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前幾年的共享單車、外賣都是從校園走出來(lái)的，但起步非常艱難。這篇文章，作者自身做校園創(chuàng)業(yè)多年，他的思考，希望能幫到大家。

近日，受邀寫一寫“校園傳媒創(chuàng)業(yè)應(yīng)該怎么搞”這個(gè)命題，應(yīng)承下來(lái)后，其實(shí)思襯了良久，不知道如何下筆，唯恐大言不慚誤人子弟。距離上次認(rèn)真的思考時(shí)代裹挾下的95后一代“校園人”何去何從，已過(guò)去五年之久。這五年間，我個(gè)人也歷經(jīng)了從老牌校園整合營(yíng)銷公司，到行業(yè)內(nèi)Top的校園全媒體投放平臺(tái)，再到上市公司某個(gè)具體校園業(yè)務(wù)的商業(yè)化負(fù)責(zé)人的職業(yè)變更，回顧在這個(gè)行業(yè)里，算上學(xué)生時(shí)代，已然有十年之久，淺談一番，供君參考。

在追溯校園傳媒行業(yè)歷史的長(zhǎng)河中，我們發(fā)現(xiàn)這一領(lǐng)域自學(xué)校成為潛在廣告目標(biāo)的時(shí)代開始就有了其雛形。從最初的學(xué)?？铩⒑?bào)和校內(nèi)活動(dòng)的贊助，到后來(lái)隨著印刷媒體的興起，校園廣告逐漸融入了校園報(bào)紙、雜志和手冊(cè)。而隨著互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字媒體的迅猛發(fā)展，校園傳媒進(jìn)入了數(shù)字化時(shí)代，廣告形式也從傳統(tǒng)媒體擴(kuò)展到了社交媒體、學(xué)校網(wǎng)站等多元化的數(shù)字渠道。

我與校園結(jié)緣，便始于2013年入學(xué)伊始，從最基礎(chǔ)的校園兼職如貼海報(bào)、發(fā)傳單，到有自己的團(tuán)隊(duì)承接CPA（Cost per Action的簡(jiǎn)稱，意思是每次行動(dòng)的費(fèi)用）拉新，嘗試過(guò)各種各樣的校園業(yè)務(wù)。回過(guò)頭來(lái)看，我在高校讀書的那幾年，正是校園營(yíng)銷演變最激烈的過(guò)程，即學(xué)生接觸廣告的形式逐漸從傳統(tǒng)媒體過(guò)渡到在線平臺(tái)，校園廣告也適應(yīng)性地轉(zhuǎn)向了更互動(dòng)、更富創(chuàng)意的方向。

社交媒體如國(guó)內(nèi)微信（雖然2011年發(fā)布，但功能豐富于2012年，特別是同年上線微信公眾平臺(tái)，開啟了一個(gè)新的營(yíng)銷時(shí)代），國(guó)外Facebook、Instagram和Twitter崛起，為校園廣告注入了更多互動(dòng)性和趣味性。同時(shí)，校園活動(dòng)、體育賽事和學(xué)生組織成為品牌宣傳的另一途徑，使廣告能夠在實(shí)際的校園生活中產(chǎn)生更直接而深刻的影響。

也即我在五年前文章中提到的校園營(yíng)銷從草莽到瘋狂的時(shí)代，現(xiàn)如今，為了更好地適應(yīng)不斷變化的學(xué)生群體和市場(chǎng)需求，一些品牌開始實(shí)施數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的廣告策略。通過(guò)深入分析學(xué)生行為和興趣數(shù)據(jù)，廣告商能夠更加精準(zhǔn)地定位他們的目標(biāo)受眾，提高廣告的針對(duì)性和效果。

贅述至此，回歸命題“校園傳媒創(chuàng)業(yè)應(yīng)該怎么搞”這個(gè)命題，我想到的首先就是要先了解校園傳媒的歷史。過(guò)去十幾年的發(fā)展告訴我們，校園廣告從最初的學(xué)?？铩⒑?bào)和校內(nèi)活動(dòng)贊助逐漸發(fā)展到印刷媒體時(shí)代，再到如今數(shù)字化的社交媒體時(shí)代。這一歷史過(guò)程中不僅有成功的案例，也有曾經(jīng)的盲區(qū)和失敗，都值得我們認(rèn)真思考。

按照當(dāng)下仍然時(shí)髦的online/offline的分類法，線下硬廣較為主流的仍然是桌貼、燈箱和框架三個(gè)類型三分天下，相應(yīng)的持有這部分資源的公司，也同樣有三分之勢(shì)，各自有一家響亮的頭部公司，間雜著其他區(qū)域供應(yīng)商，守著自己的一畝三分地過(guò)的很好，相互之間也眾橫捭闔，打得有來(lái)有回的同時(shí)也默契合作；前司新建設(shè)的宿舍道閘（閘機(jī)）形式較為新穎，但同樣因?yàn)樾路f，目前還沒(méi)有在品牌客戶心智中建立足夠的認(rèn)知和共識(shí)；品牌基于投放慣性和不輕易出錯(cuò)的職場(chǎng)生存理念，仍然有較大的進(jìn)步空間，但因硬件建設(shè)成本的護(hù)城河足夠高，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在長(zhǎng)期堅(jiān)持下，必然能拓出一番新局面。

初入校園傳媒行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，不建議去觸碰這類“資產(chǎn)”（當(dāng)然含著金鑰匙的可以忽略），此類媒體需要較強(qiáng)的校企關(guān)系，且合同周期較強(qiáng)，除收購(gòu)并購(gòu)?fù)猓@取和持有該資源的機(jī)會(huì)成本較高，應(yīng)當(dāng)審慎對(duì)待，采用“買不如租”的策略，溝通合作，整合此類資源。

Online板塊是較為推薦的切入方式，包括但不僅限于基于QQ/微信/抖音/快手/視頻號(hào)等平臺(tái)的各類“表白墻”，以及社群、公眾號(hào)等；從過(guò)往實(shí)際投放的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，社群及公眾號(hào)渠道現(xiàn)如今充斥著造假注水的情況，從業(yè)者也是知假作假，共同營(yíng)造虛假的數(shù)據(jù)繁榮，光鮮的pv/uv后面，是數(shù)不清的PS高級(jí)技工和各種生成器的瘋狂。

當(dāng)然并不是在這里完全抨擊社群和公眾號(hào)這兩種線上媒介形式，基于好的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，快速成長(zhǎng)起來(lái)的各類墻，也可以再通過(guò)相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)手段，進(jìn)一步的將墻的流量分化、沉淀到自有的社群和公眾號(hào)等其他在線承載形式內(nèi)，僅個(gè)人過(guò)往投放經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，數(shù)據(jù)反饋?zhàn)詈玫拿浇樾问绞潜戆讐Γo(wú)論QQ/微信還是視頻平臺(tái)的墻）。

也是最建議校園營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)者切入的點(diǎn)，通過(guò)網(wǎng)上遍地的免費(fèi)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)知識(shí)，可以在較短時(shí)間內(nèi)，獲取不錯(cuò)基數(shù)的種子用戶，再進(jìn)行培育放大擴(kuò)散。同時(shí)建議各位創(chuàng)業(yè)者，關(guān)注QQ頻道，經(jīng)過(guò)近兩年的內(nèi)測(cè)，應(yīng)當(dāng)在不久的將來(lái)，會(huì)正式面向全部QQ用戶全量上線。一個(gè)新起的平臺(tái)，總是會(huì)攪動(dòng)一部分格局的，當(dāng)你所在城市的高校如果已經(jīng)處于墻等媒體的白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段，不妨看看QQ頻道，想想當(dāng)年的百度貼吧校園吧主。

淺談完歷史和媒介形式，聊一聊大白話的客戶來(lái)源。以我就讀過(guò)的大學(xué)為例，我個(gè)人的路徑是：自己先兼職發(fā)傳單貼海報(bào)，到帶人通過(guò)發(fā)傳單、貼海報(bào)的形式，達(dá)成CPA業(yè)務(wù)；有了第一筆資金后，承包了校園北區(qū)的電信營(yíng)業(yè)廳，并以此為據(jù)點(diǎn)，獲得了一個(gè)自己的空間（權(quán)當(dāng)是辦公室），開展開學(xué)季售卡售網(wǎng)業(yè)務(wù)；而后租了校內(nèi)幾塊公告欄，承包了海報(bào)張貼的業(yè)務(wù)；在這個(gè)過(guò)程中，積極的參加學(xué)校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關(guān)活動(dòng)，并獲得了一定的名氣，有了一幫踏實(shí)干活的兄弟。繼而以學(xué)校為中心，往周邊高校滲透。

傳單的客戶來(lái)源有周邊的商業(yè)街老板，也有來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這里可以提煉出兩個(gè)路徑。一是你創(chuàng)業(yè)所在地，所在高校的品牌、商戶，這是你的基本盤。他們可以有餐飲、駕校、考公考研等學(xué)歷提升的需求；一個(gè)是來(lái)自其他傳媒公司下放的具體的業(yè)務(wù)，這是你的增量市場(chǎng)，也是你將來(lái)可以錨定的取而代之的目標(biāo)。

上述兩段講的比較攏雜，但其實(shí)是現(xiàn)實(shí)。命題中的“校園傳媒創(chuàng)業(yè)應(yīng)該怎么搞”，面向的你，如果是小白階段，是一個(gè)在校學(xué)生。那么這個(gè)階段，其實(shí)你并沒(méi)有什么可選擇性，你的優(yōu)勢(shì)是年輕能干，你的劣勢(shì)也是只有年輕能干。

當(dāng)這些你都做過(guò)之后，你開始品味自己的投入產(chǎn)出比了，“無(wú)財(cái)作力，少有斗智，既饒爭(zhēng)時(shí)”，只有度過(guò)這段之后，你才能夠的到去衡量團(tuán)隊(duì)產(chǎn)出，去考慮時(shí)間成本，去選擇項(xiàng)目和方向的門檻，先做，先體驗(yàn)，才有選擇權(quán)。

這個(gè)時(shí)候，你可以試試傳媒行業(yè)里另外一種形式了，除去online/offline的投放，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，好像身邊聚集了一幫比較能做事的人了，一些基礎(chǔ)的路演快閃活動(dòng)，你也具備承接能力了。組織或落地過(guò)幾次活動(dòng)后，你懷著忐忑的心，向周邊夫妻老婆店的老板，兜售著你心中宏偉的方案，拍著胸脯向他們保證，你發(fā)現(xiàn)你的商務(wù)能力開始進(jìn)步了，知道帶著策劃做溝通，知道怎么協(xié)調(diào)資源來(lái)達(dá)成你描述的遠(yuǎn)景。

你進(jìn)步了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有一個(gè)東西我沒(méi)有講。

這個(gè)東西很虛，也很實(shí)在，叫“資源”。

我有限的文化，很難定義什么是資源，憑我的直覺(jué)，我認(rèn)為，與學(xué)校、學(xué)生組織、校內(nèi)媒體良好的關(guān)系，可以稱之為資源；與客戶，包括大客戶和周邊店鋪小老板的良好關(guān)系，也可以稱之為資源；一幫認(rèn)可你，和你一起奮斗的兄弟，也可以是資源；或許，人無(wú)你有，人有你優(yōu)的，都是資源。

掌握和使用好資源，即是“爭(zhēng)時(shí)”。上面談了很多“術(shù)”層面的內(nèi)容，面向一些初入行業(yè)的，或許有一定淺薄的幫助。面向已有一定基礎(chǔ)，或已深耕多年的從業(yè)者。想和大家聊聊數(shù)字時(shí)代的機(jī)遇。

數(shù)字時(shí)代給了我們很大的發(fā)聲平臺(tái)，如我自己建立的行業(yè)社群（歡迎加入）和自己的公眾號(hào)，我們應(yīng)當(dāng)用好社交媒體帶來(lái)的影響力，他給了我們更廣泛的傳播途徑，依托這些媒體，盡可能多的輸出一些有價(jià)值的內(nèi)容，建立自己的IP，這方面本作邀約者孫凌頗有建樹，可以看看他之前的文章。通過(guò)數(shù)字時(shí)代紅利帶來(lái)的影響力，從業(yè)者間也該有更多的緊密網(wǎng)絡(luò)和合作關(guān)系，才能放大自己的勢(shì)能。

回顧過(guò)去從業(yè)的十年，展望未來(lái)，校園傳媒行業(yè)依然充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇。隨著新技術(shù)的涌現(xiàn)，如增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）和虛擬現(xiàn)實(shí)（VR），創(chuàng)業(yè)者可以借助這些工具創(chuàng)造更為引人入勝的廣告形式（針對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)/技術(shù)基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)者）。

同時(shí)，對(duì)環(huán)保、社會(huì)責(zé)任等議題的關(guān)注也將影響校園廣告的方向，創(chuàng)業(yè)者們需要更為關(guān)注社會(huì)的變化，調(diào)整廣告內(nèi)容，取得更好的市場(chǎng)反響，這個(gè)方向的思考，在我2021年至今為各家品牌服務(wù)的過(guò)程中，都有明顯體現(xiàn)，創(chuàng)意方向中，該議題的展開，頗能符合大型公司的營(yíng)銷需求。

在創(chuàng)業(yè)的道路上，深入了解歷史，結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行深度分析，能夠?yàn)樾@營(yíng)銷廣告行業(yè)的新創(chuàng)業(yè)者提供更為實(shí)用和具體的指導(dǎo)，這也是我受邀撰寫此文，及推薦孫凌新書的動(dòng)因。在書中，可以習(xí)得更多更深刻的案例；在變革的浪潮中，不斷探索創(chuàng)新，始終保持對(duì)行業(yè)的熱情和對(duì)未知的好奇，相信每位創(chuàng)業(yè)者都能在校園傳媒的舞臺(tái)上創(chuàng)造出屬于自己的輝煌篇章。

小白龍Mars

樂(lè)信集團(tuán)/這位同學(xué)/商業(yè)化中心負(fù)責(zé)人

2023年12月13日 于深圳南山