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10.4 億短視頻用戶＋5.3 萬億直播電商的“中國(guó)流量煉金爐”，讓歐美網(wǎng)紅在增長(zhǎng)見頂?shù)慕箲]里看到新大陸：一條中國(guó)行視頻，外網(wǎng)千萬播放；一場(chǎng)快手直播，帶貨能力堪比超級(jí) bowl?？僧?dāng)狂歡散去，平臺(tái)能否把“游客式”流量變“共建者”生態(tài)，才是這場(chǎng)雙向奔赴的終極考題。

7月26日，坐擁8億全球粉絲的YouTube頂流野獸先生@MrBeast在快手開啟直播首秀，#野獸先生快手中國(guó)直播 的話題迅速登上了快手熱榜。

截止到目前，其相關(guān)話題已吸引了超過4000萬人觀看，野獸先生的快手賬號(hào)粉絲數(shù)已突破710萬，與直播相關(guān)的視頻點(diǎn)贊量高達(dá)52萬。

圖片源自快手

這場(chǎng)預(yù)約超20萬人的直播，成為繼甲亢哥@IShowSpeed 中國(guó)行后的又一現(xiàn)象級(jí)事件。

當(dāng)兩位國(guó)際頂流接連投身中國(guó)市場(chǎng)，我們不禁要問，他們?yōu)楹味⑸狭酥袊?guó)流量？跟隨「克勞銳」的視角，一起來看看吧。

頂流中國(guó)首秀，一場(chǎng)流量與文化的雙向奔赴

當(dāng)我們談?wù)撝袊?guó)流量市場(chǎng)時(shí)，數(shù)字本身已足夠震撼。中國(guó)短視頻用戶規(guī)模已達(dá)10.4億，疊加5億直播電商用戶，這一數(shù)字近乎歐美人口總和。龐大的基數(shù)背后，是國(guó)際網(wǎng)紅難以抗拒的增長(zhǎng)紅利。

今年3月，甲亢哥開啟了他邊走邊播的中國(guó)行。他在上海的6小時(shí)直播收獲了560萬次觀看，而他在成都的直播，觀看數(shù)據(jù)更是超過780萬次。

在短短一周的時(shí)間里，甲亢哥在微博創(chuàng)造了多個(gè)總榜熱搜。目前，他的中國(guó)行相關(guān)視頻在外網(wǎng)累計(jì)播放高達(dá)千萬，抖音賬號(hào)粉絲數(shù)已破548萬。

而野獸先生則瞄準(zhǔn)了快手7.12億月活，入駐快手后粉絲量增長(zhǎng)迅速。國(guó)際頂流接連在中國(guó)掀起狂歡，用親身經(jīng)歷驗(yàn)證了中國(guó)流量市場(chǎng)這座未開發(fā)的10億級(jí)富礦的含金量。

同時(shí)，更讓國(guó)際網(wǎng)紅發(fā)覺的是國(guó)內(nèi)獨(dú)有的變現(xiàn)生態(tài)，從直播收獲打賞到品牌的投放。中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)表明，中國(guó)直播電商已達(dá)5.3萬億元的規(guī)模，構(gòu)建了全球最成熟的“影響力-購(gòu)買力”轉(zhuǎn)化鏈。

當(dāng)野獸先生宣布入駐快手時(shí)，這個(gè)英國(guó)男人的野心早已超越娛樂。他的旗下巧克力品牌Feastables年入7億美元，占個(gè)人總營(yíng)收40%。中國(guó)市場(chǎng)的潛在渠道拓展空間，正是他眼中尚未開墾的金礦。

而另一邊，甲亢哥與品牌合作的短視頻在微信視頻號(hào)點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)破10萬，同時(shí)地方政府將“國(guó)際網(wǎng)紅+文旅”納入年度預(yù)算，也在助推一些機(jī)構(gòu)增長(zhǎng)項(xiàng)目簽約量。

當(dāng)歐美市場(chǎng)陷入流量見頂-用戶疲憊-增長(zhǎng)停滯的死循環(huán)，國(guó)內(nèi)卻以用戶基數(shù)×變現(xiàn)效率的乘法效應(yīng)，重新定義了流量?jī)r(jià)值公式。

入駐快手，流量焦慮與破圈野心的雙向選擇

快手與野獸先生的合作看似意外實(shí)則必然，這是一場(chǎng)雙向選擇。快手面臨著增長(zhǎng)緩慢的境況，在高價(jià)值用戶的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中失利，因此急需超級(jí)IP救市。

就在官宣野獸先生快手直播前一個(gè)月，快手掌門人程一笑剛經(jīng)歷錐心之痛。代言五年的周杰倫悄然轉(zhuǎn)投抖音，帶走了最后一批高線城市用戶。

而另一邊，成龍停更、楊冪跳槽……頂流IP的接連“出逃”像一記記重錘敲打著快手的神經(jīng)。

高價(jià)值人群的流失，導(dǎo)致快手平臺(tái)廣告單價(jià)始終難敵抖音。資本市場(chǎng)的反應(yīng)最為直接：當(dāng)野獸官宣入駐快手的消息傳出，快手股價(jià)單日暴漲7.08%。

面對(duì)增長(zhǎng)困局，快手選擇與國(guó)際頂流的合作，可以說是一場(chǎng)激烈的突圍賽。

在內(nèi)容創(chuàng)作方面，野獸先生標(biāo)志性的視覺奇觀+極限挑戰(zhàn)的夸張互動(dòng)模式，完美適配快手的老鐵文化。

更關(guān)鍵的是技術(shù)突破，這場(chǎng)跨文化直播的底層支撐是快手的AI實(shí)時(shí)翻譯系統(tǒng)。而在戰(zhàn)略統(tǒng)籌方面，快手國(guó)際化定位“讓每個(gè)人發(fā)光”，恰與野獸先生的公益人設(shè)相契合。

根據(jù)波士頓咨詢預(yù)測(cè)，2030年中國(guó)65.3萬億消費(fèi)增量中66%將來自下沉市場(chǎng)。簽約野獸這類頂流，本質(zhì)是一場(chǎng)”以流量換時(shí)間”的防御戰(zhàn)。

然而，殘酷的現(xiàn)實(shí)是頂流可解短期之渴，卻無法根治長(zhǎng)期的內(nèi)容生態(tài)之疾。若無法突破用戶結(jié)構(gòu)瓶頸，快手還是會(huì)困在下沉市場(chǎng)的河道中。

當(dāng)流量狂歡退潮，海外博主如何扎根？

短短幾個(gè)月內(nèi)，海外頂流博主們相繼在中國(guó)掀起漲粉和吸金的狂潮。然而，這潑天流量背后，也暗藏隱憂。

國(guó)際頂流的引入絕非”流量收割機(jī)”那么簡(jiǎn)單。平臺(tái)亟需建立更嚴(yán)格的審核機(jī)制，而非只盯著數(shù)據(jù)增長(zhǎng)。

當(dāng)甲亢哥在重慶街頭與鹵鵝店老板稱兄道弟時(shí)，這種”反差萌”確實(shí)戳中了觀眾笑點(diǎn)。但若所有跨文化傳播都淪為”土特產(chǎn)展示+夸張反應(yīng)”的套路，文化折扣現(xiàn)象將愈發(fā)嚴(yán)重。

如何讓國(guó)際網(wǎng)紅從游客式體驗(yàn)升級(jí)為深度參與者，考驗(yàn)著平臺(tái)的智慧。

當(dāng)野獸先生們帶著百萬美金獎(jiǎng)勵(lì)離開后，真正的思考才剛剛開始：中國(guó)平臺(tái)該如何接住這潑天富貴，讓這場(chǎng)流量狂歡沉淀出持久價(jià)值，讓國(guó)際網(wǎng)紅從淘金客蛻變成栽樹人？

或許”鹵鵝哥”的故事藏著答案。這個(gè)在甲亢哥直播中遞出鹵鵝的重慶小伙，如今粉絲破百萬并創(chuàng)立自有品牌。

當(dāng)國(guó)際頂流與本土草根在流量池中相互滋養(yǎng)，才是可持續(xù)生態(tài)的本源。流量狂歡退潮，中國(guó)平臺(tái)留下的不應(yīng)只是數(shù)據(jù)峰值，而應(yīng)是讓老鐵們與頂流共舞，這才是存量時(shí)代最勵(lì)志的增長(zhǎng)故事。

寫在最后

當(dāng)野獸先生在快手按下直播鍵，他驗(yàn)證的不只是流量神話，更是給用戶提供文化認(rèn)知的內(nèi)容啟航。

畢竟，流量易逝，內(nèi)容長(zhǎng)存。當(dāng)國(guó)際網(wǎng)紅從打卡者變?yōu)楣步ㄕ?，?dāng)老鐵文化與國(guó)際頂流在直播間里真正玩到一起時(shí)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)才能講出更具想象力的全球化故事。