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在本地生活領(lǐng)域打造0-1項(xiàng)目并非易事，需清晰業(yè)務(wù)邏輯，借抖音等平臺流量紅利，注重線下交付場景，以規(guī)模化競爭占市場。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)快速試錯，搭建高效組織體系，推動業(yè)務(wù)穩(wěn)健成長。這篇文章將為你提供相關(guān)思考與建議。

最近幾個月陪跑幾個0～1的項(xiàng)目，我總結(jié)了3個思考，特別是剛?cè)刖肿霰镜厣?，還處在0～1階段的圈友一定要看完。

1/0～1有些品牌沒有想清楚自己的業(yè)務(wù)邏輯，想借助抖音本地生活的紅利期快速增長，但并不考慮自己的業(yè)務(wù)是不是具有線下交付場景，或者是為了有現(xiàn)象交付場景重新打造0～1的商業(yè)模式。

現(xiàn)在的抖音本地生活還處在第一個大的階段：復(fù)制原有的線下場景，通過線上提交成交效率。商業(yè)模式本質(zhì)上沒有發(fā)生特別多的變化，線上改變的是獲客效率。

在這個階段，品牌要瞄準(zhǔn)存量的業(yè)務(wù)模型，而不是去做更多的業(yè)務(wù)創(chuàng)新。不是說創(chuàng)新沒有機(jī)會，正是因?yàn)閯?chuàng)新，業(yè)務(wù)的不確定性更強(qiáng)，只有經(jīng)過時間檢驗(yàn)之后還能活下來，才能證明業(yè)務(wù)的確定性。

所以你看到的第1階段的商業(yè)模型基本上圍繞著流量入手。

什么時候會出現(xiàn)第2階段，也就是新模式的爆發(fā)。從22年到25年，抖音本地生活成熟期過去了3年，「抖音式」流量獲客成為一個業(yè)務(wù)模式的「基建」或者說抖音、小紅書、美團(tuán)點(diǎn)評等線上成為基建的比重越來越強(qiáng)。

而在這種情況背后，結(jié)合原有業(yè)務(wù)模式的突破，就帶來新的商業(yè)模式的出現(xiàn)。25年下半年會慢慢出現(xiàn)，在27年會有小爆發(fā)。原本你看不起的業(yè)務(wù)模式，乘著線上基建的風(fēng)，快速成長。

希望你可以抓住這個趨勢。

2/0～1下場做業(yè)務(wù)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人還沒有做就想的特別多。希望用現(xiàn)有邏輯來推導(dǎo)可以達(dá)成什么樣的結(jié)果，而不是用結(jié)果反推，我該怎么做。

就是這樣前怕狼后怕虎，結(jié)果錯過了入場的機(jī)會。我上面說到，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)是線下場景的線上復(fù)刻，本質(zhì)上做的是同質(zhì)化的競爭。這種情況下，你的服務(wù)是難以拉開差距的，要拼的是業(yè)務(wù)規(guī)模。你入場時間早，才更容易快速試錯，建立自己規(guī)?；膬?yōu)勢。

除此之外，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與整個團(tuán)隊(duì)會出現(xiàn)兩極分化，前者個人能力超強(qiáng)，但團(tuán)隊(duì)能力跟不上，導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)處在內(nèi)耗中。

陪跑這些0～1的業(yè)務(wù)，通常我都會先搭建好組織體系，而不是一開始上來就干業(yè)務(wù)。一個業(yè)務(wù)想要快速成長，靠的是組織力，而不是創(chuàng)始人的個人能力。

3/ 想的越多越難做好一件事兒。把業(yè)務(wù)邏輯想清楚，遇到不同的環(huán)節(jié)多請教拿到結(jié)果的人準(zhǔn)沒錯。他們的一個想法或者一個建議，就可以幫你少踩坑，節(jié)省很多費(fèi)用。