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在Saas系統(tǒng)中，財務模塊算是比較關(guān)鍵的一個。有公司選擇自研，也有的選擇對接現(xiàn)有的系統(tǒng)。那么，自研或者外采，如何選擇呢？這篇文章，我們看看作者分享的經(jīng)歷，希望可以幫到大家。

“老王，咱們這個月必須定下來財務模塊的方案，客戶催著要報價了！”當我第N次被銷售總監(jiān)堵在會議室門口時，突然意識到——這次真的躲不過去了。

作為公司新上線的SaaS生產(chǎn)倉儲系統(tǒng)產(chǎn)品負責人，我正面臨著所有ToB產(chǎn)品經(jīng)理都會經(jīng)歷的經(jīng)典抉擇：該自己研發(fā)財務模塊，還是直接對接金蝶用友？

一、第一回合：技術(shù)VS業(yè)務，誰在“畫大餅”？

“必須自研！系統(tǒng)里生產(chǎn)領(lǐng)料和成本核算是強關(guān)聯(lián)的，用第三方接口延遲3秒都會導致庫存對不上！” 技術(shù)總監(jiān)老張拍著桌子，屏幕上還飄著他連夜寫的《自研財務模塊架構(gòu)圖》。

隔壁業(yè)務負責人Lisa直接冷笑：“說得輕松！你知道現(xiàn)在金蝶云會計的續(xù)費率多少嗎？87%的客戶點名要對接他們系統(tǒng)，你自研的財務模塊能過上市公司審計？”

這場面像極了“自家造發(fā)動機”還是“買寶馬現(xiàn)成引擎”的爭論。技術(shù)團隊覺得第三方都是“玩具車”，業(yè)務團隊卻指著市場調(diào)研數(shù)據(jù)說：“客戶停車場里停的都是寶馬，你非讓人換發(fā)動機？”

二、第二回合：財務部的“靈魂拷問”

當我抱著兩套方案找CFO時，她摘下眼鏡問了三個問題：

1. “電子發(fā)票對接稅務局要幾個月？金蝶可是有現(xiàn)成通道的”（合規(guī)性）
2. “東南亞分公司的多幣種結(jié)算，你們準備自己處理匯率差？”（全球化能力）
3. “明年增值稅政策要是調(diào)整，你們能比用友反應更快？”（政策風險）

這三個問題像三盆冷水——自研派引以為傲的“靈活定制”，在財務老兵眼里全是坑。但當我提到某競品因為接口問題導致客戶財報出錯時，CFO又猶豫了：“自己做確實數(shù)據(jù)更可控…”

三、客戶現(xiàn)場的“魔幻現(xiàn)實”

帶著糾結(jié)去拜訪客戶，結(jié)果更分裂：

• 某汽配廠CIO：“我們就信金蝶！你們要是能深度對接，現(xiàn)在就能簽單！”
• 某網(wǎng)紅代工廠老板：“能不能做個抖音小店那種傻瓜對賬？金蝶那些憑證我看不懂！”
• 最絕的是某跨國集團：“我們德國用SAP、中國用用友、越南用本地軟件…你們系統(tǒng)能同時對接嗎？”

那一刻突然理解：所謂“完美方案”根本不存在，全看客戶褲兜里揣著哪把鑰匙。

四、老板的“死亡提問”

匯報會上，CEO的問題直接破防：

1. “自研的話，半年內(nèi)能拿下多少客戶？”（時間成本）
2. “如果選集成方案，競品三個月后推出自研模塊怎么辦？”（差異化競爭）
3. “現(xiàn)有團隊砍掉20%預算，你們選哪條路？”（資源限制）

這三個問題像三座大山，壓得人喘不過氣——明明在討論技術(shù)方案，本質(zhì)上卻在賭公司未來兩三年的戰(zhàn)略方向。

五、破局時刻：找到“帶電作業(yè)”的平衡點

連續(xù)失眠一周后，我們終于憋出個“流氓方案”：

1. 基礎(chǔ)功能強制對接金蝶用友——先解決80%客戶的保命需求

2. 暗搓搓開發(fā)輕量級財務模塊——專攻20%客戶的癢點：

• 生產(chǎn)報工自動生成成本分攤（制造業(yè)剛需）
• 掃碼開票小程序（小老板最愛）
• 跨境多幣種錢包（外貿(mào)企業(yè)痛點）

這個“披著集成外衣的自研路線”看似雞賊，實則藏著產(chǎn)品經(jīng)理的生存智慧：

• 保命：不耽誤銷售團隊簽單
• 埋線：在客戶無感知中培養(yǎng)使用習慣
• 試錯：用真實場景驗證自研模塊價值

六、血淚經(jīng)驗：給同行的4條“避坑指南”

1. 別和客戶的肌肉記憶對抗：財務軟件是企業(yè)的“數(shù)字脊椎”，強行讓客戶換系統(tǒng)≈要求成年人重學走路。
2. 政策紅線不能碰瓷：電子發(fā)票、跨境稅碼這些領(lǐng)域，成熟的第三方能讓你少背10口黑鍋。
3. 自研模塊先打“側(cè)翼戰(zhàn)”：從生產(chǎn)關(guān)聯(lián)度高的成本核算切入，比正面剛總賬系統(tǒng)更聰明。
4. 留好“后悔藥”接口：我們在數(shù)據(jù)庫層做了數(shù)據(jù)鏡像，哪天想換方案不至于重頭再來。

尾聲：沒有正確答案，只有動態(tài)平衡

半年后再看，當初的“騎墻策略”居然成了優(yōu)勢：

• 50家客戶里，42家乖乖用著金蝶對接
• 但有8家開始嘗鮮我們的生產(chǎn)成本模塊
• 最意外的是某客戶說：“你們這個成本看板比用友好用，能單獨賣嗎？”

或許這就是ToB產(chǎn)品的宿命——永遠在“標準化”和“個性化”之間走鋼絲。唯一確定的是：當你糾結(jié)到掉頭發(fā)的時候，這個需求才真正值得做。