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私域代理分銷模式雖面臨價格戰(zhàn)、信息差減少等挑戰(zhàn)，但仍有平臺實現(xiàn)可觀營收。文章圍繞其持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，從代理篩選、培訓(xùn)、產(chǎn)品、服務(wù)、獎勵體系五方面展開分析，給出破局方向。

村長第1277原創(chuàng)

不扯高大上 只講真實干

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各位村民好，我是村長

私域分銷還能不能做？

再直白一點，私域代理的層級模式還能不能賺錢？能不能持續(xù)下去。

自從微信和微商模式的興起，基于微信私域做的各種代理業(yè)務(wù)層出不窮。

其中最幸運的當(dāng)屬云集（云集微店），不僅避免了被監(jiān)管取締，還順利完成了在美上市。

與其同期的許多平臺就沒有那么幸運了，要么被查封，要么倒閉。

當(dāng)然經(jīng)過系列整改后，目前做私域代理的平臺還有不少，有的一年甚至還能做到百億。

同時也冒出了許多一年在3000萬-3個億左右小平臺。

那么基于私域做代理分銷這個業(yè)務(wù)還有機會嗎？

01私域的成交在信任

私域代理的業(yè)務(wù)模式發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)有15年了，模式上的創(chuàng)新已經(jīng)很少了。

最重要的一點是，全網(wǎng)都在打價格戰(zhàn)，都在宣傳最低價。

首單其中的就是拼多多，還有搶占用戶注意力的抖音。

那么用戶為什么還會在私域代理那里下單呢？核心原因有兩點：

其一，產(chǎn)品差異，許多私域的產(chǎn)品在產(chǎn)品的規(guī)格、版型、價格上都有一些差異。

其二，用戶信任，信任是消費的核心基礎(chǔ)，尤其是自己的親朋好友或者認(rèn)識的KOL、專家推薦的產(chǎn)品。

但是面臨著信息差的逐漸減少，以及其他平臺在價格、品控、服務(wù)上的升級，私域代理模式的業(yè)務(wù)如何才能持續(xù)下去呢？我個人覺得有以下五個方面。

02持續(xù)篩選代理

私域代理就是傳統(tǒng)線下的經(jīng)銷商、分銷商、加盟商，他們最主要的職責(zé)就是銷售賣貨。

但并不是所有的代理都具備很好的銷售能力，以及身邊都有客戶資源。

有的代理是一個小博主，有幾千、幾萬粉絲，招募他的下級、會員就方便很多，有號召力。

有的人自己人脈很廣，本身就是銷售甚至是培訓(xùn)老師，也有不少客戶。

我們做社交電商的時候就深刻的感受到，好的代理一個人能賣幾十萬、幾百萬，普通代理一個活動只能賣幾千、幾萬塊錢。

所以，持續(xù)找到有銷售、獲客能力的代理才是關(guān)鍵。

03 培訓(xùn)

只要是銷售業(yè)務(wù)，就不能停止培訓(xùn)。

其一，每一個銷售的業(yè)務(wù)能力不同，面對新產(chǎn)品、新活動、新客戶他們需要不同培訓(xùn)引導(dǎo)。

其二，培訓(xùn)不僅是為了講解產(chǎn)品知識，還在于認(rèn)知上、情緒上的。

我們以前每個月都要做一次全國市場經(jīng)理會議，大家狀態(tài)立馬就有所改變。

其三，培訓(xùn)有很多種形式，線上的、線下的，月度的、年度的、大促的，代理對于公司越了解，認(rèn)同度越高，銷售激情也越高漲！

04 產(chǎn)品

不管你的平臺一天只賣6個品，還是做精選的專場，產(chǎn)品才是最終影響成交的因素。

其一，賣什么品，私域代理有很大一部分產(chǎn)品，就是要和其他平臺不一樣的，就是要做獨家的。

或者其他平臺有，也是為了用來比價用的。

其二，賣什么價，一模一樣且同一個牌子的產(chǎn)品私域肯定不能比其他貴。

價格有競爭力，還要有利潤，才是選品的核心。

其三，怎么賣，同樣一個產(chǎn)品外部賣9.9元一份，你這里賣16.9元兩份，那就可以。

其四，嚴(yán)格挑，私域分銷應(yīng)該是貨架+種草的雙重模式，既要把產(chǎn)品掛出來，也要深度去體驗、評測產(chǎn)品。

所以開箱也好、溯源也好、找用戶試用也好，都是私域代理中很重要的一個環(huán)節(jié)。

05 優(yōu)質(zhì)服務(wù)

代理想要賺錢，但是代理最怕的就是砸了自己聲譽。

朋友通過自己的推薦買的產(chǎn)品，發(fā)貨慢、產(chǎn)品差、價格貴、退貨難等，這樣丟失一個客戶，意味著丟失了10個客戶，也意味著失去了用戶后續(xù)的50次、100次消費。

所以私域分銷，售后服務(wù)很關(guān)鍵。

多數(shù)私域電商都是一次性的生意，產(chǎn)品不好，售后不行，代理們就會轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他的平臺。

那么如何提升售后服務(wù)的質(zhì)量，有三種辦法：

其一，嚴(yán)選，選擇好的供應(yīng)商，去產(chǎn)地、去工廠，嚴(yán)格測評商家的產(chǎn)品和服務(wù)。

其二，輔助，對于一些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，企業(yè)甚至可以入股，或聯(lián)合做一個產(chǎn)品。

其三，貼牌，或者叫代工廠，做自己的產(chǎn)品，自己來負(fù)責(zé)售后。

有很多私域分銷的平臺，多少會有一些產(chǎn)品都在走二、三這一條路。

06 獎勵體系

寶媽、大學(xué)生、上班族、小KOL等為什么要來成為你的代理？

就像線下的加盟老板為什么要加盟你的品牌，不就是為了賺錢嘛！

所以關(guān)于代理的晉升體系，獎勵體系就至關(guān)重要。

一個成熟的分銷平臺，到了一定階段，對于代理的理解已經(jīng)不能簡單地認(rèn)為是一個兼職人員了。

而應(yīng)該變成集團化管理，公司的運營就是大區(qū)經(jīng)理，各省份的代理就是經(jīng)銷商。

那經(jīng)銷商怎么賣貨，怎么升級、賺什么錢、給什么目標(biāo)和獎勵，就要更加專業(yè)化。

所以私域分銷的業(yè)務(wù)模式一定可以做，無法就是把線下實體店的經(jīng)銷商搬到了微信里，通過微信進貨、宣講、宣發(fā)、成交、維護客戶等等。

本質(zhì)上還是賣什么，如何獲客，如何獎勵的基礎(chǔ)邏輯。

如果你能很好的優(yōu)化上面的五個問題，再做一個私域分銷的平臺，一年做幾個億的規(guī)模依然是有很多機會的。

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