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產(chǎn)品設(shè)計(jì)
銷售組織目標(biāo)達(dá)成的驅(qū)動(dòng)力及影響因素——如何落地銷售目標(biāo)「10」

銷售組織目標(biāo)達(dá)成的驅(qū)動(dòng)力及影響因素——如何落地銷售目標(biāo)「10」

在銷售管理的復(fù)雜世界中，目標(biāo)的設(shè)定只是第一步，如何將這些目標(biāo)轉(zhuǎn)化為實(shí)際成果才是關(guān)鍵。本文深入探討了銷售目標(biāo)落地的驅(qū)動(dòng)力和影響因素，提供了一套系統(tǒng)的方法論——DTMA模型，供大家參考。
銷售組織目標(biāo)達(dá)成的驅(qū)動(dòng)力及影響因素——如何制定銷售目標(biāo)「9」

銷售組織目標(biāo)達(dá)成的驅(qū)動(dòng)力及影響因素——如何制定銷售目標(biāo)「9」

過(guò)去寫過(guò)三篇涉及銷售目標(biāo)制定的分享，一個(gè)是從純粹的理論層面來(lái)看如何制定目標(biāo)的過(guò)程，一個(gè)則是針對(duì)一些目標(biāo)制定過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題如何應(yīng)對(duì)，一個(gè)則是嘗試解讀目標(biāo)與過(guò)程管理之間的咬合性。本篇，我嘗試從目標(biāo)決策時(shí)最可能出現(xiàn)的偏差以及如何規(guī)避來(lái)分享一些自己的觀察和經(jīng)驗(yàn)。
業(yè)界動(dòng)態(tài)
銷售組織目標(biāo)達(dá)成的驅(qū)動(dòng)力及影響因素——銷售管理者的日常「3」

銷售組織目標(biāo)達(dá)成的驅(qū)動(dòng)力及影響因素——銷售管理者的日?！?」

本文從銷售管理的五個(gè)主要作業(yè)界面出發(fā)，詳細(xì)分析了決策類、策略類、管理類和實(shí)施類銷售管理人員的作業(yè)內(nèi)容和界面。通過(guò)具體的工作場(chǎng)景描述，揭示了如何通過(guò)日常行為和決策來(lái)推動(dòng)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)
銷售組織目標(biāo)達(dá)成的驅(qū)動(dòng)力及影響因素——管理如何驅(qū)動(dòng)銷售「1」

銷售組織目標(biāo)達(dá)成的驅(qū)動(dòng)力及影響因素——管理如何驅(qū)動(dòng)銷售「1」

在銷售領(lǐng)域，管理的角色和影響力是一個(gè)復(fù)雜而多維的話題。本文深入探討了銷售組織目標(biāo)達(dá)成的驅(qū)動(dòng)力及影響因素，挑戰(zhàn)了傳統(tǒng)觀點(diǎn)，提出了對(duì)一線銷售管理的新視角。