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在華為內(nèi)部看來(lái)，P6　是提交的展示華為三年來(lái)做高端智能手機(jī)能力的考卷。6月18日，華為選擇在倫敦Round　House劇場(chǎng)發(fā)布蓄勢(shì)近一年的Ascend　P6手機(jī)。

在做智能手機(jī)的第三年，華為蓄勢(shì)一年打造的這款旗艦手機(jī)，寄托著背水一戰(zhàn)挑戰(zhàn)蘋果和三星的夙愿。

在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的西方記者認(rèn)為，P6這一命名是因?yàn)樵谥袊?guó)文化中，6代表了順利。不過(guò)對(duì)華為來(lái)說(shuō)，P6某種層面上也表達(dá)了PK　iPhone6的意思。

從目前的參數(shù)來(lái)看，該機(jī)最大亮點(diǎn)是薄，厚度只有6.18mm，堪稱全球最薄的智能手機(jī)，造型酷似翻頁(yè)的紙。“比iPhone5要薄?！比A為終端公司董事長(zhǎng)兼CEO余承東說(shuō)。

從去年下半年開(kāi)始，華為內(nèi)部就開(kāi)始著手研發(fā)一款能夠挑戰(zhàn)蘋果和三星雙雄的旗艦手機(jī)。為此產(chǎn)品，華為派出1000人的隊(duì)伍，組建了三年來(lái)最高層面的運(yùn)作小組。用余承東的話來(lái)講，“P6的團(tuán)隊(duì)非常努力，春節(jié)、五一核端午都沒(méi)有休假，很多人每天工作到夜里兩點(diǎn)鐘。”

工程樣機(jī)出來(lái)以后，余承東愛(ài)不釋手，每天帶在身上，每次用完，都用一個(gè)黑色的絨布袋子裝起來(lái)，防止泄密。從年初的美國(guó)CES展上，華為就對(duì)外透露今年6月會(huì)發(fā)布一款可以打敗蘋果和三星的驚艷產(chǎn)品，而為了達(dá)到驚艷的效果，參與研發(fā)的團(tuán)隊(duì)都被做了保密要求。由于此前網(wǎng)上一度流傳出一些關(guān)于P6的數(shù)據(jù)，華為還對(duì)此泄密事件專門做了追查。

其待越高，壓力越大。

在生產(chǎn)過(guò)程中，華為也在學(xué)習(xí)蘋果和三星的供應(yīng)鏈管控方式——針對(duì)每家核心供應(yīng)商，派了駐廠工程師，每個(gè)供應(yīng)商都會(huì)有1-2個(gè)工程師駐扎，持續(xù)一兩個(gè)月。三星和蘋果的方式正是：CPU等核心配件自己生產(chǎn)，其他上游元器件也通過(guò)參股或者主場(chǎng)的方式以求保證質(zhì)量。

為業(yè)界所震驚的是，華為放出豪言：“預(yù)計(jì)P6的銷量將達(dá)到1000萬(wàn)?！比绻@個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，將意味著P6著實(shí)具有里程碑意義。也有評(píng)論認(rèn)為這是不可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

華為歷史上只有一款千元智能機(jī)的銷量超過(guò)了千萬(wàn)。在智能手機(jī)歷史中的兩年，賣得比較好的Honor系列，銷量也只有170萬(wàn)部。從B2B公司轉(zhuǎn)型做B2C的華為在手機(jī)上跌跌撞撞，操盤D系列和P系列既有經(jīng)驗(yàn)更有教訓(xùn)?！皬腄系列學(xué)會(huì)要把成本控制。從P系列學(xué)會(huì)了時(shí)尚?！庇喑袞|說(shuō)。在營(yíng)銷上，華為也在向三星學(xué)習(xí)。華為終端CMO邵洋透露，單是中國(guó)區(qū)的營(yíng)銷費(fèi)用就高達(dá)9000萬(wàn)元人民幣，西歐區(qū)的營(yíng)銷費(fèi)用則高達(dá)3000萬(wàn)美元。雖然這些資金和三星蘋果相比相差太遠(yuǎn)，但這些營(yíng)銷資金僅用在了一款手機(jī)身上。

就在華為新品發(fā)布的同一周，三星也在倫敦發(fā)布了一款產(chǎn)品。

為了預(yù)熱市場(chǎng)，華為為P6制作了一款以“runner”為主題的宣傳片，在YouTube上的點(diǎn)擊量超過(guò)100萬(wàn)。華為認(rèn)為自身的短板在于利潤(rùn)不高，沒(méi)有對(duì)手那么多現(xiàn)金做廣告宣傳，早期只能靠產(chǎn)品本身的美譽(yù)度傳播拉動(dòng)銷售，得讓產(chǎn)品本身成為品牌。

定價(jià)的過(guò)程非常痛苦。這里面一是要預(yù)留出市場(chǎng)費(fèi)用，而是要留出來(lái)給渠道上的費(fèi)用。而因?yàn)橄胍獩_量，又得提供高性價(jià)比。最終華為選擇的是，留足社會(huì)渠道的利潤(rùn)空間。轉(zhuǎn)型到B2C之后，由于留給渠道的空間太少導(dǎo)致經(jīng)銷商積極性不高也曾是一個(gè)定價(jià)策略上的教訓(xùn)。

華為終端副總裁劉江峰告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，“我們以前對(duì)竄貨和亂價(jià)完全沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在也沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)，但我們已經(jīng)有所學(xué)習(xí)。”

社會(huì)渠道方面的缺失是華為終端的一個(gè)短板。華為計(jì)劃今年新增加1000家加盟店。這個(gè)數(shù)量的選擇頗為糾結(jié)，一方面旗艦店有利于體驗(yàn)，另外也增加了成本。

最后達(dá)成的目標(biāo)包括：建立5000家旗艦店用來(lái)體驗(yàn)。目前已經(jīng)有3000家，主要分布在一到三線市場(chǎng)。同時(shí)，按照計(jì)劃電商銷售10%，30%交給實(shí)體銷量，更多則依靠運(yùn)營(yíng)商定制。

據(jù)悉，華為手機(jī)利潤(rùn)去年比前年增長(zhǎng)70%。如何提高利潤(rùn)率，讓同樣質(zhì)量的手機(jī)趕上對(duì)手的售價(jià)，是華為亟待解決的問(wèn)題。

來(lái)源：新浪網(wǎng)