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產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)
從 0 到 1 引爆市場(chǎng)：GTM 不是 “玄學(xué)”，ToB/ToC 這樣做才有效

從 0 到 1 引爆市場(chǎng)：GTM 不是 “玄學(xué)”，ToB/ToC 這樣做才有效

在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，GTM（市場(chǎng)進(jìn)入）策略是產(chǎn)品從 “價(jià)值創(chuàng)造” 走向 “價(jià)值實(shí)現(xiàn)” 的關(guān)鍵橋梁，卻常被誤認(rèn)為 “玄學(xué)”。本文深度拆解 GTM 的本質(zhì) —— 一套覆蓋市場(chǎng)洞察、產(chǎn)品定位、渠道選擇、營(yíng)銷落地的系統(tǒng)組合拳，并針對(duì) ToB、ToC 兩大市場(chǎng)的差異，給出差異化落地路徑：ToB 需圍繞深度信任與長(zhǎng)期價(jià)值，精準(zhǔn)定位客戶、定制解決方案。
銷售和數(shù)字化產(chǎn)品經(jīng)理都是“大夫”（上）

銷售和數(shù)字化產(chǎn)品經(jīng)理都是“大夫”（上）

在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，ToB 銷售和數(shù)字化產(chǎn)品經(jīng)理都扮演著至關(guān)重要的角色，他們不僅是業(yè)務(wù)的推動(dòng)者，更是企業(yè)內(nèi)部的“大夫”。本文將深入探討這兩個(gè)角色的共性，尤其是他們?cè)谧R(shí)別問(wèn)題與需求、提供解決方案方面的相似之處。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心是業(yè)務(wù)變革

數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心是業(yè)務(wù)變革

在數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)的轉(zhuǎn)型已不僅僅是技術(shù)的更新?lián)Q代，更是業(yè)務(wù)模式和管理策略的全面革新。本文通過(guò)toB營(yíng)銷領(lǐng)域的實(shí)例，展示了數(shù)字化建設(shè)如何深入影響企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)施和業(yè)務(wù)流程，強(qiáng)調(diào)了業(yè)務(wù)變革在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的核心地位。
營(yíng)銷推廣
ToB產(chǎn)品營(yíng)銷也可以組建私域嗎？

ToB產(chǎn)品營(yíng)銷也可以組建私域嗎？

ToB是個(gè)慢生意，這意味很多時(shí)候ToB營(yíng)銷人也得學(xué)會(huì)延遲滿足，私域是一個(gè)長(zhǎng)周期投入的事情，很多時(shí)候大家短期內(nèi)未見(jiàn)效果可能就放棄了，但凡事貴在堅(jiān)持和找對(duì)方式「以用戶為中心，流程化、體系化的思考，將營(yíng)銷動(dòng)作鏈路化，永遠(yuǎn)比單點(diǎn)干事效果來(lái)的更好」。
營(yíng)銷推廣
2024年ToB營(yíng)銷的4個(gè)變化：AI、短視頻、降本增效、出海

2024年ToB營(yíng)銷的4個(gè)變化：AI、短視頻、降本增效、出海

本文深入分析了2024年ToB營(yíng)銷領(lǐng)域的四大變化趨勢(shì)：AI的崛起、短視頻的流行、降本增效的必要性以及跨境出海的機(jī)遇。文章探討了這些變化對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作、品牌傳播、企業(yè)運(yùn)營(yíng)以及市場(chǎng)拓展的深遠(yuǎn)影響，并提出了應(yīng)對(duì)策略。對(duì)于希望在ToB市場(chǎng)保持競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些洞察提供了寶貴的指導(dǎo)，希望對(duì)你有所幫助。
數(shù)字化時(shí)代的ToB營(yíng)銷，市場(chǎng)部與銷售部如何高效協(xié)同？

數(shù)字化時(shí)代的ToB營(yíng)銷，市場(chǎng)部與銷售部如何高效協(xié)同？

如今，市場(chǎng)部門在企業(yè)中的角色已經(jīng)在轉(zhuǎn)變。本文詳細(xì)介紹了在數(shù)字化時(shí)代的ToB營(yíng)銷中，市場(chǎng)部與銷售部的共同目標(biāo)和基本策略，一起來(lái)看看吧。
ToB營(yíng)銷人提高內(nèi)容生產(chǎn)力的5個(gè)有效動(dòng)作

ToB營(yíng)銷人提高內(nèi)容生產(chǎn)力的5個(gè)有效動(dòng)作

我在之前的文章《做ToB內(nèi)容，是成本還是投資？》中，分享了內(nèi)容生產(chǎn)成本包括組織、人力、時(shí)間、機(jī)會(huì)四方面。因此，提高高質(zhì)量?jī)?nèi)容生產(chǎn)能力，就是不斷優(yōu)化這4方面成本的過(guò)程。 本篇文章就針對(duì)提高內(nèi)容生產(chǎn)能力，優(yōu)化內(nèi)容生產(chǎn)成本，分享5個(gè)具體的做法，僅供借鑒。