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在招聘市場上，產(chǎn)品經(jīng)理是一類看似供大于求、實(shí)則“真香難尋”的存在。簡歷成堆，面試頻繁，真正“合心意”的卻寥寥無幾。是候選人不夠優(yōu)秀，還是企業(yè)期待過高？這背后到底隱藏著怎樣的錯(cuò)位與挑戰(zhàn)？本文將從招聘一線的視角，揭開招聘產(chǎn)品經(jīng)理為何越來越難的深層原因。

在我工作的 7 年時(shí)間里，與熟悉的 HR 或 HRBP交談，他們都會(huì)告訴我招聘產(chǎn)品人員有多么困難。從表面上看，這應(yīng)該是直截了當(dāng)?shù)模篜M 的就業(yè)市場一直處于低迷狀態(tài)，最近所有的科技裁員和招聘凍結(jié)意味著有很多有才華的人在找工作。

然而，招聘產(chǎn)品經(jīng)理仍然很困難，因?yàn)榻巧軓V泛但不是標(biāo)準(zhǔn)化的 – 產(chǎn)品在任何地方的 “完成 ”都不同！- 在面試中很難評(píng)估某人的產(chǎn)品感。這是一個(gè)跨職能的角色，對文化敏感，因此文化契合度至關(guān)重要。簡而言之，作為產(chǎn)品人員的成功在很大程度上取決于你的工作方式和你所知道的，所以招聘合適的人注定是很棘手的。我始終認(rèn)為：“產(chǎn)品管理從根本上說是關(guān)于獨(dú)立思考，領(lǐng)先競爭對手一步，并能夠?qū)⒆约和渡涞酵潞涂蛻舻男哪恐??！?/p>

應(yīng)聘者與可用職位

我們都知道過去幾年發(fā)生了什么。許多公司在疫情期間過度建設(shè)，然后事情又回到原來的樣子。疫情后，他們意識(shí)到自己超額招聘，這導(dǎo)致我們在過去幾年中看到的各個(gè)大廠的科技公司裁員。我們不要忘記，最近申請的門檻已經(jīng)大大降低。當(dāng)前的技術(shù)和平臺(tái)（如 BOSS）使工作變得非常容易，因此人們現(xiàn)在可以提出任何工作，無論他們是否具備合適的技能或經(jīng)驗(yàn)。再加上持續(xù)的經(jīng)濟(jì)不確定性，投資者對向科技初創(chuàng)公司投入資金的日益謹(jǐn)慎，以及任何找工作的產(chǎn)品經(jīng)理都很難駕馭這個(gè)市場。

對于招聘來說，可供選擇的候選人的增加會(huì)產(chǎn)生一些問題。這意味著招聘過程會(huì)變慢，并且您有可能忽視合適的合格候選人。此外，處理如此多的應(yīng)用程序所帶來的決策疲勞可能會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤和對偏見的過度依賴。 總體而言，招聘 PM 已成為招聘經(jīng)理的糟糕體驗(yàn)，求職者的體驗(yàn)也很糟糕，并且可能會(huì)損害雇主的品牌和未來的求職者群體。

技術(shù)的作用

候選人的跟蹤和過濾系統(tǒng)也有其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。它們提供速度和效率，并且可以在幾分鐘內(nèi)處理數(shù)百個(gè)應(yīng)用程序。它們還提供一致性，因?yàn)樗鼈儗λ泻蜻x人應(yīng)用相同的規(guī)則，并且可以有效地淘汰特定的技術(shù)技能或經(jīng)驗(yàn)。但它們可能會(huì)導(dǎo)致對關(guān)鍵詞的過度依賴，并且可能會(huì)錯(cuò)過具有不尋常背景和潛力的潛在候選人。

和我對接的 HR 說：“如果你發(fā)布一個(gè)職位廣告，會(huì)有數(shù)百人申請，這就產(chǎn)生了一個(gè)問題。有一些工具可以幫助對候選人進(jìn)行初步掃描，并確定一些基本知識(shí)，例如’這實(shí)際上是產(chǎn)品經(jīng)理嗎’。 他建議使用技術(shù)來做這個(gè)基本的第一次掃描，然后交給人類，他們也可以捕捉到有潛力的細(xì)微差別和異常值，這也是因?yàn)椤坝袝r(shí)候選人不是很擅長寫簡歷。我們經(jīng)常看到這種情況，即使是董事和候選人也是如此。

許多求職者并沒有有效地推銷自己，而只是談?wù)撍麄兯龅墓ぷ?，而不是這項(xiàng)工作的影響和效果，因此在招聘和面試時(shí)，更難評(píng)估他們是否適合某個(gè)職位。有時(shí)候選人只是得到了它，他們就有了一份令人難以置信的簡歷，但這可能只占我們看到的簡歷的 5%。

現(xiàn)在大公司的校招，已經(jīng)開始使用 AI 等工具可以對候選人進(jìn)行視頻拍攝，然后使用 AI 評(píng)估他們的面試。

候選人對AI感到恐懼和討厭，這是被面試并可能被一些完全沒有人際互動(dòng)的軟件拒絕的想法，它造成了信任問題。

AI 的使用也可能非常陰險(xiǎn)——例如，網(wǎng)絡(luò)和招聘平臺(tái)不會(huì)向你展示可能符合你標(biāo)準(zhǔn)的所有產(chǎn)品經(jīng)理。AI 會(huì)嘗試了解你在尋找什么，并且只向你展示它認(rèn)為適合你角色的人，而你可能希望能夠查看和評(píng)估每個(gè)人，包括那些可能沒有尋找新工作的人。

產(chǎn)品經(jīng)理是什么意思？

產(chǎn)品經(jīng)理的就業(yè)市場經(jīng)歷過擴(kuò)張和現(xiàn)在的萎靡，產(chǎn)品這個(gè)詞的含義已經(jīng)被大大稀釋，以至于很難找到優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理。有很多公司稱員工為產(chǎn)品經(jīng)理，他們不是產(chǎn)品經(jīng)理，而是項(xiàng)目經(jīng)理或領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)經(jīng)理。

對產(chǎn)品經(jīng)理的期望技能發(fā)生了變化。商業(yè)意識(shí)和對創(chuàng)收的理解現(xiàn)在是產(chǎn)品經(jīng)理的先決條件，而在過去幾年，產(chǎn)品管理可能意味著“讓它漂亮并發(fā)揮作用?，F(xiàn)在它需要產(chǎn)生收入。

當(dāng)然，AI 在產(chǎn)品管理中也存在一個(gè)不可避免的現(xiàn)實(shí)。AI 產(chǎn)品管理角色 （以及一般的 AI 相關(guān)角色）正在爆炸式增長。

大多數(shù)產(chǎn)品職位空缺都在尋找 AI 經(jīng)驗(yàn)，而候選人的技能正在迅速提高。每個(gè)人都知道 AI 的重要性，越來越多的公司將 AI 構(gòu)建到他們的產(chǎn)品中，因此這是 [求職者] 的要求。

現(xiàn)在我認(rèn)為問題是，他們有真正的 AI 經(jīng)驗(yàn)嗎，人們實(shí)際上用它做了什么？真正的 AI 和重新貼牌的 ChatGPT 之間存在天壤之別，因此招聘經(jīng)理希望了解求職者是否從頭開始構(gòu)建了一些東西，如果有，它創(chuàng)造了什么價(jià)值。

招聘環(huán)境是否發(fā)生了其他變化？在過去幾年里，行業(yè)和領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)對招聘來說變得非常重要，這種風(fēng)險(xiǎn)厭惡可能是由于疫情后的經(jīng)濟(jì)低迷而引起的。

如果你在金融科技行業(yè)工作，你必須有金融科技經(jīng)驗(yàn)。您曾在零售業(yè)工作，您需要有零售經(jīng)驗(yàn)。試圖打破這一點(diǎn)是我目前與招聘面臨的最大問題。

招聘面臨的挑戰(zhàn)

對于找工作的人和想要招聘的人來說，招聘都是一個(gè)艱難的領(lǐng)域，而且目前對任何一方都沒有好處。那么招聘如何解決這個(gè)問題呢？

我認(rèn)為簡歷在評(píng)估產(chǎn)品管理技能方面的價(jià)值有限，除非你真正與他們交談，否則你無法真正知道某人是否是產(chǎn)品經(jīng)理，并做了我們談?wù)摦a(chǎn)品經(jīng)理時(shí)所指的所有事情。幾年前，當(dāng)我在大廠給我招聘實(shí)習(xí)生時(shí)，我會(huì)與 10多名候選人進(jìn)行實(shí)際交談。

面試不需要長達(dá)一小時(shí)，并在招聘過程的早期階段使用 10 分鐘電話等技術(shù)對候選人進(jìn)行快速篩選，提出一個(gè)問題，你很快就能感覺到他們是否真的是一個(gè)產(chǎn)品人。

測試有形和無形技能

軟技能和產(chǎn)品思維等無形資產(chǎn)更難衡量。我喜歡提出問題，這些問題可以讓他感受到某人的好奇心。例如，在面試初中級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理時(shí)，有時(shí)會(huì)將鉛筆、記號(hào)筆、黑板記號(hào)筆和圓環(huán)筆放在候選人面前，讓他們選擇一個(gè)并解釋原因。非產(chǎn)品思維方式的人只會(huì)選擇一個(gè)并開始談?wù)撍哂懈嘀庇X和上下文意識(shí)的人可能會(huì)開始詢問我希望他們?nèi)绾翁幚硭?，這種問題可以讓你對某人的好奇心、直覺和溝通方式有所了解。

我認(rèn)為這取決于你必須構(gòu)建的產(chǎn)品、你的緊迫性以及你招聘的水平。但你擁有的經(jīng)驗(yàn)越多，你就越能回收利用，而且很多時(shí)候是那些有一點(diǎn)跳出框框的想法的人。

你必須有一些潛在的商業(yè)頭腦和動(dòng)力，才能在現(xiàn)代產(chǎn)品角色中真正成功和可信。

產(chǎn)品經(jīng)理的現(xiàn)實(shí)情況

我的一個(gè)同事今年年初拿了大禮包，她有 6年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾為幾個(gè)知名 大廠工作過，因此至少有信心獲得一些面試機(jī)會(huì)，她專門針對心儀公司潤色自己的簡歷進(jìn)行投遞或內(nèi)推。

幾周過去了，只有內(nèi)推的幾個(gè)有聯(lián)系，其他的都沒有回復(fù)，她很困惑——市場似乎有些不對勁。

在經(jīng)歷 5 輪面試之后，她收到了她見過太多次的同一封電子郵件：“我們很遺憾地通知您……”

其實(shí)后邊有了解我周圍的一些人，像她這樣的產(chǎn)品經(jīng)理或互聯(lián)網(wǎng)的工作者被困在同一個(gè)周期中，面臨著一個(gè)感覺無法破解的招聘流程。

更艱難的市場，專注于增長：招聘已經(jīng)從提供新產(chǎn)品轉(zhuǎn)向穩(wěn)定增長和維持現(xiàn)有計(jì)劃。在類似領(lǐng)域產(chǎn)生真正影響的產(chǎn)品經(jīng)理更有可能蓬勃發(fā)展。

對高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理的需求不斷增長，這帶來長期風(fēng)險(xiǎn)：高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理是 2024 年需求量最大的產(chǎn)品職位，65% 的招聘經(jīng)理優(yōu)先考慮中層招聘。這種對穩(wěn)定增長的關(guān)注正在擠出領(lǐng)導(dǎo)角色和入門級(jí)職位，從而產(chǎn)生長期風(fēng)險(xiǎn)。

產(chǎn)品經(jīng)理的角色不斷發(fā)展 – 它更多的是帶來結(jié)果，而不是注入 AI：Product Manager 的未來不在于交付產(chǎn)出，而在于推動(dòng)業(yè)務(wù)成果。對能夠解釋分析、連接點(diǎn)和推動(dòng)業(yè)務(wù)成果的產(chǎn)品經(jīng)理的需求量最大。特定于 AI 的角色仍然是探索性的。

通才的優(yōu)勢仍然存在 — 但有一個(gè)問題：招聘經(jīng)理希望擁有多才多藝的產(chǎn)品經(jīng)理，但那些具有領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品經(jīng)理在擁擠的渠道中脫穎而出?，F(xiàn)在，立即行動(dòng)的能力至關(guān)重要。

更艱難的市場，專注于持續(xù)增長

每個(gè)人對當(dāng)前市場的誤解：并不是公司完全停止招聘——而是改變了招聘的目的。

在過去的幾年里，公司資金和產(chǎn)品招聘是由高速增長的承諾推動(dòng)的。更多用戶、更多收入、更多團(tuán)隊(duì) – 更多一切。歡迎來到謹(jǐn)慎招聘的時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代，效率勝過擴(kuò)張。

到 2024 年，只有16%的招聘經(jīng)理表示新產(chǎn)品計(jì)劃是他們的首要任務(wù)（低于 2023 年的 32%）。相反，公司癡迷于效率 — 優(yōu)化、簡化和使現(xiàn)有賭注更加有效。

隨著市場陰霾的消退，這種情況很可能會(huì)改變，但就目前而言，在公司的核心領(lǐng)域產(chǎn)生可衡量影響的產(chǎn)品經(jīng)理更有可能找到工作。

高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理正在獲勝，但這是一個(gè)短期的解決方案

2024 年最熱門的職稱？高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理。對高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理的需求同比增長13%。為什么？公司需要即插即用的產(chǎn)品經(jīng)理，他們有足夠的經(jīng)驗(yàn)來推動(dòng)近期結(jié)果，但又不能資歷深到需要 VP 級(jí)別的薪水。

但問題來了：這種招聘策略是短視的。

• 領(lǐng)導(dǎo)層招聘停滯不前，這意味著沒有人指導(dǎo)中層招聘；
• 初級(jí)產(chǎn)品角色正在消失，這意味著未來領(lǐng)導(dǎo)者沒有渠道；
• 該行業(yè)將在幾年內(nèi)出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)真空；

為什么會(huì)這樣？產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者通常在兩種情況下被雇用：高速增長或強(qiáng)勢整合。目前，市場正在謹(jǐn)慎行事 — 沒有瘋狂的擴(kuò)張，也沒有重大的重組。這意味著對產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)力的需求充其量是不冷不熱的。

市場謹(jǐn)慎也解釋了為什么工作和招聘人員似乎在面試過程中消失了。一些公司每天都在努力應(yīng)對這種不確定性，招聘經(jīng)理在認(rèn)為他們的路線圖獲得批準(zhǔn)后，不得不解釋每個(gè)員工人數(shù)。

至于初級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理呢？當(dāng)公司愿意押注新人才時(shí)，他們就會(huì)蓬勃發(fā)展。傳統(tǒng)上，大型科技原生公司通過專門的 Associate Product 計(jì)劃填補(bǔ)這一空白，培養(yǎng)新人才進(jìn)入管道。但現(xiàn)在，公司沒有心情培養(yǎng)，他們有心情交付。

我理解為什么只雇用經(jīng)驗(yàn)豐富的高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理可能看起來很有吸引力，但這是非常短視的。這些高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理將沒有機(jī)會(huì)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)技能，所有人都將爭奪相同的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)會(huì)，整個(gè)行業(yè)將因缺乏即將到來的產(chǎn)品經(jīng)理管道而受到影響。

產(chǎn)品經(jīng)理需要推動(dòng)結(jié)果，而不僅僅是引入 AI

AI 似乎在產(chǎn)品職位描述和招聘討論中無處不在。事實(shí)上，超過50% 的產(chǎn)品經(jīng)理認(rèn)為這是產(chǎn)品經(jīng)理需要獲得的一項(xiàng)新興技能。但是，讓我們將炒作與現(xiàn)實(shí)分開——到底什么是“AI 技能

• 核心產(chǎn)品經(jīng)理將 AI實(shí)施到他們的產(chǎn)品中；
• 增長型產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)施 AI 以優(yōu)化產(chǎn)品的一部分；
• 管理 AI 模型或 AI 團(tuán)隊(duì)的AI 產(chǎn)品經(jīng)理；

雖然 AI 產(chǎn)品經(jīng)理在所有 3 個(gè)類別中都被招聘，但招聘承認(rèn)，他們?nèi)栽?strong>試驗(yàn)而不是擴(kuò)大 AI 驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，只有一小部分專業(yè)產(chǎn)品角色完全專注于 AI。

產(chǎn)品經(jīng)理需要哪些實(shí)際技能？使用數(shù)據(jù)和 AI 來提高他們自己的生產(chǎn)力——無論是通過：

• 使用低代碼等（code、Dify）AI 工具生成快速原型，以加速發(fā)現(xiàn)；
• 自動(dòng)化工作流程或生成更多數(shù)據(jù)支持的工件，以提高決策的清晰度；

在移動(dòng)時(shí)代的早期，人們急于招聘移動(dòng)產(chǎn)品經(jīng)理。隨著時(shí)間的推移，移動(dòng)專業(yè)知識(shí)成為一種基本期望，而不是一項(xiàng)專業(yè)技能。

我預(yù)計(jì) AI 也會(huì)如此 — 目前，AI 專業(yè)化是一個(gè)差異化因素，但很快它將成為籌碼。真正的轉(zhuǎn)變不是關(guān)于 AI，而是關(guān)于商業(yè)意識(shí)。真正脫穎而出的產(chǎn)品經(jīng)理是那些能夠?qū)?AI 進(jìn)步與業(yè)務(wù)成果聯(lián)系起來的人，而不僅僅是了解技術(shù)。

另一個(gè)越來越重要的基本技能是什么？數(shù)據(jù)素養(yǎng)。能夠分析指標(biāo)、將洞察與戰(zhàn)略聯(lián)系起來并推動(dòng)可作結(jié)果的產(chǎn)品經(jīng)理是被錄用的人。

現(xiàn)實(shí)情況是，作為產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，我比以往任何時(shí)候都更加緊張，因此我希望產(chǎn)品經(jīng)理能夠更多地?fù)?dān)任分析角色。告訴我哪些指標(biāo)推動(dòng)了業(yè)務(wù)價(jià)值。我們的實(shí)驗(yàn)結(jié)果揭示了顧客行為和商品方向的哪些信息？如果您能為我?guī)磉@些見解，我就可以更清楚地專注于戰(zhàn)略。

通才的優(yōu)勢仍然存在 — 但有一個(gè)問題

多年來，爭論一直很激烈：通才與專家。 通才適應(yīng)性強(qiáng)，具有強(qiáng)大的基礎(chǔ)產(chǎn)品基本技能，并且能夠在不同的行業(yè)或問題領(lǐng)域工作。專家在特定領(lǐng)域（例如 AI、消費(fèi)產(chǎn)品或企業(yè) SaaS）擁有深厚的專業(yè)知識(shí)。到 2024 年，這已經(jīng)演變成更加微妙的事情。以下是真實(shí)發(fā)生的事情：

HR表示，他們在過去 2 年中聘請的產(chǎn)品經(jīng)理中有 65% 是通才。40% 的候選人在沒有領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)的情況下在篩選階段面臨被拒絕的風(fēng)險(xiǎn)。

那么，是什么解釋了這個(gè)問題呢？鑒于申請漏斗中充斥著大量簡歷，HR被迫選擇額外的篩選條件，而具有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品經(jīng)理不可避免地會(huì)勝出。

我們總是說，我們需要通才型的產(chǎn)品經(jīng)理，他們是具有新視角、足智多謀和適應(yīng)能力的寬廣思想家。但招聘很少在真空中發(fā)生。當(dāng)一個(gè)角色空缺時(shí)，幾乎總是為了填補(bǔ)一個(gè)直接的、高優(yōu)先級(jí)的空白。這意味著我們尋找專家 – 能夠立即行動(dòng)的人，通常具有深厚的行業(yè)專業(yè)知識(shí)或在競爭對手的經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)實(shí)情況是，雖然我們重視長期的多功能性，但來自投資者和領(lǐng)導(dǎo)層的短期壓力會(huì)促使我們針對緊急需求進(jìn)行招聘。

這并不一定意味著產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該選擇專業(yè)化（事實(shí)上，有些角色是真正的專家），而是大多數(shù)角色需要強(qiáng)大的廣度和深度。篩選出候選人的招聘人員只會(huì)花幾秒鐘進(jìn)行審核，因此要真正脫穎而出，候選人需要證明：

• 他們解決了類似領(lǐng)域（例如，金融科技、醫(yī)療保?。┑膯栴}；
• 在類似的商業(yè)模式（B2B、B2C 等）中帶來了強(qiáng)勁的成果；
• 快速適應(yīng)文化的記錄（例如，如果申請?jiān)缙诠?，則具有在快節(jié)奏環(huán)境中運(yùn)營的先前經(jīng)驗(yàn)）；

最優(yōu)秀的候選人能夠掌握基本知識(shí)，但非常出色

篩查只是障礙的一部分?，F(xiàn)在，招聘經(jīng)理變得比以往任何時(shí)候都更挑剔。最強(qiáng)的候選人？他們比其他人都做得更好 – 以下是招聘經(jīng)理對脫穎而出的產(chǎn)品經(jīng)理的評(píng)價(jià)：

1. 熱情很容易發(fā)現(xiàn)：“ 你可以看出候選人何時(shí)對這個(gè)職位有真正的、真誠的熱情，”一位經(jīng)理說。充滿激情的求職者帶來了活力，提出了有關(guān)公司的深思熟慮的問題，并在面試中表現(xiàn)出真正的興奮。他們對該行業(yè)進(jìn)行了廣泛的研究，可以清楚地了解市場；
2. 清晰度和結(jié)構(gòu)取勝： 最佳候選人的回答簡潔、結(jié)構(gòu)化，并以數(shù)據(jù)為后盾，而不是盲目地效忠框架——無論是案例研究還是向他們拋出的任何行為問題。產(chǎn)品工作的很大一部分不可避免地要在模糊性中帶來清晰度，能夠證明他們思考清晰的產(chǎn)品經(jīng)理脫穎而出；
3. 展示您的超能力： 招聘經(jīng)理喜歡那些能夠清楚地展示他們擁有而其他人所沒有的候選人——無論是對某個(gè)行業(yè)的深入了解，還是通過以前解決該特定問題獲得的經(jīng)驗(yàn)?！八麄兞私馕覀冊诩尤肫髽I(yè)之前將面臨的問題。一位招聘經(jīng)理透露，從與他們交談中可以明顯看出，他們以前也做過這件事；
4. 影響力勝于頭銜： 招聘經(jīng)理比以往任何時(shí)候都更關(guān)心結(jié)果，最強(qiáng)大的候選人顯然是變革者，他們能夠清楚地表達(dá)他們在以前的角色中是如何取得成果的。

后續(xù)希望

招聘市場的混亂尚未結(jié)束，但最糟糕的情況可能已經(jīng)結(jié)束。

對于招聘經(jīng)理來說，前進(jìn)的道路是明確的。最成功的團(tuán)隊(duì)不會(huì)通過嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)或無休止的理論練習(xí)來建立。他們將來自對重要事情的坦率 – 無論是領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)、效率還是新視角。最優(yōu)秀的候選人被清晰而不是復(fù)雜性所吸引。市場可能充滿挑戰(zhàn)，但它會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)那些接受誠實(shí)對話的人。對于求職者來說，現(xiàn)在不是玩數(shù)量游戲，這是關(guān)于精度的，找到合適的職位，講述合適的故事，并展示為什么您是最佳候選人，這就是你被錄用的方式。