“蘇超”火出圈,一邊造梗,一邊賺錢
“蘇超”憑借地域梗和競爭氛圍走紅,場均上座超9000人,門票被熱炒。其帶動江蘇文旅消費,相關搜索量大增,推動體育概念股上漲,為其他地區(qū)賽事舉辦提供借鑒。
這個夏天,“蘇超”(2025年江蘇省城市足球聯(lián)賽)正在成為現(xiàn)象級“頂流”。
“比賽第一,友誼第十四”“輸了水蜜桃撒鹽”等口號,早已順著互聯(lián)網(wǎng)沖出江蘇,火遍全網(wǎng)。官方數(shù)據(jù)顯示,聯(lián)賽前兩輪場均上座人數(shù)已達近9000人,超過同期中甲聯(lián)賽(即中國足球甲級聯(lián)賽,國內足球最頂級的聯(lián)賽之一)水平,在端午節(jié)期間舉行的第三輪賽事熱度場均觀眾更是突破萬人,徐州、鹽城等多地球場觀眾超過2萬人。
“蘇超”是江蘇省第一屆城市足球聯(lián)賽,由江蘇省體育局與各設區(qū)市政府聯(lián)合主辦,全省13個設區(qū)市分別組建以城市命名的代表隊參賽,今年5月10日正式開賽,賽程為期7個月,共85場比賽。據(jù)官方信息透露,本次聯(lián)賽共有516名球員參賽,年齡從16歲到40歲不等,其中65%以上的球員來自各行各業(yè),包括教師、學生、快遞員、程序員等。
據(jù)央廣網(wǎng)報道,比賽開始后,主辦方曾一度擔心無人關注,票價定在10元左右。但隨著比賽熱度的不斷攀升,目前,一張原價10元的門票甚至被炒到了近600元一張。全民關注的熱度也讓體育社區(qū)虎撲,為“蘇超”推出積分欄,并與英超、中超、西甲、德甲等專業(yè)超級聯(lián)賽并列。
(左圖:蘇超門票被炒到600元一張;右圖:虎撲為蘇超推出積分欄)
江蘇各地的文旅消費市場也隨之被激發(fā),端午假期期間,常州、徐州、鎮(zhèn)江針對客隊市民推出景區(qū)免票優(yōu)惠政策;鹽城、南京、泰州結合票根定制了“看球+旅游+美食”等文體旅套餐。美團數(shù)據(jù)顯示,最近一周“蘇超聯(lián)賽”關鍵詞搜索量環(huán)比前一周激增16倍以上,6月3日至6月8日,江蘇省內景區(qū)預訂同比去年同期增長305%。
蘇超帶來的這把“足球熱火”同樣燃到了二級市場。6月5日上午,體育概念再度放量上揚漲近3.4%,創(chuàng)半年來新高。地處江蘇的體育產業(yè)鏈公司金陵體育開盤后不到10分鐘直線20%漲停,連續(xù)第3日封板,股價創(chuàng)下兩年新高。
(蘇超爆發(fā)帶動足球概念股價上漲)
事實上,蘇超并不是一個特別具有開創(chuàng)型的賽制,除了貴州的村BA、村超之外,已經辦了14屆比賽的廣西桂超聯(lián)、發(fā)展近十年之久的“浙超”熱度大多平平。蘇超究竟是憑借怎樣的優(yōu)勢才能在開賽不久后就擁有如此高的關注度?面對這波流量,江蘇各大城市又該如何承接?是否還會出現(xiàn)下一個“蘇超”?
01 地域梗之外,蘇超還憑什么火?
“散裝江蘇”早已不是秘密,13個設區(qū)市之間的“明爭暗斗”、互不服輸似乎都已經刻在每一個江蘇人的DNA里。就連在疫情防控期間,別的省都是一碼通,江蘇13個市有13個“散裝”健康碼。
蘇超則正式將這場“內斗”直接拉到足球場上,南京官方帶頭喊出的“比賽第一,友誼第十四”口號引燃了各地市民的的參與欲和競爭欲,不少江蘇球迷直言,“既定勝負、也決生死”。而通過熱梗出圈,正是近年來不少網(wǎng)紅城市出圈的流量密碼,各種層出不窮的“地域對戰(zhàn)梗”自然將蘇超的熱度推向現(xiàn)象級。
不過,在這種“有對比,也有傷害”的歡樂造梗氛圍之外,蘇超爆火的背后其實少不了地方政府的引導和專業(yè)競賽系統(tǒng)的支撐。
2024年11月,江蘇省體育局試點舉辦“足球重點發(fā)展城市對抗賽”,由南京對陣蘇州,單場吸引了3.2萬名觀眾,驗證了城市對抗賽的群眾基礎,也被視為是此次“蘇超”的一次試水。據(jù)江蘇省足球運動協(xié)會副主席王小灣公開介紹,正是這次比賽后,江蘇省組織召開了13市的城市聯(lián)賽籌備工作啟動會議。
而在賽制的規(guī)則設計上,為了強化地域歸屬感,參賽球員向大學生、個體工商戶等業(yè)余群體傾斜,每隊限報3名職業(yè)球員,每場高校學生球員同時上場不超5人;通過16—40歲年齡限制,以及戶籍、學籍、社保等屬地條件篩選,確保隊伍充分代表城市。官方數(shù)據(jù)顯示,此次蘇超13支球隊中29名是職業(yè)選手,其余154人是學生,337人是業(yè)余愛好者,年齡跨度從16歲到40歲,平均24歲。
在包括賽事的信息統(tǒng)計系統(tǒng),選派的技術官員、裁判員等細節(jié)上,蘇超都是按照職業(yè)聯(lián)賽的模式和標準執(zhí)行的。據(jù)王小灣介紹,蘇超的舉辦得到了足聯(lián)的大力支持,賽程也是使用中足聯(lián)軟件編排,部分場次的裁判還是中超的裁判。
另一方面,對于網(wǎng)友的造梗,各市還采取了積極接梗甚至是帶頭造梗的應對,借力打力,在網(wǎng)友們的二次加工、二次推廣之下,將城市之間的地域張力轉化為更多的流量入口。
盡管省內13個設區(qū)市之間的“言語對抗”不斷,但都采取的是“只攻擊地名和特色,不上升個人”的態(tài)度。在端午假期常州對戰(zhàn)揚州賽事期間,常州政府還大方宣稱,不管比賽輸贏,端午三天,常州所有A級景區(qū)都對揚州市民免費開放。
不難看出,無論是造梗、調侃,亦或是競技,“蘇超”所有的環(huán)節(jié)都切中了人們的情緒價值,助力了蘇超的裂變式傳播。
02 場上奮力比拼,場下生意不停
作為全國唯一一個全省設區(qū)市全部躋身全國GDP百強的經濟強省,江蘇自然不會錯過“蘇超”這波流量變現(xiàn)的機會。
首先受益的就是江蘇各地文旅消費市場。據(jù)統(tǒng)計,端午假期超過18萬名球迷涌入各個主場城市現(xiàn)場觀賽,帶動6個主場城市銀聯(lián)異地渠道文旅消費總額增長14.63%,鎮(zhèn)江西津渡景區(qū)夜游人數(shù)較平日增長3倍;鹽城推出的“觀鳥+觀賽”套餐預訂量超過2萬單。
實現(xiàn)“流量—變現(xiàn)”的消費閉環(huán)的,還有各地特色美食。
盡管在場上屢戰(zhàn)屢敗,但常州賽區(qū)推出的“9.9元門票+蘿卜干炒飯”套餐,已經帶動了本地蘿卜干品牌線上銷量翻倍。在6月1日,南通4:0戰(zhàn)勝泰州、南京1:0戰(zhàn)勝無錫后,南通和南京的特色美食熱度也出現(xiàn)明顯升溫。美團數(shù)據(jù)顯示,6月2日當天,江蘇地區(qū)“南京鹽水鴨”搜索量較上周同期增長74%,“鹽水鴨”菜品套餐的訂單量增長58%;“南通早茶”搜索量也激增367%。
除了文旅美食外,為了支持“蘇超”,各地市民亦掀起了聚會觀賽熱潮。數(shù)據(jù)顯示,最近一周,“看球酒吧”相關關鍵詞搜索量環(huán)比大增407%,“足球酒吧”搜索量環(huán)比增長426%。在江蘇省,搜索“酒吧觀賽”熱度排名TOP5的城市分別是南京、蘇州、無錫、徐州、常州。
場上的輸贏只是暫時的,場下的生意才是永恒的,江蘇人把做賽事周邊的生意機會都牢牢抓在自己手中。要知道,往常各大體育賽事上相關的周邊產品,大多都產自浙江義烏。
打開淘寶APP,一款“蘇超”球迷服銷量破千,并成為足球服新品榜第1名;一款“蘇超”隊徽貼紙銷量超過800;一款印著“叫南哥”的帆布袋,同樣銷量破千;這三款周邊產品的發(fā)貨地分別在南京、鹽城、常州。
03 蘇超如何復制?
當蘇超已經進化為一場席卷體育、文旅和經濟的全民狂歡,能不能復制“蘇超”同樣成為了一個熱門話題。
事實上,江蘇并不是第一個舉辦省內足球聯(lián)賽的地方,“浙江省足球超級聯(lián)賽”于2016年創(chuàng)立,“廣西足球超級聯(lián)賽”創(chuàng)辦于2011年,這些賽事雖然也曾創(chuàng)造過場觀過萬的記錄,但在出圈程度上,都無法和蘇超相提并論。
上一次引發(fā)全網(wǎng)火爆關注的國內足球賽事,是2023年的貴州“村超”(榕江和美鄉(xiāng)村足球超級聯(lián)賽)。與蘇超由政府主辦不同,貴州村超是民間自發(fā)組織的鄉(xiāng)村賽事。2023年5月13日,村超開幕式吸引萬余人現(xiàn)場觀賽, 2023年“村超”全網(wǎng)綜合瀏覽量突破580億次,在線觀看直播人數(shù)超6億人次。
在貴州村超爆火后,部分地方也曾效仿舉辦過本地“村超”,但都未引發(fā)較大轟動。另外,相比2023年火爆時期,貴州村超目前的關注度已不及當時。據(jù)經濟觀察報報道,相較高峰時期直播間里上千萬次的觀看數(shù),目前,抖音平臺“貴州村超”直播間的觀看人次約在十萬、二十萬左右的量級,熱度趨穩(wěn)。
如何推進賽事長青,對于江蘇而言,是當下更為關鍵的問題。
王小灣在近日接受媒體采訪時稱,在他看來,(蘇超)作為一個聯(lián)賽而言,未來肯定要逐步走向市場化。但現(xiàn)階段,需要更加冷靜地分析和判斷,怎么把賽事的轉播權益、贊助商回報、特許經營商品、賽事周邊等內容做好科學和專業(yè)的規(guī)劃,這也是下一步的重點。
對于想要復制蘇超熱度的地區(qū)而言,“抄作業(yè)”也要抄到方法,而不是一味地“照葫蘆畫瓢”,各地區(qū)不同的文化土壤和經濟情況,都需要“因材施教”。王小灣也表示,如果其他地方要舉辦類似比賽,應考慮好賽事的定位,以及結合自己的地域特色。比如貴州村超通過足球帶動鄉(xiāng)村發(fā)展,青海的青超將足球和大美青海的旅游特色結合起來。
總之,在互聯(lián)網(wǎng)時代,想要實現(xiàn)‘體育+’效應,除了一味的復制模仿之外,更需要有足夠貼合當?shù)靥厣倪\營策略來“滾雪球”,只有不斷地制造新意、不斷地傳播,才能把雪球越滾越大。而想要讓各類“X超”實現(xiàn)從“網(wǎng)紅”走向“長紅”,還需要構建更強大的賽事文化和商業(yè)化變現(xiàn)路徑來作為支撐。
文|唐果 編輯|王亞琪
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