到志愿填報前的游學(xué)以及心儀院校參觀需求。高考后接檔的是暑期主題活動，仍然配置了110元的平臺滿減券，從活動設(shè)置上來看，共分特色民宿、學(xué)生優(yōu)惠以及全年特惠主題，對進入畢業(yè)季的大學(xué)生來說，學(xué)生認證的最后一波羊毛不得不薅。

途家民宿同樣推出了畢業(yè)季活動，并聯(lián)合南航給出了國內(nèi)航班92折優(yōu)惠，相比較其它兩家平臺，機酒一體的設(shè)置更方便。但細分到民宿端，途家民宿則并無其它優(yōu)惠露出，設(shè)置的“畢業(yè)”“情侶”“全家”“攜寵”四個出游場景，都以“大”作為關(guān)鍵詞。這一點也符合途家近期一直在推的別墅、小院等適合多人入住的整租房源，但對畢業(yè)和情侶用戶來看，私密性更強的一室房源更符合他們需求，途家整體瞄準(zhǔn)的還是商旅用戶的家庭游需求。

美團民宿在APP端沒有新動作釋放，仍然為此前的天降券內(nèi)容，天降券頁面顯示僅可在1000+民宿使用，使用場景較窄。美團旅行作為近年來美團住宿板塊對外的渠道，近期官宣推出AI既白發(fā)力暑期市場。從美團住宿大會內(nèi)容來看，美團住宿將繼續(xù)聚焦本地出行。

棋開得早，初戰(zhàn)績也顯現(xiàn)得早。6月9日-6月11日出發(fā)的旅游產(chǎn)品預(yù)訂量環(huán)比增長88%。

2025年一季度出貨量顯示，華為和小米成為市占率更高的機型，而在第三方統(tǒng)計的華為和小米應(yīng)用市場下載量中，木鳥民宿的優(yōu)勢更大。這恰恰說明，比起渠道優(yōu)勢，講好平臺特色才是訂單增長的關(guān)鍵。站在平臺存量競爭的角度上，民宿預(yù)訂平臺當(dāng)下的用戶持續(xù)增長，從根本上取決于高質(zhì)量的房源。

無論是誰，想脫穎而出都不會是件易事。

民宿平臺座次重排

有一句老話是，打鐵還需自身硬。暑假游是一個龐大的“超級流量池”，但人的注意力都是有限的。

活動之外，木途美三家分別為用戶安排了不同的特色菜。

木鳥民宿方面最具關(guān)注度的是網(wǎng)紅民宿。憑借價格帶廣、特色房源豐富的優(yōu)勢，盡管木鳥并不像途家和美團背靠大平臺具有穩(wěn)定流量入口，用戶熱度（下載量）仍呈現(xiàn)持續(xù)上揚熱度。

在率先實現(xiàn)盈利后，木鳥民宿開始了更多維度的探索。先是官宣入駐同程旅行，后推出品牌IP，隨后官宣代言人。同時，近期沸沸揚揚的京東入局機酒傳聞中，木鳥也是唯一一家上線的民宿平臺。

很明顯，木鳥民宿在鞏固自有流量的同時，試圖借助更多元的渠道與品牌打法繼續(xù)擴大戰(zhàn)果。

美團民宿方面最受認可的是價格，從各家房源列表來看，美團的推薦機制也更傾向價格維度，價格帶普遍在100元上下，房間質(zhì)量和整潔度都稍有欠缺。但對走低質(zhì)低價路線的美團住宿板塊來說，絕對低價的賣點讓它在民宿市場訂單迅速提升，成立時間較途家和木鳥民宿晚了六年，但仍坐上了民宿行業(yè)第一梯隊。

近年來，美團民宿也正在和品牌民宿合作，并通過切入租房提升業(yè)務(wù)營收，但目前來看，美團一條腿走路的現(xiàn)狀仍將繼續(xù)。

途家民宿方面最受認可的是標(biāo)準(zhǔn)化公寓。自2016年合并攜程和去哪兒旗下公寓房源后，途家在流量和房源雙端均傾向了商旅用戶。2020年途家直營關(guān)停后，受限于增長壓力先后效仿木鳥網(wǎng)紅民宿和美團月租開始轉(zhuǎn)型，近期主打多人入住的整租房源，出發(fā)點仍然是攜程涌入的商旅用戶度假延展需求。

但對民宿市場而言，主力人群仍然聚焦在95后人群，木鳥和美團雖然產(chǎn)品優(yōu)勢不同，但都用不同打法吸收了一批粘性年輕用戶群。途家民宿聚焦非主力細分人群的打法內(nèi)核，或許也是一條好的出路。

透過前哨戰(zhàn)展望2025年的暑期游，各家活動仍然豐富，暑期民宿訂單增速到底能達到多少有待時間，我們只可以肯定，真正的優(yōu)質(zhì)房源依舊會成為民宿平臺盈利獲客的法寶，也將助力行業(yè)帶來更多驚喜。