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在當(dāng)今眾多移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)準(zhǔn)備過冬的情況下，知乎裁員、摩拜裁員、OFO倒閉等等消息都讓我們感覺到這個冬天的寒意；然而另一扇大門已經(jīng)緩緩展開，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的春天已經(jīng)到來，如果您想投身這個行業(yè)，首先你要了解這個龐大的領(lǐng)域，結(jié)合自身的特點，找到適合自己的切入點。

上文我們講到了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)包括寬泛的整個經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級，通過新的互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能帶動經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的所有產(chǎn)業(yè)，本文我們通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最重要的組成部分B2B電商，為大家介紹如何找到適合自己的工作。

一、B2B的定義

• 百度百科：B2B（也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫）是指企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡(luò)或Internet，進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業(yè)模式；
• 維基百科：企業(yè)對企業(yè)（B2B，在某些國家，BtoB）是指一個企業(yè)與另一個企業(yè)進(jìn)行商業(yè)交易的情況。

通過上述對于B2B的定義，我們發(fā)現(xiàn)國外對于B2B的定義更加寬泛，只要是企業(yè)間的交易都可以算作是B2B業(yè)務(wù)，而國內(nèi)主要是指企業(yè)間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的交易。

二、中國B2B電商的現(xiàn)狀

隨著行業(yè)的快速發(fā)展，近些年這個行業(yè)的新舊更替相當(dāng)?shù)念l繁，B2B峰會評選的2018中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)獨角獸企業(yè)上榜企業(yè):美菜網(wǎng)、匯通達(dá)、網(wǎng)筑集團(tuán)、中商惠民、滿幫集團(tuán)、康眾汽配、易久批、震坤行工業(yè)超市、找油網(wǎng)以及云漢芯城。這些都是這幾年通過成功的企業(yè)戰(zhàn)略和資本助推快速成長起來的企業(yè)。

目前B2B電商平臺主要由以下幾類構(gòu)成：綜合B2B平臺：阿里巴巴、環(huán)球資源、慧聰網(wǎng)等平臺；垂直B2B平臺：找鋼網(wǎng)、美菜網(wǎng)、匯通達(dá)、化塑匯等平臺；目前還有越來越多的企業(yè)加入。

三、中國B2B領(lǐng)域的發(fā)展趨勢

垂直類B2B平臺通過聚焦優(yōu)勢品類，在產(chǎn)品和服務(wù)上專注各自行業(yè)特點，形成專業(yè)壁壘。比如找剛網(wǎng)，通過之前數(shù)據(jù)和交易的積累，另外開始做倉庫、加工、物流，自己設(shè)計管理軟件等，服務(wù)越來越深，壁壘越積越強(qiáng)。

通過優(yōu)化開發(fā)制造流程，降低行業(yè)供應(yīng)鏈成本，到提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，再到確保交易安全，對于傳統(tǒng)行業(yè)資源和效率的提升有很大的價值意義。

中國SaaS-B2B市場將迎來高速發(fā)展階段，傳統(tǒng)企業(yè)除了在生產(chǎn)技術(shù)渠道等方面進(jìn)行更新，也開始關(guān)注企業(yè)管理模式的變革，放棄粗放式管理，尋求降低成本、提高經(jīng)濟(jì)效率的新方式。

另一方面，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為此提供了條件，隨著大數(shù)據(jù)積累和云計算能力的成熟，低成本，模式便利的SaaS企業(yè)服務(wù)開始受到企業(yè)和投資人的追捧。

SaaS 模式的優(yōu)勢主要有以下幾點：

1. 軟件部署時間短，且無需承擔(dān)部署失敗的風(fēng)險；
2. 企業(yè)可減少在軟件許可和硬件維護(hù)等方面的投資；
3. SaaS服務(wù)打破空間的限制，用戶可以在任何地方接入試用。

目前的B2B進(jìn)入服務(wù)階段，也就是目前國內(nèi)各行業(yè)B2B正在經(jīng)歷的階段，由于第一個階段大數(shù)據(jù)的積累沉淀，如今B2B不僅僅只是解決信息不對稱問題，從銷售管理到客戶服務(wù)，到供給側(cè)生產(chǎn)供應(yīng)鏈的改革，這是一套行業(yè)企業(yè)提升效率、重配資源、降低成本的解決方案。不再是一個商業(yè)模式更像一個生態(tài)系統(tǒng)，能夠更好的去服務(wù)于各個行業(yè)的各個細(xì)分產(chǎn)業(yè)的合作伙伴，能夠合作共贏，共建B2B生態(tài)圈。

B2B是中國互聯(lián)網(wǎng)未來的希望，那我們?nèi)绾芜x擇適合自己的B2B平臺？

接下來為您慢慢展開：

四、如何選擇適合自己的B2B平臺

1. 選擇大而全的綜合類平臺還是精細(xì)化運營的垂直類平臺

進(jìn)入這個行業(yè)之前，你首先要面臨的選擇就是要進(jìn)入大而全的綜合性平臺還是近些年快速崛起的垂直類平臺，目前綜合類的平臺大多數(shù)是中國第一波互聯(lián)網(wǎng)起步階段崛起的大平臺，處于非常穩(wěn)定的階段，其中最具代表性的便是阿里巴巴的1688采購批發(fā)平臺；這些企業(yè)的應(yīng)聘門檻相對較高，應(yīng)聘需要做好充足的準(zhǔn)備，而且淘汰率也相對較高。

對于近幾年興起的垂直類B2B電商平臺則擁有更多想象的空間，其驚人的發(fā)展速度以及給垂直行業(yè)帶來的效益提升都等到了市場的廣泛認(rèn)可；通過對一個垂直領(lǐng)域的深耕能夠達(dá)到綜合類平臺達(dá)不到的效果，其中找鋼網(wǎng)開創(chuàng)了中國“找”字輩平臺的開端，在鋼鐵行業(yè)取得了優(yōu)異的成績；這些新興企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展快，對于人才的需求量大，進(jìn)入的門檻相對較低，而且企業(yè)在股權(quán)薪資等方面的待遇比較優(yōu)越，是目前找工作比較理性的選擇，未來也有充分的想象空間。

以我自身為例，在中國移動和我信從事移動端產(chǎn)品經(jīng)理多年，面對移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重、人口紅利逐漸消失等因素的觸動，2017年初加入仁和集團(tuán)孵化的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目擔(dān)任產(chǎn)品總監(jiān)，平臺從事醫(yī)藥垂直行業(yè)原材料采購業(yè)務(wù)，經(jīng)過一年的發(fā)展已經(jīng)達(dá)到一年10億左右的GMV,企業(yè)進(jìn)入中國B2B百強(qiáng)，個人也伴隨企業(yè)的發(fā)展等到了快速的提升，在薪資上得到一定的提升也得到了一定比例的企業(yè)原始股權(quán)。

2. 找到自己喜歡的行業(yè)分類

無論是綜合類還是垂直類平臺，個人進(jìn)入企業(yè)后可能都需要面對某一個細(xì)分行業(yè)（如：鋼鐵、制藥、化工、紡織），在中國這樣一個體量龐大的市場，任何一個細(xì)分領(lǐng)域都是一個龐大萬億級別的市場；因此當(dāng)你選擇進(jìn)入哪一個B2B平臺的時候需要考慮這個行業(yè)是不是你的興趣所在，這將對于你日后的發(fā)展至關(guān)重要。現(xiàn)階段考驗B2B電商的主要因素就是在行業(yè)內(nèi)沉淀的深度，因此企業(yè)的每個人也會成為這個領(lǐng)域的“專家”。

3. 根據(jù)自己的定位選擇處于哪個發(fā)展階段的企業(yè)

經(jīng)過過年的發(fā)展，在B2B電商這個賽道上的企業(yè)處于各種不同的階段，，你需要根據(jù)自己的定位匹配不同發(fā)展階段的企業(yè)，各個發(fā)展階段的企業(yè)有如下的特點：

• 初創(chuàng)階段：處于野蠻生長的階段，公司的管理制度不健全，主要靠領(lǐng)導(dǎo)人的領(lǐng)導(dǎo)力和個人的沖勁；崗位人員不完善，可能需要一人兼顧多個崗位；企業(yè)發(fā)展風(fēng)險最大的階段，個人面臨的失業(yè)和薪資調(diào)整的風(fēng)險較大，但是如果企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功所帶來的收益也是巨大的。
• 成長階段：在經(jīng)歷初創(chuàng)期的摸索，B2B平臺都慢慢找到屬于它的生存方式、業(yè)務(wù)模式、盈利模式，近些年興起的找鋼網(wǎng)、美菜網(wǎng)等平臺現(xiàn)在都已步入成長階段，進(jìn)入這個階段的企業(yè)薪資和獎勵都比較穩(wěn)定，職業(yè)晉升有比較充足的空間，崗位和企業(yè)管理也比較健全。
• 成熟階段：成熟期的B2B平臺企業(yè)制度健全、待遇和福利穩(wěn)定，各方面都依照制度按部就班的進(jìn)行；進(jìn)入這種企業(yè)可能面臨的問題便是創(chuàng)新力不足、晉級的空間不足、管理制度嚴(yán)格、跨部門溝通的障礙、繁瑣的流程制度等等問題。

4. 判斷選擇的工作與之前的工作能不能銜接

目前進(jìn)入B2B電商行業(yè)的工作者有許多是從各個C端的互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)入的，之前工作中的技能和經(jīng)驗在B2B電商領(lǐng)域可能并不奏效，如果你不愿意重新學(xué)習(xí)，則需要考慮是否要接受這份工作；更多的情況是在B2B電商領(lǐng)域你需要更新之前所有的思維方式和技能，特別是產(chǎn)品和運營崗位。

總結(jié)

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的明天是美好的，但是如果你想進(jìn)入這個領(lǐng)域，需要考慮的因素也是方方面面的，希望能有更多的小伙伴進(jìn)入這個領(lǐng)域，助力產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展；接下來我將繼續(xù)為大家講解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方面的內(nèi)容，歡迎大家關(guān)注交流。

本文由 @吹起的大象 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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