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業(yè)界動態(tài)
如何讓銷售目標與銷售過程管理有效咬合

如何讓銷售目標與銷售過程管理有效咬合

在市場競爭日益激烈、需求不斷變化的當下，企業(yè)如何確保銷售目標與銷售過程管理的有效結(jié)合，是實現(xiàn)業(yè)績增長的關(guān)鍵挑戰(zhàn)之一。本文從銷售目標拆解的角度出發(fā)，探討如何通過概率范式、行為范式和項目范式三種不同的管理邏輯，將銷售目標轉(zhuǎn)化為可衡量、可執(zhí)行的銷售行為，并通過精細化的過程管理提升銷售的可控性和穩(wěn)定性。
銷售組織目標達成的驅(qū)動力及影響因素——如何制定銷售目標「9」

銷售組織目標達成的驅(qū)動力及影響因素——如何制定銷售目標「9」

過去寫過三篇涉及銷售目標制定的分享，一個是從純粹的理論層面來看如何制定目標的過程，一個則是針對一些目標制定過程中會出現(xiàn)的問題如何應對，一個則是嘗試解讀目標與過程管理之間的咬合性。本篇，我嘗試從目標決策時最可能出現(xiàn)的偏差以及如何規(guī)避來分享一些自己的觀察和經(jīng)驗。