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在小紅書的營銷生態(tài)中，一個有趣的現(xiàn)象正在悄然興起：越來越多的新消費品牌將目光投向了“山姆人群”。這些品牌發(fā)現(xiàn)，山姆會員不僅具有較高的消費能力和對品質(zhì)生活的追求，還是一群對新事物充滿好奇心的“嘗新者”。本文將深入探討為何山姆人群成為小紅書新品牌的主力投放對象，以及品牌如何通過精準定位這一人群，實現(xiàn)高效的內(nèi)容營銷和品牌增長。

發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象

小紅書上的新消費品牌，鐘愛山姆人群，而且效果竟然還不錯

究其原因，我覺得有兩個，而且圍繞這兩個原因可以拓展出新的「山姆系內(nèi)容打法」

一、中產(chǎn)人群篩選器

山姆的門檻，是一張260元年費會員卡

會員年費是隱形的篩子，可以精準錨定到追求品質(zhì)、注重效率、家庭消費力穩(wěn)定的城市中產(chǎn)核心圈層，會員年費門檻背后，是家庭年均消費超 10 萬元的精準畫像

小紅書的平臺優(yōu)勢本身就是因為人群，不下沉，不大眾，消費能力強。而且小紅書的主要用戶使用場景是搜索，這就意味著小紅書的用戶更容易被貼上標簽

人群優(yōu)質(zhì)+找人精準，形成了小紅書平臺獨有的人群優(yōu)勢，這也是小紅書為什么主張反漏斗人群策略的重要原因

而小紅書上的山姆人群，相當于進一步的人群篩選，你很難在其他平臺做到像小紅書平臺這樣快速并精準的完成對中產(chǎn)人群的鎖定

而且新消費品牌很喜歡找中產(chǎn)人群，山姆人群也就順勢成為了小紅書最炙手可熱的人群

二、山姆人群是標準的嘗新人群

如果你是新消費品牌，在小紅書有靈犀工具權(quán)限

打開靈犀的人群資產(chǎn)頁面，你一定會在人群分類當中看到「嘗鮮人群」的身影

嘗鮮人群是指對新事物接受能力強，有意愿購買新產(chǎn)品的人群，這樣的人群不正是新消費品牌想要的「種子人群」嗎？

而山姆人群恰好是嘗新閾值高的人群，山姆以尋寶式購物體驗聞名，會員早已習慣主動探索全球尖貨、限定新品，對于新產(chǎn)品的接受能力強，也就是我們說的嘗鮮人群

注意到?jīng)]？山姆常年推出的限定款,比如榴蓮千層蛋糕、肥牛卷等本就自帶稀缺社交貨幣屬性，而小紅書的搜索場景恰恰強化了這種需求

他們會主動搜索山姆新品測評，如果品牌能在這類內(nèi)容中植入產(chǎn)品，比如植物肉品牌可以以山姆平替健康餐切入，就能將山姆會員對新鮮事物的接受度，轉(zhuǎn)化為對新產(chǎn)品的嘗試意愿

更有趣的是，山姆這張金招牌在小紅書形成了「品質(zhì)背書」的作用，很多聰明的品牌開始在種草筆記中強調(diào)「食材標準達到山姆供應鏈級別」、「山姆媽媽共同的選擇」，本質(zhì)是在利用山姆的品質(zhì)背書完成品牌信任轉(zhuǎn)嫁

新消費品牌啟示錄：借勢「山姆人群」做增長

母嬰/健康品類： 天然契合山姆家庭用戶，可圍繞「山姆媽媽的選擇」、「山姆寶媽購物清單」等場景做內(nèi)容植入

品質(zhì)家居/個護： 對標中產(chǎn)對生活美學的追求，突出設(shè)計感與實用性的平衡

要注意的是，內(nèi)容上避免生硬推銷，可以融入山姆會員真實生活場景，用山姆級的選品態(tài)度和品質(zhì)承諾贏得共鳴

小紅書是人群生意，而非流量生意，山姆會員作為自帶高價值標簽，意義遠超一個興趣選項，它代表著對品質(zhì)生活的要求，對新事物的開放心態(tài)，以及最重要的，一群真實、鮮活、極具商業(yè)價值的“人”

感謝山姆對中國新消費品牌做出的貢獻