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在直播帶貨的浪潮中，兒童玩具類目因其獨特的互動性和高毛利率，成為創(chuàng)業(yè)個體和帶貨主播眼中的“香餑餑”。然而，這一領(lǐng)域也面臨著諸多挑戰(zhàn)，如用戶畫像不清晰、千觀較低以及私域運營的困境。本文將從直播起盤的實操角度出發(fā)，詳細解析兒童玩具類目在直播帶貨中的優(yōu)勢與難點，供大家參考。

“The most effective kind of education is that a child should play amongst lovely things.最有效的教育是讓孩子在可愛的事物中玩耍?！?/p>

——Plato

柏拉圖

在之前的分享中，我們逐步談到了如何解決直播帶貨的創(chuàng)業(yè)個體中遇到的一些基礎(chǔ)問題。

基本的“道”，我們已經(jīng)談的差不多了。

那么接下來，我們可以現(xiàn)在談一些“術(shù)”。

從我之前所接觸過的一些類目出發(fā)，分享如何起盤的一些實操，希望能給大家?guī)椭?/p>

一、兒童玩具類目優(yōu)勢：流量高、毛利高……

很容易堆高流量

先講一個基礎(chǔ)邏輯。

任何帶貨類直播間，最終目標是為了能拉高銷售額。

但如果觀看到下單的轉(zhuǎn)化率變化不大的情況下，那么想要堆高銷售額，就需要更高的場觀（即每場直播觀看人數(shù)）。

那么如何拉高場觀呢？

就需要能讓平臺推薦更多的流量進入直播間。

為了讓平臺能推流，就需要做好直播間參數(shù)，包括當前銷售額、互動比率、以及用戶觀看時長等等一系列參數(shù)。

這樣就構(gòu)成了一個邏輯鏈條：

想要拉高銷售額，就需要能做好直播間的參數(shù)。

而兒童玩具類目就恰恰具備有這個優(yōu)勢，至少很容易做高互動比率，和用戶觀看時長這兩個參數(shù)。

我拿以下一些曾經(jīng)的爆品來舉例下。

避免廣告宣傳，我就不放截圖了，大家可以用關(guān)鍵詞自行搜索。

另外需要注意的是，這些品，有的高峰已經(jīng)過去，有的還有余韻，但整個市場還是在不斷的推陳出新，這里可以參考我那篇《從模仿到超越，是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)個體的必經(jīng)之路》，一定是需要關(guān)注當下的流行趨勢，不斷的去學習。

1. 漂浮筆：畫好了可愛的小圖案之后，可以漂浮在水上，直播間的孩子們嘰嘰喳喳，都想讓主播來幫忙繪制他們心中想要的圖案。
2. 水精靈：將五顏六色的顏料擠入模具中，再泡到水里頭就會形成立體玩具，直播間的孩子們嘰嘰喳喳，都想讓主播選擇顏色和模具。
3. 換裝畫：給公主們穿上什么樣的衣服，和什么樣的顏色，直播間的孩子們嘰嘰喳喳，都有自己的想法。

從這些例子中大家可以看到，因為玩具直播間會有這樣的特質(zhì)，所以主播會引導孩子們互動。

這樣互動比率，和用戶觀看時長這兩個參數(shù)就會做的很好。

一方面孩子們會在直播間中看很久，超過可能一般直播間情況下的20多秒，另外一方面直播間的評論在刷動如飛……這樣帶來的結(jié)果，就會讓場觀變得非常的高。

而高場觀肯定會帶來高營收，孩子們會向家長期盼，而家長會最終會來當即消費。

毛利率較高

兒童玩具的毛利率一般來說都會非常的高，不少的品的毛利率都能在50%以上。

當然這個也得要看具體的品。

客單價也不低

家長們都很辛苦，往往自己會去選9塊9包郵的商品。

但是對于孩子們喜歡的玩具來說，很多時候價格的敏感度就沒有那么高。

這里面對于搭售的組合技巧，也是需要去琢磨的。

不需要露臉直播

不要小看這一點，對很多創(chuàng)業(yè)個體來說，這還是很重要的。

露臉直播就意味著：

1. 你需要一整間屋子；
2. 需要化妝，需要保持好面部管理、表情管理；
3. 需要氛圍燈、再加上大的直播燈。

不露臉直播就意味著：

1. 只需要一個桌面就可以展示；
2. 根本就不考慮顏值，不洗臉都可以；
3. 需要一個不算太大的的直播燈，占地方也小。

不需要立ip

因為這本質(zhì)上還是爆品直播，不需要被ip所累。

這里可以看一下我之前所寫的《做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)個體，你到底能掙多少錢？》

二、兒童玩具類目劣勢：可持續(xù)性差、無私域……

帳號的用戶畫像不清晰

因為大多數(shù)情況下，孩子們沒有自己的賬號，所以多半都是用的父母的手機在刷，甚至是用爺爺奶奶、姥姥姥爺?shù)馁~號在刷。

造成雖然賬號屬性是在售賣兒童玩具，但賬號的用戶畫像的年齡卻普遍偏大。

這一點也是挺哭笑不得的事情。

有人說這有什么關(guān)系呢？

但正因為如此，帳號的定位混亂，可能會帶來不可知的問題，比如有時候就會出現(xiàn)換了品就播不動的情況。

千觀比較低

千觀是什么？

是每1000人觀看所產(chǎn)生的銷售額，也是直播間的重要考察指標。

因為孩子們并非是直接的下單用戶，終究還是需要期盼家長來幫忙下單，所以千觀一般就很低，只是同類成熟直播間的幾十分之一。

千觀低的話，整個直播間的長期趨勢就不會太好。

因為直播平臺也會要考慮到流量推送能帶來的銷售效果，所以就會造成直播間的流量爆發(fā)力會很強，但后續(xù)可能會流量不足。

就會出現(xiàn)，很多時候辛辛苦苦找到了一個品，一兩個月的努力就會能夠帶來一整年的營收。

言下之意，就是沒法掙滿一整年……

沒有私域的可能

無論是：

1. 通過粉絲群引導等等，這樣有一定危險性的免費引流方式；
2. 還是通過付費鏈接，這樣相對安全的引流方式。

都不會帶來真正有用的私域用戶。

費心引來一兩個。

孩子們只會在群里刷屏或吵架，嘰嘰喳喳。

三、其他的細節(jié)……

收益如何？

就如我上面所說，兒童玩具類目直播的往往是爆品直播。

所以做好的話，一年中有兩個月可能爆發(fā)起來忙的四腳朝天，剩下十個月閑的四腳朝天。

當然我指的是免費流玩法，付費流玩法會不受此限制，也會更復雜。

這里不太適合創(chuàng)業(yè)個體，就不多說了。

但綜合下來只要操作得當，一天的營收好幾個w都是可能的，這也符合我在《做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)個體，你到底能掙多少錢？》中間先準備好年入20萬的可能性。

不吹年入百萬、年入千萬，初學者還是需要先一點點來。

貨源如何來

看一下我之前所寫的《做帶貨的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)個體，貨源從哪里來？》

剛開始是達人方式，做起來了是代發(fā)店鋪方式等等，都是很適合的。

還有什么難度？

粉絲門檻的問題其實比較大，比如抖音需要1000粉以上。

這里可以看看我寫的《做帶貨的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)個體，貨源從哪里來？》中所提到的內(nèi)容。

另外還有一些問題，比如：帳號問題，實名認證問題、創(chuàng)業(yè)規(guī)模問題，平臺選擇問題，收入預期問題等等。

都可以去參考我寫的《9個快問快答，幫互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)個體立即開始》。

……