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在校園市場中，隱藏著很多創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。本文就校園外賣當(dāng)中存在的信息差展開分析，希望對你拓展思路有所幫助。

信息差1：校園外賣需要解決最后一個(gè)公里配送問題

21年下半年，通過同事的親戚接觸到一位在大學(xué)做校外外賣的創(chuàng)業(yè)者，我們主營業(yè)務(wù)也是外賣，不過不聚焦于校園場景。我們做的本地生活，那他做了一個(gè)校園版的我們。

當(dāng)時(shí)我們也去學(xué)校做了實(shí)際調(diào)研。對方是一個(gè)在外上學(xué)輟學(xué)的大學(xué)生，本來是回老家開民宿的，機(jī)緣巧合下做起了校園外賣，他養(yǎng)了兩個(gè)在校的大學(xué)生負(fù)責(zé)做系統(tǒng)開發(fā)，業(yè)務(wù)布局和運(yùn)營上全部由他親自操刀。因?yàn)椴皇潜拘Ｉ?，他在起步階段沒有什么優(yōu)勢。

第一波引流采用“薅羊毛心理”——外賣首單1元，配送到寢室。在配送上采用了組合配送模式，在校內(nèi)建起一個(gè)大學(xué)生兼職配送團(tuán)隊(duì)，校外部分主要是由他配送。第一波引流還算成功，他的平臺(tái)在學(xué)校的觸達(dá)率也還可以。據(jù)他提供的數(shù)據(jù)，用戶10000+，日活3000+，外賣訂單在300單左右。不過他不掙錢，他用開民宿的錢貼校園外賣，虧欠的原因，養(yǎng)技術(shù)、運(yùn)營靠砸錢。

信息差2：校園外賣動(dòng)了誰的蛋糕

也是一位在校創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，他最開始在校內(nèi)的咖啡廳兼職，咖啡廳的社群大概有3000+，最開始他是通過為社群提供跑腿代取代送等業(yè)務(wù)，看到需求量后，他聯(lián)合其他三位小伙伴一起做校園外賣業(yè)務(wù)。整套系統(tǒng)是團(tuán)隊(duì)搭建起來的，成本不高。

咖啡社群是他的第一波流量池，他們的校園外賣啟動(dòng)得非常成功。后來在疫情下，學(xué)校進(jìn)行封閉式管理，他們的平臺(tái)成了校內(nèi)唯一能使用的平臺(tái)。據(jù)他提供的數(shù)據(jù)，他們單量達(dá)3000+單，每月純利潤10萬+，這還是在沒有得到學(xué)校支持的情況。

業(yè)務(wù)開展得如火如荼的時(shí)候，校園資源需要加入，條件是占股40%。協(xié)商未果的情況下只能放棄現(xiàn)有業(yè)務(wù)，丟掉一條戰(zhàn)線，他也準(zhǔn)備把現(xiàn)有模式帶到去其他學(xué)校再開始，不過都沒有下文，一是與其他學(xué)校的鏈接弱，二是重組團(tuán)隊(duì)再?zèng)]有之前的優(yōu)勢。

信息差3：學(xué)生做校園外賣終點(diǎn)是畢業(yè)

也還是在校創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，不過與前兩位相比，他擁有更多優(yōu)勢。首先他做的校園外賣項(xiàng)目通過學(xué)校的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新計(jì)劃，不但有老師做指點(diǎn)學(xué)校還專門批了一塊地給他們做辦公室，他和小伙伴就用此做課題項(xiàng)目。

系統(tǒng)是他們搭建的，配送團(tuán)隊(duì)也是自薦（組合模式），他們還開啟校區(qū)代理模式。據(jù)他提供的數(shù)據(jù)，他們自己運(yùn)營的校區(qū)單量在300單左右，運(yùn)營了兩年，利潤還可以（具體數(shù)據(jù)未透露）。最后關(guān)服務(wù)器了，一是畢業(yè)面臨工作問題，二是要做大沒有資源投入，最后只能選擇一。

信息差4：校園外賣還沒有獨(dú)角獸

校園外賣這塊市場可以說是餓了么退出來的，10年間在校園外賣這塊市場也沒有出現(xiàn)巨頭情況，據(jù)目前了解校園外賣的現(xiàn)狀還是“占地”階段。

注：文中所有數(shù)據(jù)都沒驗(yàn)證過，直接引用受訪者提供的數(shù)據(jù)。