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SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（十九）：售前及實施的實戰(zhàn)舉例（下）
對于較重的SaaS產(chǎn)品來說，售前及實施是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。
五、SaaSCRM的實施交付
1. 實施和CSM的二八原則
CRM是廠商和客戶雙方的婚姻：雖然SaaSCRM的模式核心是存量客戶...
SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（十八）：售前及實施的實戰(zhàn)舉例（中）
對于較重的SaaS產(chǎn)品來說，售前及實施是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。
三、SaaSCRM售前/實施交付/CSM的本質(zhì)
1. 從SaaS的定義“軟件即服務(wù)”說起
“軟件”：尤其是相對較重的企業(yè)信息化...
SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（十七）：售前及實施的實戰(zhàn)舉例（上）
吳昊：對于較重的SaaS產(chǎn)品來說，售前及實施是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。我一直在考慮如何把這件復雜的事情說清楚，想來想去，還是用一個在運行著的CRM售前及實施體系為例來說明問...
SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（十四）：如何開拓行業(yè)，走的彎路最少？
本篇僅針對做跨行業(yè)產(chǎn)品的營銷團隊。如果您的產(chǎn)品本身就有很強行業(yè)屬性，可以跳過本篇，關(guān)注本系類之前或之后的其它文章。
根據(jù)SaaS產(chǎn)品的價值鏈拆解各部門動作：
如...
SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（十三）：營銷服務(wù)各部門相關(guān)績效和提成設(shè)計
這篇我為績效和提成設(shè)計提出了一些原理和原則，但每個公司的產(chǎn)品復雜度不同、LtoC（Leads to Cash)的組織和業(yè)務(wù)流程不同，務(wù)必需要結(jié)合自身情況進行設(shè)計，還得尊重歷史...
SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（十二）：由SaaS產(chǎn)品的價值鏈，拆解各部門動作
市場、銷售、售后各部門的配合關(guān)系如何設(shè)計？
根據(jù)SaaS產(chǎn)品的價值鏈拆解各部門動作：
一、先看看SaaS產(chǎn)品的價值鏈
SaaS的價值鏈，簡化一下是這樣的：
市場培育——新客...
SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（十一）全國營銷布局策略
不少創(chuàng)業(yè)者是技術(shù)出身，認為自己把產(chǎn)品做好，找到專業(yè)的代理商自然能夠賣好 —— 這太理想化了。
2014年開始做全國布局時，我真心在為咱們中國國土遼闊而開心：當時心里...
SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（十）：骨干營銷團隊培養(yǎng)
團隊擴張后，必然就會面臨基層和中層干部不足的問題。
前面有一篇講到“團隊高效擴張的方法”，團隊擴大后立即面臨的問題就是，誰來帶這些團隊？
基層銷售團隊要想帶得...
SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（九）：怎樣的競爭策略最聰明？
其實研究一個新興市場，經(jīng)常會看到這樣的情況：市場的繁榮依靠眾多廠商共同的培育和耕耘。
同領(lǐng)域的SaaS公司很容易陷入惡性競爭的局面中，這應該是中國獨有的現(xiàn)象。我...
SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（七）： 做不做定制開發(fā)？
一個項目做完了，再做下一個，每個都有不少差別。難道第2個項目中的改進，真的都可以放回第一個項目中？
前天和一個做SaaS的團隊交流，他們處在我說的《SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖...
SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（六）：如何高效擴張團隊？
“集中招聘、集中入職、集中培訓”
最近每周我都和5、6個SaaS公司創(chuàng)始人深聊，招不到合適的人是每個公司在“擴張”階段最大的苦惱。
我之前的公眾號文章說過，紛享銷客在20...
SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（五）：銷售模式和營銷組織演進
在SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖中，第3個階段是創(chuàng)造銷售打法和銷售團隊毛利模型的驗證。
在擴張團隊前，有2件工作要先做到80分以上：
已驗證成功的銷售模式；
銷售打法+完整的銷售...