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編輯導(dǎo)讀：“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的口號(hào)喊了很多年，一波又一波的創(chuàng)業(yè)者懷揣著理想建立了自己的公司。但是，創(chuàng)業(yè)是“九死一生”的事情，很多公司還來(lái)不及發(fā)展壯大就夭折了。本文作者從公司創(chuàng)始人的角度，分析小公司的禁忌清單，來(lái)看看你有沒(méi)有踩雷吧。

今天總結(jié)一下我圍觀我自己公司和我們?nèi)喉懙臅?huì)員 CEO 管理下的公司的各種問(wèn)題，總結(jié)自查，一起奮斗 -= ?= ?–

一、忌四處揩油，只想合作

很多時(shí)候都不需要面對(duì)面拜訪談合作的，先線上對(duì)齊一下彼此需求會(huì)比較好。

因?yàn)樾」局g B2B 的合作動(dòng)機(jī)不強(qiáng)、往往希望相互揩油、往往相互有戒備心、往往都太弱，所以大概率會(huì)成為要么口頭好好先生、實(shí)際上毫無(wú)推進(jìn)。

小公司都太弱了，與其浪費(fèi)時(shí)間合作，還不如先磨好自己的業(yè)務(wù)。

1. 第一，小公司求大公司合作，綁定大腿需要客情關(guān)系；
2. 第二，小公司求小公司合作，弱弱聯(lián)合等于負(fù)，不合作也罷；
3. 第三，小公司主營(yíng)業(yè)務(wù)還搖搖晃晃，哪里有團(tuán)隊(duì)和精力去做不搭邊的業(yè)務(wù)？

總之我對(duì)小公司積極做大做強(qiáng)商務(wù) BD 四處借力使力的業(yè)務(wù)動(dòng)作完全不看好。

二、忌沒(méi)有中層，累死 CEO 和底層員工

創(chuàng)業(yè)公司在一開(kāi)始的時(shí)候，老板一定是業(yè)務(wù)最強(qiáng)的，不然這公司大概率成不了呀。但是等到自己運(yùn)轉(zhuǎn)到了一個(gè)月可能 100 萬(wàn) 200 萬(wàn)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)公司還是自己老板 + 一群蝦兵蟹將當(dāng)自己小弟，囫圇吞棗，這樣的最大問(wèn)題就是 CEO 永遠(yuǎn)不能停止在一線業(yè)務(wù)上的輸出。

但是完成冷啟動(dòng)之后的 CEO 站在業(yè)務(wù)的 C 位，是一個(gè)公司的失敗。意味著不能小弟沒(méi)有成長(zhǎng)空間，意味著整個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有可用的小弟成長(zhǎng)為中層，意味著 CEO 永遠(yuǎn)忙碌在維持基本盤(pán)。

這是不對(duì)的。

三、忌沒(méi)有財(cái)務(wù)、稅收、HR

今天的小破公司，再小他也會(huì)有收入的。因?yàn)?VC 投資純虧損的公司的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，既然有收入，就涉及收入的規(guī)劃問(wèn)題、對(duì)于成本的考量和規(guī)劃、對(duì)于稅收的安排。

這些都應(yīng)該有一個(gè)不同階段匹配的財(cái)務(wù)來(lái)和 CEO 一起協(xié)同完成，而不是在一開(kāi)始就交給代理記賬公司。

中國(guó) VC 投資了一堆虧損的公司，養(yǎng)活了一堆 3000 元一年的代理記賬公司，3000 元的公司，他們一個(gè)會(huì)計(jì)管理幾個(gè)公司。

答案是 100 個(gè)哈哈哈哈哈。

HR 的重要性更不用講，別特么到時(shí)候兄弟們跟著你干，居住證居住證沒(méi)有，杭州的應(yīng)屆生補(bǔ)貼也沒(méi)有，連特么五險(xiǎn)一金都忘了交了。

一個(gè)公司從成立的那一天起，最好就有人來(lái)把這些行政的事兒糾結(jié)到位，整理到位。

四、忌平分股權(quán)

平分股權(quán)的公司最后一定走向一個(gè)結(jié)局，就是多方分歧無(wú)人拍板，直接懸停；或者是分贓不均，直接撕逼，公司破裂。合伙人的分裂是公司死亡的開(kāi)始。

以 CEO 為軸心的背靠背合伙人，股權(quán)不宜超過(guò) 10%；以 CEO 為核心的跟隨性合伙人團(tuán)隊(duì)，單人不宜超過(guò) 3%。

股份是最有價(jià)值的事情，意味著分紅權(quán)，被收購(gòu)之后意味著現(xiàn)金，在一開(kāi)始就不珍惜股權(quán)的創(chuàng)始人是不值得被投資和尊重的。因?yàn)楣疽婚_(kāi)始成立你就喪失了對(duì)自己的基本尊重，你的公司的股權(quán)，是你接下來(lái)要用時(shí)間換取資產(chǎn)的增值，你都不尊重資產(chǎn)，為什么要相信你能做好這個(gè)公司呢？

五、忌老板不懂業(yè)務(wù)，甩手掌柜

我的盆友說(shuō)，創(chuàng)始人離開(kāi)一線，就是墮落和官僚的開(kāi)始，也是一種恥辱，創(chuàng)始人最大的恥辱就是不懂業(yè)務(wù)，瞎指揮。

平衡的另一端是，創(chuàng)始人事必躬親，所有事情、所有決定親自過(guò)問(wèn)，親自上，中層沒(méi)空間，老板沒(méi)空休息和想問(wèn)題。

老板在關(guān)鍵性結(jié)果交付上，一定在初創(chuàng)公司起核心關(guān)鍵作用，這一點(diǎn)毋庸置疑，且必須要堅(jiān)持。

六、不要寄希望融資騙錢

很多人都會(huì)問(wèn)我說(shuō)，怎么融資？但是很殘酷的事兒是，很多群響會(huì)員爸爸的背景，不是說(shuō)不優(yōu)秀，而是說(shuō) VC 他們玩兒就是精英范兒的游戲，要是不夠精英，天使輪咱就別想了= =

很多群響爸爸的業(yè)務(wù)呢，也不適合融資，VC 投資要投資一個(gè)大賽道、好團(tuán)隊(duì)，有數(shù)據(jù)。

這是三部曲，很多鐵子沒(méi)數(shù)據(jù)、背景差還不希望自力更生、自給自足，還要融資，這簡(jiǎn)單就是「騙錢」，這個(gè)行為真的是很浪費(fèi)時(shí)間。

因?yàn)?VC 不是傻子。我找時(shí)間專門寫(xiě)一篇吐槽這事兒。

七、不要寄希望于任何乙方

沒(méi)有服務(wù)小客戶的乙方，除非他沒(méi)錢，且沒(méi)實(shí)力，就是這么簡(jiǎn)單，要是能服務(wù) KA 一定是服務(wù) KA 的。

無(wú)論是 FA，還是獵頭，還是冷啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)公司，還是什么咨詢公司，都是如此的，只有 KA 能給到他們賺錢更多的預(yù)算。

小破公司真的沒(méi)必要參與進(jìn)其中，被活生生割韭菜，真的沒(méi)必要沒(méi)必要沒(méi)必要。

打鐵還需要自身硬，我一定要變強(qiáng)。

八、最忌沒(méi)有決心、沒(méi)有判斷力的 CEO

這一點(diǎn)放在最后提醒自己，戰(zhàn)略的糾結(jié)留給自己，戰(zhàn)略的決定留給自己。

初創(chuàng)公司特別是第一次創(chuàng)業(yè)的同學(xué)總希望和團(tuán)隊(duì)成員討論討論討論，討論個(gè)屁，在一個(gè)明確的方向上，一定要拿到結(jié)果，這是對(duì)初創(chuàng)公司中層和業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的要求。

但是小方向之后的大方向是什么，大方向之后的更大的方向是什么，這是 CEO 的戰(zhàn)略責(zé)任，不要逃避。

我經(jīng)歷過(guò)那種階段，被問(wèn)很多 CEO 的戰(zhàn)略問(wèn)題，也和 CEO 一起煎熬和討論，然后最后遲遲沒(méi)有拍板，這是不對(duì)的。

CEO 不能讓團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷這樣的搖擺和掙扎，有戰(zhàn)略決心，勇敢地做戰(zhàn)略判斷。

作者：劉思毅；微信：siyiqunxiang

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