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當(dāng)明星直播帶貨逐漸失去新鮮感，向太陳嵐卻用一套399元的“閨蜜圈課程”重新點(diǎn)燃了流量話題。從豪門闊太到知識(shí)導(dǎo)師，她不再賣面膜，而是賣“人生經(jīng)驗(yàn)”和“圈層鏈接”。這場(chǎng)直播背后，不只是一次人設(shè)轉(zhuǎn)型，更是對(duì)知識(shí)付費(fèi)、社交焦慮與階層躍遷欲望的精準(zhǔn)捕捉。本文將帶你拆解這場(chǎng)“向上社交”的商業(yè)邏輯，看明星如何用一張嘴，把流量變現(xiàn)成真金白銀。

8月底，68歲的@向太陳嵐 不再賣9.9元的面膜，而是開始推銷一套售價(jià)399元的《向太向上閨蜜圈》課程，號(hào)稱能幫普通人“鏈接高質(zhì)量圈層網(wǎng)絡(luò)”。

課程推出后，引發(fā)了網(wǎng)友們熱議。目前這套課程在抖音、小紅書、視頻號(hào)三個(gè)平臺(tái)的總銷售額已超過(guò)200萬(wàn)。

圖片源自抖音、小紅書、視頻號(hào)

擁有大量商業(yè)地產(chǎn)，手握影視公司、身家百億的豪門闊太，@向太陳嵐 本來(lái)就不缺這三瓜兩棗。為什么要來(lái)直播賣課？跟隨「克勞銳」的視角，一起來(lái)看看吧。

01 闊太“下海”誰(shuí)在為豪門導(dǎo)師買單？

作為香港娛樂(lè)圈的大姐大，@向太陳嵐 制作了眾多經(jīng)典影片，如《賭俠》《瘦身男女》《鐘無(wú)艷》等，后在娛樂(lè)影視、房地產(chǎn)等多領(lǐng)域廣泛投資?？梢娝旧砭褪茄酃舛纠本珳?zhǔn)的企業(yè)家與資本弄潮兒。

2022年12月，@向太陳嵐 在抖音開啟直播首秀，手戴80克拉鉆戒，卻賣著9.9元的面膜、19.9元的珊瑚絨睡衣。這場(chǎng)被稱為“豪門體驗(yàn)生活”的直播，因?yàn)檫x品與身份的割裂感引發(fā)網(wǎng)友熱評(píng)，向太也注意到是時(shí)候需要轉(zhuǎn)型了。

圖片源自抖音

在轉(zhuǎn)型摸索的過(guò)程中，@向太陳嵐 發(fā)現(xiàn)了新的流量密碼，從帶貨主播變身成為知識(shí)導(dǎo)師。一次錄制，永久收錢，不用建供應(yīng)鏈、不用管售后，靠著人設(shè)和故事，一張嘴就能把粉絲的錢變成自己的。知識(shí)付費(fèi)的低成本變現(xiàn)還是一條更體面、更高端的路徑。

@向太陳嵐 直播售賣的課程標(biāo)價(jià)599元，券后價(jià)399元，由一套課和一張卡組成。這門課宣稱能幫助購(gòu)買者穩(wěn)定內(nèi)核、擺脫內(nèi)耗，并助力經(jīng)營(yíng)好家庭、事業(yè)、財(cái)富與關(guān)系，而電子閨蜜卡則承諾提供專屬身份標(biāo)識(shí)、私享圈層特權(quán)與深度陪伴賦能。

圖片源自抖音

熱銷的《向太向上閨蜜圈》目前已知上線三節(jié)錄播課，單節(jié)課10-20分鐘左右。@向太陳嵐 先是從原生家庭講起，并分享了兩套成功學(xué)理論“用老板的心態(tài)打工”“信找做”。截止目前，課程表上又出現(xiàn)了四節(jié)待更新課程。

消費(fèi)受眾主要是女性。愿意購(gòu)買課程的女性用戶會(huì)有比較明確的目標(biāo)，向往成為女強(qiáng)人，走到了人生的中段，希望通過(guò)向太的分享來(lái)解決家庭及情感的煩惱，更多的是人生的迷茫。

有不少網(wǎng)友認(rèn)為“向太的人生經(jīng)歷令人折服，吸引著我去閱讀。”可見@向太陳嵐 的個(gè)人魅力也是吸引用戶的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

02 知識(shí)付費(fèi)的藍(lán)海讓明星扎堆賣課

對(duì)于明星而言，賣課堪稱夢(mèng)幻生意。低成本變現(xiàn)、可無(wú)限復(fù)制的知識(shí)付費(fèi)，既能守護(hù)明星專業(yè)導(dǎo)師的人設(shè)，又能拓展商業(yè)。

在明星直播帶貨普遍遇冷的當(dāng)下，@向太陳嵐 并不是第一個(gè)知識(shí)導(dǎo)師。像伊能靜的《高能量女性成長(zhǎng)課》、王晶的《王晶大師課：人生由我掌控》等都在這條賽道上。

圖片源自抖音

而明星扎堆賣課，背后其實(shí)是直播電商的轉(zhuǎn)型邏輯。

并且明星直播賣課的吸金能力遠(yuǎn)超想象，比起在直播間喊“321上鏈接”，賣課才是無(wú)本萬(wàn)利，不用備貨、不用售后，只要人設(shè)不塌，就能反復(fù)收“學(xué)費(fèi)”。

但隨著行業(yè)快速發(fā)展，市場(chǎng)逐漸飽和，消費(fèi)者也不再盲目買單。

同時(shí)，明星帶貨風(fēng)險(xiǎn)太高，讓光環(huán)效應(yīng)大打折扣。商品一旦出問(wèn)題，損失的不僅僅是錢，也是多年積累的口碑和形象。

相比之下，賣課的風(fēng)險(xiǎn)小得多。課程內(nèi)容往往是錄制好的，不存在真假貨問(wèn)題。同時(shí)，課程的主題可以無(wú)限貼合個(gè)人經(jīng)歷，被包裝成“獨(dú)家經(jīng)驗(yàn)”。

03 網(wǎng)友質(zhì)疑不斷電子閨蜜卡疑似“韭菜”盲盒？

在@向太陳嵐 直播賣課的過(guò)程中，有網(wǎng)友評(píng)論提出質(zhì)疑：真正的豪門閨蜜，可不是花399元就能當(dāng)上的。

也有網(wǎng)友吐槽：“她連說(shuō)話都不利索。有人問(wèn)向太是否讀書，她跟著提詞器開始念有關(guān)婚姻的東西”。

圖片源自抖音

還有粉絲希望“鏈接貴人”，從中可以獲得能量及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。但實(shí)際上粉絲花399想進(jìn)入的“高端圈層”，實(shí)際一直是由@向太陳嵐 助理在維護(hù)。

當(dāng)消費(fèi)者詢問(wèn)399元究竟能買到多少節(jié)課時(shí)，客服表示：“每節(jié)課10分鐘到1小時(shí)不等，不定期持續(xù)更新”。同樣模糊的還有“閨蜜卡”的權(quán)益。

根據(jù)商品介紹，閨蜜卡擁有專屬身份標(biāo)識(shí)、私享圈層特權(quán)與深度陪伴賦能，但究竟如何“鏈接高質(zhì)量圈層網(wǎng)絡(luò)”，閉門直播和驚喜活動(dòng)究竟有幾場(chǎng)，全部都是“盲盒”狀態(tài)。

從向太到伊能靜再到王晶，走向賣課的明星套路相似。先是根據(jù)明星過(guò)往標(biāo)簽精準(zhǔn)定位人設(shè)，然后設(shè)計(jì)課程定位還有視頻封面，到最后的定價(jià)，幾乎一模一樣。

這些課程都缺乏對(duì)內(nèi)容的深度打磨。有學(xué)員吐槽吳彥祖的英語(yǔ)課“付費(fèi)課程里面套付費(fèi)課程”。而王晶的《人生由我掌控》大師課，因內(nèi)容質(zhì)量不佳，全平臺(tái)銷量不足1000件。

圖片源自抖音

從另一層面看，明星賣課火爆反映了當(dāng)下社會(huì)普遍存在的成功焦慮和階層躍升渴望。向太課程精準(zhǔn)抓住了普通人希望通過(guò)“向上社交”改變命運(yùn)的心理，但這種承諾往往難以兌現(xiàn)。

同時(shí)知識(shí)付費(fèi)行業(yè)雖然發(fā)展迅速，但還存在著內(nèi)容質(zhì)量參差不齊、夸大宣傳、版權(quán)保護(hù)等問(wèn)題。

04 結(jié)語(yǔ)

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，面對(duì)明星賣課熱潮，需要保持清醒頭腦，辨別課程的實(shí)際價(jià)值，而不是單純被明星光環(huán)所吸引。

真正的個(gè)人成長(zhǎng)和階層躍遷，需要的是系統(tǒng)學(xué)習(xí)、實(shí)踐積累和資源整合，而非一紙空洞的“電子閨蜜卡”。