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當(dāng)硅谷90%的AI公司都在“互割韭菜”時(shí)，真正的紅利其實(shí)來自AI創(chuàng)業(yè)者本身。本文作者用一線數(shù)據(jù)戳破幻象：ToB AI公司300%的收入暴漲，90%客戶竟是其他AI初創(chuàng)；ToC則因缺乏增量用戶而寸步難行。文章給出“命名霸權(quán)+高調(diào)宣發(fā)+Portfolio裂變”的ToB增長模版，以及“先做增長再做產(chǎn)品”的ToC逆襲套路，直言“現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)拼腦子不拼資源”。

當(dāng)南灣的工程師還在辛苦調(diào)試模型時(shí)，舊金山市中心Capital One咖啡館里，每10分鐘就有創(chuàng)業(yè)者拿到新的AI融資。

硅谷的南灣北灣完全是兩個(gè)世界：南灣的工程師每天在討論升職炒股，舊金山的創(chuàng)業(yè)者每天在找客戶融錢。我也是茫茫創(chuàng)業(yè)者的一員，和他們聊完，拿到了許多一手信息，和我的讀者一起分享。

AI創(chuàng)業(yè)公司的暴漲，是目前AI創(chuàng)業(yè)的最大紅利。

今年的確有很多AI創(chuàng)業(yè)公司的收入漲了許多，做得好的b端，在我自己的統(tǒng)計(jì)里，今年收入平均有300%的漲幅。大部分人會(huì)認(rèn)為是AI技術(shù)的突破，得以解鎖了很多新的場景。我深入了解了之后，發(fā)現(xiàn)并非如此。仔細(xì)研究了他們客戶數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：90%的增量客戶，是其他的AI創(chuàng)業(yè)公司。

仔細(xì)想想，也是合理的，任何行業(yè)的爆發(fā)增長，核心需要一個(gè)足夠大的變量。如今用戶端基數(shù)是不變的，場景上變化也很小，唯一大的變量，就是AI創(chuàng)業(yè)者的數(shù)量在最近一兩年爆發(fā)增長。

如上圖，YC統(tǒng)計(jì)：2，3年前，只有不到50%的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是AI公司。如今幾乎90%+的創(chuàng)業(yè)公司的AI創(chuàng)業(yè)公司。

AI創(chuàng)業(yè)者更愿意用其他AI產(chǎn)品，并愿意為他們付費(fèi)。

顯而易見，AI創(chuàng)業(yè)者的人群特征就是：對AI未來極度樂觀，愿意用AI替換一切傳統(tǒng)工具的“先行者”。

這就是完美的AI客戶人群。

他們極度關(guān)注新發(fā)布的任何AI產(chǎn)品，也極愿意為AI產(chǎn)品付費(fèi)。

隨著AI創(chuàng)業(yè)者數(shù)量的爆發(fā)，這些tob的AI公司，收入也必然水漲船高。AI ToC的創(chuàng)業(yè)就難得多了。因?yàn)閷τ诟鼜V大的ToC人群，AI創(chuàng)業(yè)者只占1%估計(jì)都不到，幾乎沒有增量。這也就解釋了為啥AI創(chuàng)業(yè)ToB的創(chuàng)業(yè)比ToC創(chuàng)業(yè)更簡單。

下面聊聊這些AI公司的模版式的增長套路。

先說toB吧。

如前面所說，最大的客戶是AI創(chuàng)業(yè)者，那么要獲取他們的關(guān)注，就必須投其所好。先說公式：“搶占定位 + 高調(diào)宣發(fā)”

現(xiàn)在AI還是一片藍(lán)海，就像航海時(shí)代一般，誰先第一個(gè)搶占地盤，領(lǐng)地就屬于誰。全球第一個(gè)AI 通用 agent，全球第一個(gè)AI程序員，全球第一個(gè)AI設(shè)計(jì)師，全球第一個(gè)AI律師，全球第一個(gè)AI XXX。只要你敢搶，這塊地盤就是你的。一定要快，期貨也沒關(guān)系。后來者即便做得更好，也沒有價(jià)值。OpenAI就是最好的例子，最近的Manus也不錯(cuò)。我相信產(chǎn)品層面上，其他產(chǎn)品更好的比比皆是，但是大眾只會(huì)關(guān)注第一個(gè)。

所以在定位上，最好是足夠垂直細(xì)分，別人已經(jīng)搶了的地盤就別搶了，速度不夠快的，也放棄吧。最高優(yōu)先級(jí)是拿到你這個(gè)特殊垂類的第一。

以前產(chǎn)品宣發(fā)的內(nèi)容，是沒多少流量的。但你會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在在X/Twitter上，producthub，甚至LinkedIn上，你的AI產(chǎn)品宣發(fā)視頻突然有了很多自然流量。

核心原因還是前文講的，你的客戶/用戶（AI創(chuàng)業(yè)者）這個(gè)人群的特征。

他們喜歡刷X/Twitter，喜歡關(guān)注和試用新的AI產(chǎn)品，所以才有了這部分的增量。

所以模版就是：命名霸權(quán)：（全球第一個(gè)XXX）+ 高調(diào)宣發(fā)視頻（找個(gè)好點(diǎn)的視頻工作室）+ 創(chuàng)始人真人出鏡（講英文，AI對口型）

只要Demo足夠Fancy，幾乎都能有不錯(cuò)的自然流量。產(chǎn)品沒做好沒關(guān)系，搞個(gè)waiting list，反正都是期貨。有錢的還可以找一些自媒體博主來轉(zhuǎn)發(fā)加熱，這就完成了第一步的冷啟動(dòng)。有了初始用戶，接下來融一筆大錢，然后借著投資機(jī)構(gòu)的Portfolio公司，可以繼續(xù)擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶和收入，整體就運(yùn)轉(zhuǎn)起來了。

這個(gè)說起來簡單，但實(shí)際上是在公司和創(chuàng)始人身上加了杠桿，如果產(chǎn)品是偽需求，或者和demo預(yù)期相差甚遠(yuǎn)，翻車是也是很快的。

這里還有一個(gè)核心是：如果你能成為AI創(chuàng)業(yè)公司里Workflow里的其中一環(huán)，那你的價(jià)值將無可限量。比如Cursor就是全球增長最快的AI公司，核心就是幾乎每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司都在用它來寫代碼。

Cursor went from $100M ARR to $300M ARR in 4 months
X

再說ToC。

ToC由于沒有需求層面的增量，是難很多的。唯一的變量是在供給端，成本大幅降低：用Cursor復(fù)制一個(gè)競品，兩天時(shí)間就夠了。

技術(shù)貶值的速度 > 融資到賬的速度

以前創(chuàng)業(yè)的三要素：產(chǎn)品，技術(shù)，增長。前兩者幾乎成本降為0了。產(chǎn)品，復(fù)刻就行。技術(shù)，會(huì)用cursor幾乎能搞定70%，前期融資足夠了，后面有錢了再招人搞。

我不碰代碼幾年了，想說這輩子再也不寫代碼。沒想到cursor的出現(xiàn)拯救了我這個(gè)“懶人”。

第一次用，一天時(shí)間開發(fā)出一個(gè)完整的客戶端app，aha了一下。

第二次，兩周時(shí)間開發(fā)出一個(gè)復(fù)雜的，涉及前后端的app。現(xiàn)在我已經(jīng)能非常熟練使用cursor，甚至有公司邀請我去教他們員工怎么用？生產(chǎn)效率不是提高的問題，是有或者沒有的巨大差別。以前在國內(nèi)，你至少融個(gè)50-100萬才能勉強(qiáng)做出個(gè)demo，現(xiàn)在，你一個(gè)人就行。

所以，增長就成為了唯一重要的東西。

增長我們經(jīng)驗(yàn)很多，曾經(jīng)幫助8個(gè)App沖到美榜前5，有需要的公司可以找我咨詢。

這個(gè)話題也比較大，以后有機(jī)會(huì)另分文章來講。今天就說最核心的一點(diǎn)：

先做增長，再做產(chǎn)品。

順序決定優(yōu)先級(jí)，也決定了你思考方向。這個(gè)時(shí)代不缺好產(chǎn)品，缺的是你怎么樣讓用戶找到你的產(chǎn)品。我舉個(gè)例子大家就明白了。

前段時(shí)間有個(gè)產(chǎn)品很火，叫Rizz，主要是幫用戶泡妞的。當(dāng)年我關(guān)注到它的時(shí)候，它就是用15個(gè)左右TikTok賬戶，做了5.5億的流量，平均每個(gè)自然流視頻的觀看數(shù)在45萬。

后面調(diào)研了一下，發(fā)現(xiàn)是這樣做增長的：首先他觀測到TikTok有段時(shí)間texting story很火，這種類型的題材，只要一發(fā)就是幾十萬的播放。這群創(chuàng)作者當(dāng)時(shí)是無法變現(xiàn)的，幾乎都是一群小孩做著玩。他就想，這些內(nèi)容能不能產(chǎn)品化變現(xiàn)？就想到了Rizz這個(gè)產(chǎn)品。

于是乎自己做了一批內(nèi)容，也發(fā)動(dòng)這群小孩幫忙做內(nèi)容（成本極低）很快做到了百萬下載的驚人成績，我估計(jì)可能也就花了幾千塊錢，每個(gè)月有30萬美元進(jìn)賬。

這個(gè)就是典型的先做增長，再做產(chǎn)品的例子。你要自己想一個(gè)爆火的題材和內(nèi)容，這太難了，還要看平臺(tái)臉色，愿不愿意幫你推。但如果你能識(shí)別到一個(gè)，已經(jīng)被驗(yàn)證過，能爆火的內(nèi)容形式，而剛好這個(gè)題材又沒有商業(yè)化，就是一個(gè)絕佳的商機(jī)。

有很多好東西原來就在那里，你只要有發(fā)現(xiàn)好東西的能力就行。

所以大家可以審視一下自己的公司/產(chǎn)品，有沒有真的借到上述AI這波的紅利。很多新聞媒體里說的東西其實(shí)你是用不著的，也就是成為了別人的流量而已。

好消息是，創(chuàng)業(yè)的門檻變低了，不需要融太多錢，也能把公司先做起來。

不依賴資源，純拼腦子的時(shí)代開始了。

共勉。