從 0 到 1 引爆市場:GTM 不是 “玄學(xué)”,ToB/ToC 這樣做才有效
在激烈的商業(yè)競爭中,GTM(市場進入)策略是產(chǎn)品從 “價值創(chuàng)造” 走向 “價值實現(xiàn)” 的關(guān)鍵橋梁,卻常被誤認為 “玄學(xué)”。本文深度拆解 GTM 的本質(zhì) —— 一套覆蓋市場洞察、產(chǎn)品定位、渠道選擇、營銷落地的系統(tǒng)組合拳,并針對 ToB、ToC 兩大市場的差異,給出差異化落地路徑:ToB 需圍繞深度信任與長期價值,精準定位客戶、定制解決方案。