国外亚洲成av人片在线观看,热99re久久精品这里都是精品,天堂网在线最新版www,国产成人av区一区二区三,51久久成人国产精品麻豆

在電商渠道競爭激烈的今天，微信小店憑借其獨(dú)特的社交屬性和便捷的購物體驗(yàn)，逐漸在市場中嶄露頭角。本文將深入探討微信小店的用戶群體，分析其如何通過微信送禮功能吸引年輕消費(fèi)者，以及視頻號如何成為中老年消費(fèi)者的購物新寵。同時(shí)，文章還將探討微信電商生態(tài)的整合與未來發(fā)展，以及微信小店在商家和用戶側(cè)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

有淘寶、京東、拼多多，還有抖音、快手、小紅書，在電商消費(fèi)渠道太過豐富的今天，到底誰會在微信小店買東西？

在回答這個(gè)問題之前，一個(gè)行業(yè)內(nèi)都能感知到的背景是，微信電商最近調(diào)整很頻繁。

去年8月以來，微信電商生態(tài)加速整合。視頻號小店在升級為微信小店不久后，送禮物功能就在春節(jié)上線，微信小店順勢進(jìn)入大眾視野，很多人就是在這個(gè)節(jié)點(diǎn)才知道，原來還可以在微信小店買東西。

這是微信電商在大眾視野下最顯著的變化。

在騰訊內(nèi)部，電商也變得更為重要。今年5月，騰訊發(fā)布了全員信，宣布微信事業(yè)群成立電商產(chǎn)品部。騰訊總裁劉熾平還特意在今年一季度的財(cái)報(bào)電話會議上強(qiáng)調(diào)，不必對微信電商團(tuán)隊(duì)獨(dú)立過度解讀。

雖然微信小店并非橫空出世，但在國內(nèi)電商渠道幾近飽和的當(dāng)口，微信想要在電商領(lǐng)域占據(jù)一席之地，必然需要差異化的消費(fèi)客群。

但消費(fèi)客群并不會憑空出現(xiàn)，他們是從微信生態(tài)中“長出來”的。從目前來看，刺猬公社發(fā)現(xiàn)，在通過視頻號捕獲了一波中老年消費(fèi)者之余，微信小店現(xiàn)在又以微信送禮捕獲了一個(gè)更年輕的客群。

年輕人的“社交維系器”

今年4月，24歲的遼寧大學(xué)生艾亭收到一份特別的小禮物，來自認(rèn)識不久的小升初網(wǎng)友奇奇。那是一包20多塊錢的糖果，不是從拼多多、淘寶亦或是京東發(fā)貨的，而是來自微信小店的送禮物功能。

由于喜歡同一款游戲“第五人格”，艾亭和奇奇在小紅書“第五人格”的話題下相識，一來二去，兩人聊得越聊越熟，后來還發(fā)現(xiàn)她們處在同一個(gè)城市，坐公交就能到對方家門口。

在網(wǎng)上成為朋友后，兩人打算約一次線下漫展，但艾亭無法確定是否能赴約。一天，艾亭對話框彈出一個(gè)微信禮物的小藍(lán)包，是奇奇發(fā)來的，因?yàn)閾?dān)心她可能無法赴約，又因?yàn)檫@個(gè)糖很好吃，就打算買給她嘗嘗。艾亭則在拼多多上買了一個(gè)小禮物作為回禮。

受訪者供圖

微信送禮，拉近了兩個(gè)年輕網(wǎng)友之間的距離。

“過年的時(shí)候，微信送禮物老火了?！卑せ叵肫?，第一次注意到微信送禮功能，是一次微信更新之后，那時(shí)正值春節(jié)，給朋友發(fā)消息，加號下面就有送禮物的按鍵，點(diǎn)進(jìn)去一看排名前幾的是三只松鼠這樣的知名品牌。

和艾亭一樣，95后悅悅也是在2024年春節(jié)期間發(fā)現(xiàn)了微信送禮功能，還向好朋友送去了一箱旺仔?！耙?yàn)椴幌氚l(fā)紅包，微信送一份小禮物反而會更有意思。”悅悅告訴刺猬公社。

距離微信送禮功能出圈大半年，用微信小店給朋友送禮這件事，在年輕人中逐漸日常化。

今年29歲的孫堯在一線城市工作，往年，她都會早早在淘寶上為朋友準(zhǔn)備一份生日禮物。但今年五月，因?yàn)楣ぷ魃畎l(fā)生了巨大的變化，她差點(diǎn)錯過了老朋友的生日。

“我是在朋友圈看到她過生日的動態(tài)，那時(shí)候只差十幾分鐘就過零點(diǎn)了?！睘榱瞬诲e過好友的生日，孫堯爭分奪秒打開和朋友的對話框-禮物，挑選了一只阿瑪尼的口紅發(fā)過去。短短不到五分鐘，讓她避免了一場遺憾。

兩天后，朋友就發(fā)來消息很開心說禮物收到了。孫堯形容，微信送禮就像及時(shí)雨，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，以恰當(dāng)?shù)姆绞匠霈F(xiàn)。這次送禮體驗(yàn)很好，朋友自選了喜歡的口紅色號，對方填上收禮地址，她也不用年年追問朋友的地址（因朋友在上學(xué)，地址經(jīng)常變動），避免了雙方的尷尬。

今年三月，TMI騰訊營銷洞察發(fā)表《年輕人送禮全景報(bào)告》（報(bào)告中提到的年輕人為18-45歲的互聯(lián)網(wǎng)用戶），報(bào)告提到，盡管春節(jié)之后，微信送禮暫未出現(xiàn)新的爆發(fā)式增長，但恰恰在回歸日常之時(shí)，微信送禮在年輕客群中逐漸展現(xiàn)出獨(dú)特的吸引力——當(dāng)下的年輕人對“禮尚往來”的需求呈現(xiàn)出“輕量化”“即時(shí)化”“常態(tài)化”的新特點(diǎn)。

微信送禮輕巧、直給的社交式送禮，正在維持年輕人的日常情感關(guān)系。

參與報(bào)告調(diào)研的客群中，有53.9%的用戶認(rèn)為，除了一些非常重要的場合，年輕人希望通過一些簡單輕松的“禮尚往來”，來維持良好的社交關(guān)系。同時(shí)，在滿足即時(shí)情感需求方面，72.2%有送禮需求的年輕人中，有52%的人會愿意使用微信送禮。

視頻號購物，中老年的多巴胺

微信送禮功能捕捉到了年輕一極的消費(fèi)客群，而更早誕生的視頻號，則捕捉到了另一極。

一位小紅書網(wǎng)友發(fā)帖稱，今年67歲的媽媽，退休金過萬，每天沉迷于視頻號購物。生活用品、肥皂、洗衣液、吃穿住行，都在視頻號上解決。買來的洗發(fā)水、面霜，也都是一些從來沒見過的牌子，家里每天平均收到3-5筆視頻號訂單快遞。

因?yàn)榧依锒褲M了從視頻號買來的“雜物”，這位網(wǎng)友和媽媽大吵一架，一氣之下把所有東西全都扔掉了。但沒想到，一個(gè)禮拜后，“快遞又補(bǔ)齊了?！?/p>

這條帖子引來很多小紅書網(wǎng)友跟帖，大家紛紛吐槽自己的爸爸媽媽和博主如出一轍。一位跟帖用戶提到，從2022年9月開始，爸爸不知道怎么就開始沉迷于微信直播間。打那時(shí)候起，家里每天都是8-10個(gè)快遞，“吃的喝的都有，味道巨臭的蠶絲被、吃了拉肚子的醬豆腐、號稱進(jìn)口的148元一支的牙膏?！?/p>

最令人印象深刻的一次，是在東北某直播間，這位網(wǎng)友的爸爸一口氣花了2000多元囤了幾十斤的大鯉魚。自那以后，“（我爸）每天電影也不看了，就抱著手機(jī)刷看看今天有什么魚。”

為此，父女倆經(jīng)常爆發(fā)爭吵，令她不解的是，父親是一個(gè)985化工高材生，居然會相信保溫壺能改變水的PH值。

刺猬公社觀察發(fā)現(xiàn)，這些在視頻號消費(fèi)的中老年客群，大多有存款和退休金，在同齡人中消費(fèi)能力較強(qiáng)。iiMedia Research（艾媒咨詢）《2024年微信視頻號用戶畫像與行為洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，此次受訪視頻號用戶的月收入水平集中在5001-15000元間，占比將近六成。

艾媒咨詢分析師認(rèn)為，月收入高的客群通常具有較高的消費(fèi)能力，他們更有可能在視頻號上進(jìn)行消費(fèi)，無論是購買商品或服務(wù)還是參與付費(fèi)內(nèi)容。

事實(shí)也是如此。海參、鮑魚、魚翅等高價(jià)海貨，是中老年人在視頻號網(wǎng)購的重點(diǎn)單品，社交網(wǎng)絡(luò)上，不少年輕人曬出父母在視頻號的消費(fèi)賬單，部分中老年用戶一年在此類商品上的消費(fèi)支出甚至高達(dá)50萬。

網(wǎng)友授權(quán)供圖

視頻號不斷攻陷老年人?？萍济襟w虎嗅曾拿到第三方數(shù)據(jù)顯示，視頻號用戶年齡分布相對較高，在2023年，50 歲以上短視頻用戶占比從 14.2% 增長至 27.4%，銀發(fā)人群增速明顯；36 歲以上用戶占比超 60%，比抖音和快手高出近 10%；在地域分布上，五線城市及以下用戶占比19.8%，高于抖音（11.6%）和快手（16.9%）。

這批有錢的銀發(fā)用戶，在視頻號生態(tài)內(nèi)養(yǎng)活了一批瞄準(zhǔn)中老年人的類目，也讓另一批賣家心存猶豫。

一位僅在視頻號自播兩個(gè)月就退出的3C類目賣家告訴刺猬公社，“在視頻號賺不到錢，流量不好，投放也不智能，人群很泛，不是我們的目標(biāo)人群。視頻號人群基本就是銀發(fā)一族，小鎮(zhèn)中老年人、都市藍(lán)領(lǐng)偏多。”

微信電商，還在等待主力商家和主力用戶

自從去年8月視頻號小店升級為微信小店以來，微信電商生態(tài)縱橫整合速度加快。

現(xiàn)在，不論是年輕人更熟知的微信送禮，還是老年人偏愛的視頻號，它們的交易入口都已統(tǒng)一為微信小店。不僅如此，在公眾號、小程序、搜一搜、私域社群等微信場景，用戶都能看到微信小店的身影。

不過，盡管微信小店以原子狀態(tài)散落在微信生態(tài)各個(gè)角落，但并不是每個(gè)入口在用戶側(cè)都有很強(qiáng)的存在感。

私域代運(yùn)營服務(wù)商全域?qū)W堂負(fù)責(zé)人薛雨宸告訴刺猬公社，“在微信-訂單與卡包里面下滑的商品，這算是目前公域里展示的一個(gè)途徑，另外一個(gè)就是直接搜一搜?！?/p>

對于更私域的入口——年輕人用的最多的對話框送禮，薛雨宸提到，“我感覺還是需要教育，目前微信小店的成交口主力一定還是服務(wù)號、視頻號里，對話框具體產(chǎn)生的銷量有多大（包括送禮場景），還需要更多行業(yè)玩起來?！?/p>

其實(shí)，在去年過年期間，微信送禮場景一度走入線下，有些商家將微信小店的二維碼打印出來，放在線下門店，消費(fèi)者不僅可以在實(shí)體門店消費(fèi)，還可以順手掃碼購買一份禮物送給朋友。

但這項(xiàng)嘗試并未在商家端掀起多大水花，刺猬公社走訪發(fā)現(xiàn)，不論是文創(chuàng)店、飾品店，還是服裝店、美妝集合店，沒有任何一家實(shí)體店在店內(nèi)擺放了小店送禮二維碼。

有八年微信生態(tài)增長實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的小裂變創(chuàng)始人張東晴告訴刺猬公社，去年春節(jié)期間，在一些旅游景點(diǎn)有商家在玩，但目前來看，景點(diǎn)之外的商家興趣不大，“官方在過年期間推了一波，但線下商家沒養(yǎng)成習(xí)慣，不會玩?！?/p>

微信小店整合至此，盡管入口多了，玩法的想象空間變大了，但在商家側(cè)和用戶側(cè)，都還需要更深層的教育。

薛雨宸告訴刺猬公社，目前微信小店唯一的好處就是無縫銜接微信生態(tài)內(nèi)的各個(gè)獨(dú)立單元，體驗(yàn)感會好一些，用戶習(xí)慣還是需要培養(yǎng)?！爱?dāng)下微信各個(gè)功能調(diào)整優(yōu)化，可能也是在為這一方面作準(zhǔn)備，或者說更好捋順?biāo)麄兊碾娚虡I(yè)務(wù)，現(xiàn)在平臺這邊刺激的還是商家?！?/p>

比如，不斷升級調(diào)整的送禮物功能，以及520推出的“贈品送朋友”活動，還有最近發(fā)起的“0元購”活動，都是幫助商家從微信生態(tài)轉(zhuǎn)化更多用戶的一些手段。而只有當(dāng)商家獲得更多收益，才更有動力進(jìn)駐微信生態(tài)，讓商家-平臺-用戶的交易鏈進(jìn)入正向循環(huán)。

在薛雨宸看來，微信小店正在慢慢地形成自己的風(fēng)格，借助微信生態(tài)的熟人社交鏈把交易鏈打通。

對于一向謹(jǐn)慎克制的微信生態(tài)，這是一個(gè)小步慢跑的過程。

（文中艾亭、奇奇、悅悅、孫堯?yàn)榛?/p>