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小紅書與淘寶的合作引發(fā)了業(yè)界的廣泛關(guān)注，這一戰(zhàn)略聯(lián)盟旨在打通從內(nèi)容種草到電商購買的全鏈路。本文深入分析了這一合作對(duì)小紅書自身電商業(yè)務(wù)的潛在影響，以及它與蘑菇街歷史軌跡的對(duì)比。

可還記得蘑菇街？

距離618大促的“正日子”還有一個(gè)多月，小紅書和淘寶天貓緊握了一下彼此的手。

5月7日，這兩家平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作，攜“紅貓計(jì)劃”宣布將進(jìn)一步開放融合，打通從種草到購買的全鏈路，共同助推商家生意增長(zhǎng)。

這一合作呼應(yīng)了一些用戶的產(chǎn)品使用方式——在小紅書種草、到其他電商平臺(tái)搜索并交易，特別是在小紅書發(fā)力電商業(yè)務(wù)之前。

不同的是，那時(shí)需要用戶手動(dòng)在不同App之間進(jìn)行切換，屬于自發(fā)行為。

這一次，小紅書筆記下方新增“廣告掛鏈”功能、實(shí)現(xiàn)直接跳轉(zhuǎn)，通過官方的產(chǎn)品升級(jí)“過了明路”。

今后，品牌商家在小紅書種草，將可以觀測(cè)從種草到轉(zhuǎn)化的全鏈路投放效果，提升投放效率。

同時(shí)，淘寶天貓也將加大投入，為商家種草筆記進(jìn)行加熱、投流，提升消費(fèi)互動(dòng)。

此外，雙方共同新增小紅書筆記下方“廣告掛鏈”功能，前期加入試點(diǎn)的品牌，在小紅書的投放內(nèi)容可直接跳轉(zhuǎn)至淘寶天貓。

不過，該功能目前只針對(duì)廣告筆記，并非社區(qū)全部筆記都可以跳轉(zhuǎn)。

據(jù)悉，今年2月起，小紅書站內(nèi)推出“評(píng)論區(qū)藍(lán)鏈”功能，即：

允許用戶在自己的筆記評(píng)論區(qū)發(fā)布站內(nèi)電商的商品鏈接，鏈接為自動(dòng)生成醒目的藍(lán)色文字，點(diǎn)擊后就能直接跳轉(zhuǎn)站內(nèi)商品購買頁面。

數(shù)據(jù)顯示，目前日均有超過6萬條“藍(lán)鏈”在評(píng)論區(qū)發(fā)布。

在“紅貓計(jì)劃”下，品牌商家可在小紅書內(nèi)直接實(shí)現(xiàn)“種草直達(dá)”，聚焦單品轉(zhuǎn)化。

這意味著，小紅書將成為更多品牌實(shí)現(xiàn)“種草-轉(zhuǎn)化”的起點(diǎn)。

小紅書COO柯南在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示，“于品牌而言，在小紅書種草不僅是與用戶的第一接觸點(diǎn)，更是全鏈路經(jīng)營(yíng)的第一起點(diǎn)。”

更重要的是，無論是商家還是平臺(tái)，如今都需要這樣一場(chǎng)連接。

但也有評(píng)論指出，當(dāng)年種草鼻祖蘑菇街就是為淘寶導(dǎo)流而大發(fā)展，也因和淘寶分手而走向萎靡。

昔日，作為內(nèi)容電商的開啟者，蘑菇街曾經(jīng)是強(qiáng)有力的導(dǎo)流導(dǎo)購平臺(tái)。

2011年，這一年蘑菇街成立。

起初，蘑菇街給淘寶站內(nèi)導(dǎo)流，并以女性導(dǎo)購網(wǎng)站的身份在市場(chǎng)上小有名氣，其最主要的收入來源就是來自淘寶交易的傭金收入。

然而一切因?yàn)榉质侄淖儭?/p>

隨著淘寶在2013年開始決定屏蔽所有外部鏈接，蘑菇街不得不開始第一次轉(zhuǎn)型。

轉(zhuǎn)型的方向是當(dāng)時(shí)正在熱門起來的海淘。

結(jié)果，蘑菇街小有斬獲，卻無奈無法在海淘整體市場(chǎng)規(guī)模無法擴(kuò)大的背景下，漸漸頹唐。

小紅書這一場(chǎng)跨平臺(tái)種草，會(huì)否重蹈蘑菇街覆轍？

怎么看待淘天和小紅書的這次合作呀？

對(duì)于小紅書來說，本身它就在做電商閉環(huán)，又為什么要給淘天開放外鏈？

對(duì)此，每日經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾哧愭煤蜁鴺愤M(jìn)行了一番交流，本猴以為：

小紅書不是蘑菇街，它已經(jīng)有了自己獨(dú)特的姿勢(shì)，不是任人采摘的蘑菇。

一方面，小紅書要想做到“種草皆可拔”，光靠自己封閉的鏈路是不可能達(dá)成的。

過去的封閉，是為了確保品質(zhì)穩(wěn)定，并有效孵化消費(fèi)者種草拔草轉(zhuǎn)換習(xí)慣。

也正是靠這種方式，小紅書通過平臺(tái)調(diào)控確保不滑落到單純?nèi)W(wǎng)最低價(jià)的競(jìng)價(jià)怪圈中，而是走向好貨不貴的質(zhì)價(jià)比體驗(yàn)中。

但隨著小紅書“品質(zhì)電商”的定型，其平臺(tái)上所能提供的貨物，已經(jīng)無法滿足越來越多元化的種草者們的需求。

要進(jìn)一步發(fā)展，就需要有外援。

而淘寶又需要新的渠道入口，在當(dāng)下直播帶貨走向口碑為王的質(zhì)價(jià)比新階段，兩方都可以借此讓流量的轉(zhuǎn)換率達(dá)到最大，可謂雙贏。

只是，這一次不同當(dāng)年蘑菇街。

蘑菇街完全只是淘寶的導(dǎo)流外掛，也就很容易被“卸磨殺驢”。

小紅書則是內(nèi)容平臺(tái)，其種草內(nèi)容之豐富、拔草轉(zhuǎn)換率之高，則是淘寶所沒有，也由于平臺(tái)性質(zhì)而無法擁有的。

這一波，小紅書沒做錯(cuò)，淘寶的選擇題也找到了一個(gè)正解。