旅行社給OTA當(dāng)免費客服,還要說“謝謝爸爸”
OTA 平臺對旅行社的盤剝持續(xù)升級,不僅傭金上漲、壓制曝光,更將客服成本轉(zhuǎn)嫁給商戶,自身卻占據(jù)利潤與品牌優(yōu)勢,旅行社在流量依賴下陷入被動,行業(yè)生態(tài)面臨挑戰(zhàn)。
OTA對旅行社的盤剝,只會越來越變本加厲。
昨天說旅行社會被OTA慢慢玩死(《旅行社再不開門店,就被OTA玩死了》)。
旅行社想在OTA上賣貨可以。但首先你要賺得少,其次你要去品牌化。
同時,OTA還在線下不斷開門店,提前卡掉好的線下點位,攜OTA的品牌優(yōu)勢,打壓旅行社線下門店勢能。
這還不夠。
現(xiàn)在OTA已經(jīng)開始把客服免費外包給旅行社商戶。
這個事從去年開始就已經(jīng)有苗頭。現(xiàn)在徹底落地。
簡單來說就是,人力成本歸旅行社,利潤歸OTA,不服滾。
比如出境跟團(tuán)業(yè)務(wù),OTA已經(jīng)把自有客服人員停掉。由商戶提供客服功能。
給出來的理由很好聽。
①商戶客服更熟悉產(chǎn)品、業(yè)務(wù),可以更好地促進(jìn)轉(zhuǎn)化,及協(xié)調(diào)問題。
②增強用戶體驗,減少溝通成本。
但事實上是,7*24小時全甩給旅行社。旅行社幫OTA承擔(dān)了客服功能,而OTA并沒有替旅行社分擔(dān)成本。反而傭金年年上漲。
目前頭部OTA的傭金成本已經(jīng)漲到13%,這還不算競價排名支出。
這家OTA上,從今年6月底開始,所有線路產(chǎn)品排名TOP1000,只能看到OTA自營。非自營產(chǎn)品必須要花錢買廣子,否則根本沒有曝光。
部分區(qū)域BD放話,今年主推購物團(tuán),跟團(tuán)游前十都是購物團(tuán)、雙好和廣告位。當(dāng)然,想成為雙好,也要有大量刷單成本。
有商戶測算,目前該OTA傭金是疫情前的2.33倍。
現(xiàn)在的情況就是,OTA讓旅行社打工、背鍋、當(dāng)客服,最后連名字都不配留。
但從該OTA角度來看,哪怕是商戶苛捐雜稅再高,轉(zhuǎn)嫁客服成本仍是理所應(yīng)當(dāng)。
①客服是重支出,這些年陸續(xù)在這個版塊裁員,節(jié)省成本。但客服又不能沒有,那就由商家來當(dāng)這個冤種。
疫情前,該OTA仍對客服版塊做過PR宣傳。但之后已經(jīng)絕口不提。取而代之的是說,通過AI輔助,可日均解放超1000名客服人力。
②曾有信息披露過該公司前些年員工結(jié)構(gòu)。技術(shù)支持15000人、客服9800、銷售4300名。
營收水平完全得益于所處的行業(yè)壟斷地位,而超過3萬的員工數(shù)量卻只創(chuàng)造了1萬員工的B站,和6000員工的愛奇藝相同等的收入規(guī)模。
總結(jié)下來就是人效比奇低,是一個披著互聯(lián)網(wǎng)外衣的勞動密集型公司。
罵得非常臟。
這也是削減客服的一個動機(jī)。
③益于壟斷地位??梢匀我獗P剝商戶。
因為旅行社根本沒有流量,同時該OTA也一直在對旅行社去品牌化。實際上,大部分OTA自營產(chǎn)品,仍舊是第三方提供,OTA只是貼牌商。
但OTA攜流量優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢,已經(jīng)給消費者完成洗腦,消費者只認(rèn)識OTA,并不認(rèn)識什么旅行社。雖然旅行社替OTA服務(wù)了無數(shù)客人,甚至現(xiàn)在連客服都是由旅行社提供。
但如果某天旅行社穿上“衣服”試圖跟消費者溝通,消費者只會覺得這是什么勾巴野雞東西。
從貼牌到客服外包,OTA只不過是在把旅行社變成“數(shù)字奴工”的路上,又前進(jìn)了一小步。
而旅行社也沒有能力反抗,因為是OTA賞他飯吃。不吃,自然有其他人來吃。
接下來,OTA轉(zhuǎn)嫁客服成本的事,大概率會在各個業(yè)務(wù)版塊復(fù)制。
畢竟,這種動動手指,就能開源節(jié)流的事,一進(jìn)一出可比做業(yè)務(wù)賺錢容易太多了。
只不過,商家們會越來越苦。
作者?|?謝榭,編輯 | Sette
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