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榮耀標(biāo)識(shí)產(chǎn)品思考：視頻相親軟件“伊對(duì)”的體驗(yàn)分析
作者梳理了視頻相親軟件“伊對(duì)”的產(chǎn)品架構(gòu)，從商業(yè)模式、用戶口碑、生態(tài)環(huán)境和發(fā)展挑戰(zhàn)4個(gè)方面對(duì)它進(jìn)行了簡(jiǎn)單的分析。
近日一款視頻直播相親APP「伊對(duì)」突然躥紅，在12月完成千萬(wàn)美元級(jí)A+融資。不僅讓我們看到視頻直播作為媒介帶來(lái)的更多可能性，也讓我們看到單身市場(chǎng)中的一片藍(lán)海。
視頻直播相親主要有3種模式
- 三方視頻相親：紅娘、男女嘉賓3人視頻，紅娘作為直播間的主持人，暖場(chǎng)引導(dǎo)話題，幫助陌生男女更快破冰。其他觀眾可以自由出入直播間，也可以申請(qǐng)連麥；
- 多人相親：一兩名紅娘主持人+多名男女嘉賓，連麥互動(dòng)，相當(dāng)于在線版非誠(chéng)勿擾；
- 專屬相親：第一種的私密版，需要申請(qǐng)才能加進(jìn)入直播間。
紅娘模式是視頻相親“靈魂”，一方面把控直播間進(jìn)度和節(jié)奏，不會(huì)讓聊天內(nèi)容跑偏；另一方面，幫助男女嘉賓進(jìn)行話題引導(dǎo)，讓大家盡快破冰，避免尷尬。
「伊對(duì)」商業(yè)模式簡(jiǎn)析
伊對(duì)的這個(gè)模式新鮮、有趣。從商業(yè)模式上看，前景很好，給資本講故事都不用太費(fèi)力。
中國(guó)單身人口已經(jīng)突破2.4億，但是缺乏一個(gè)高效和有趣的產(chǎn)品來(lái)服務(wù)他們的戀愛(ài)交友需求，「伊對(duì)」恰好踩中了市場(chǎng)需要。
「伊對(duì)」用戶口碑簡(jiǎn)析
從商業(yè)模式看，「伊對(duì)」即將也終將大獲成功的樣子。但是從用戶的反饋來(lái)看，這款產(chǎn)品也是岌岌可危的樣子。
1. 讓人忍不住發(fā)笑的好評(píng)
「伊對(duì)」在APPStore評(píng)分4.0，仔細(xì)一看5星好評(píng)全是刷出來(lái)的。除開(kāi)5星，最多的是1星，大概就是真實(shí)的用戶評(píng)分了。
再看看評(píng)論，最吸引人的不是留言，而是留言用戶昵稱，一股牛皮癬廣告的味道。
2. 來(lái)自韭菜的控訴
既然應(yīng)用市場(chǎng)的反饋不真實(shí)，看看知乎的反饋如何。
巧的是，知乎的評(píng)論方向很集中。從吐槽中真實(shí)反應(yīng)了「伊對(duì)」的盈利模式（割韭菜模式）。
刷禮物、購(gòu)買(mǎi)VIP特權(quán)要付費(fèi)，自然不用多說(shuō)。
注冊(cè)之后、連麥要付費(fèi)、加好友要付費(fèi)、加入群組要付費(fèi)、視頻聊天按時(shí)長(zhǎng)付費(fèi)。處處都是鐮刀的感覺(jué)。
3. 來(lái)自紅娘的“商機(jī)”
百度的搜索結(jié)果也很意思，完全是另一批「伊對(duì)」用戶。這一批用戶散發(fā)著“只要肯用心，處處是商機(jī)”的氣質(zhì)。
作為視頻相親的核心，平臺(tái)要保證紅娘的數(shù)量、質(zhì)量，需要一定的利益驅(qū)動(dòng)。紅娘鼓勵(lì)男士給女生送禮物、送玫瑰，紅娘是可以獲得分成的。
這是一個(gè)很好的“兼職”工作，小賣(mài)店老板、車間工人等，完全可以利用閑暇時(shí)間來(lái)當(dāng)紅娘，賺點(diǎn)“外快”。
紅娘作為直播間主持人，也需要追求“流量”。嘉賓越多，消費(fèi)概率才高。
真實(shí)嘉賓不夠，機(jī)器人來(lái)湊。百度貼吧出現(xiàn)最多的是收購(gòu)和出售「伊對(duì)」賬號(hào)，視頻+實(shí)名認(rèn)證+售后！
那邊是被收割哀嚎一片，這邊勤奮致富、蒸蒸日上，真讓人感動(dòng)。
「伊對(duì)」生態(tài)環(huán)境思考
「伊對(duì)」的slogan“實(shí)時(shí)視頻互動(dòng)，戀愛(ài)交友更真實(shí)”。童話講得再溫情，真實(shí)落地如草原。
平臺(tái)開(kāi)墾了一片草原把單身男女圈起來(lái)，VIP特權(quán)入場(chǎng)割一次羊毛。再放一群牧羊人，一邊放羊一邊割羊毛。
不是說(shuō)割羊毛就一定錯(cuò)誤，健康的生態(tài)一定是羊毛生長(zhǎng)速度和羊毛收割速度匹配。
目前的情況看來(lái)，「伊對(duì)」的羊沒(méi)有吃到草，平臺(tái)和紅娘下手太狠割禿嚕皮了。以后羊還會(huì)來(lái)這片草原嗎？
「伊對(duì)」面臨挑戰(zhàn)思考
商業(yè)的世界冰冷無(wú)情，人性永不變，資本永不眠。盡管廣大單身漢痛罵這款產(chǎn)品，資本市場(chǎng)依然看好這個(gè)領(lǐng)域。
頭部婚戀企業(yè)“珍愛(ài)網(wǎng)”也適應(yīng)用戶喜好，上線了1V1雙屏直播、多人連麥等相親模式。12月19日上午消息，騰訊當(dāng)“紅娘”推出一款名為“歡遇”的視頻相親交友軟件。
激烈的競(jìng)爭(zhēng)在所難免，哪家產(chǎn)品的體驗(yàn)好，哪家產(chǎn)品活下來(lái)的概率高。多人連麥視頻質(zhì)量、下沉市場(chǎng)設(shè)備機(jī)型適配，都是不小的挑戰(zhàn)。
除此之外，克制薅羊毛的沖動(dòng)，拿捏喂草割毛速度，也在考驗(yàn)經(jīng)營(yíng)者的商業(yè)能力。
本文由 @MissZhao 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
題圖來(lái)自Unsplash，基于CC0協(xié)議
小米居然投這種公司。。。真是讓人大跌眼鏡！
它就是一款割韭菜的軟件，主要是對(duì)男性下手。在抖音瘋狂打廣告，經(jīng)常看到一些游戲抖主在宣傳，什么伊對(duì)小姐姐在伊對(duì)等著你之類的…… 這軟件玩法就是一稱為紅娘或月老的職業(yè)，邀請(qǐng)一男一女視頻聊天，實(shí)際上紅娘和女嘉賓都是有利可圖的。經(jīng)常能聽(tīng)到紅娘說(shuō)，男嘉賓你加女嘉賓好友吧，瘋狂的明示、明示、明示，因?yàn)榧雍糜岩⒍Y物，要充錢(qián)，最低六元才能加到，有時(shí)要刷更多幾十幾百不等。這充的錢(qián)平臺(tái)、紅娘月老、女嘉賓都可以有分成的。還有很多加了平臺(tái)好友也是沒(méi)下文，我沒(méi)加過(guò)但感覺(jué)得到?jīng)]什么用，人家女嘉賓加那么多人會(huì)理幾個(gè)？上次我在看某紅娘直播，他們就是叫一個(gè)新來(lái)的男嘉賓充錢(qián)加好友，我在評(píng)論說(shuō)一句充錢(qián)沒(méi)意義立馬就被踢出去了。 這真就在割韭菜，割完后又到抖音瘋狂打廣告，讓很多抖主替他們打廣告，又進(jìn)來(lái)一批新人繼續(xù)割。