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近日，昆侖萬維創(chuàng)始人周亞輝的一條朋友圈，引發(fā)了業(yè)界對字節(jié)跳動AI戰(zhàn)略的熱烈討論。從被指“不及格”到“滿分”逆襲，字節(jié)跳動如何憑借組織架構調(diào)整與云+AI戰(zhàn)略實現(xiàn)彎道超車？

AI市場進入巨頭時代，中小玩家如何找尋生態(tài)位？

“我年初說字節(jié)23年AI戰(zhàn)略是不及格，但這完全不影響字節(jié)24年AI戰(zhàn)略的滿分表現(xiàn)?！?1月28日早，昆侖萬維創(chuàng)始人周亞輝發(fā)布了一條朋友圈，對字節(jié)跳動2024年的AI戰(zhàn)略給出了“滿分”的高度評價。

同時，周亞輝對自己的昆侖萬維也給出了同樣的滿分評價，在他看來，昆侖萬維AI戰(zhàn)略的優(yōu)勢在于差異化，是“找到了自己小而大美的空間”。

就在2月，周亞輝也曾在朋友圈對字節(jié)跳動的AI戰(zhàn)略進行點評，短短九個月時間里，字節(jié)在周亞輝眼中就從“差等生”變成了“滿分學霸”，這樣的評價大轉(zhuǎn)彎隨即在行業(yè)內(nèi)引發(fā)了一陣熱議。

11月28日，周亞輝的朋友圈

值得關注的是，不同于常規(guī)的圍繞參數(shù)、性能、市場份額為主要因素的評價體系，在周亞輝的眼中，字節(jié)AI高歌猛進的重要突破點主要在兩點：一是組織架構與人才，二是云+AI的戰(zhàn)略方向。換言之，字節(jié)AI在2024年的成功的原因不僅在于技術，更在于底層戰(zhàn)略的成功。對于昆侖萬維的判斷，他也將重點放在了差異化上，并沒有強調(diào)所謂的模型能力和產(chǎn)品能力。

作為昆侖萬維的締造者與AI行業(yè)的先鋒人物之一，周亞輝的眼光不可謂不精準，在年初的那條朋友圈中，他就準確判斷了字節(jié)在AI競爭中的發(fā)展趨勢：“當然以一鳴同學天才般的智力和悟性，Hands on估計不出3月，就會從40變80甚至90分?！?/p>

那么，為何周亞輝會給字節(jié)跳動作出“滿分”的評價，2024年字節(jié)跳動又是如何達成滿分的？字節(jié)AI戰(zhàn)略的成功映襯出AI行業(yè)格局的哪些變化？而周亞輝所說的昆侖萬維AI戰(zhàn)略滿分，又是如何實現(xiàn)“小而大美”的？

字節(jié)跳動AI戰(zhàn)略2024：從追趕，到包圍

解析周亞輝口中的滿分表現(xiàn)，我們首先要了解，字節(jié)跳動此前的短板是什么？

一個非常統(tǒng)一的認知是，入局太晚。

在2023年GPT爆火之后，在國內(nèi)不僅涌現(xiàn)了大模型六小虎等大模型創(chuàng)業(yè)公司，百度、華為等多家大廠也都憑借著多年的技術積累高調(diào)入局AI行業(yè)，騰訊、阿里也開始通過資本入局大模型產(chǎn)業(yè)，一場百模大戰(zhàn)拉開帷幕。而在這場戰(zhàn)爭中，大廠新貴字節(jié)跳動卻似乎相對站在了邊緣，無論是姍姍來遲的字節(jié)系大模型，還是“雷聲小雨點也小”的AI產(chǎn)品們，都側(cè)面印證著其在AI競爭中的弱勢地位。

與之相對的是，在AI崛起的前幾年里，字節(jié)內(nèi)部的不少技術高管就已出走創(chuàng)業(yè)AI，成為了AI市場中獨特的“字節(jié)系”力量，但在GPT爆火前，字節(jié)內(nèi)部主攻大語言模型方向的團隊還不到10人，人才、技術、產(chǎn)品能力的短缺，一度成為了掣肘字節(jié)AI的關鍵。

但正如九個月前周亞輝所預言的那樣，字節(jié)開始從組織架構到人才布局的快速變革，這個龐然大物開始靈活的轉(zhuǎn)身，并集中力量向AI猛攻。

于是我們看到，字節(jié)跳動迅速在AI技術及產(chǎn)品方面聚集了集團的核心產(chǎn)品型人才，其中最主要的兩人就是周亞輝在這次朋友圈中提到的朱文佳與朱駿Alex，前者曾是TikTok產(chǎn)品技術負責人，而后者則是是原Music.ly創(chuàng)始人、原TikTok負責人，兩人都是做產(chǎn)品的好手，剛好與字節(jié)一直秉持的AI應用戰(zhàn)略來說相當匹配。

在對大模型能力與應用產(chǎn)品進行大量人才與資源投入之下，豆包大模型與其背后應用生態(tài)開始高歌猛進。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截止到今年7月份，AI原生應用月活用戶規(guī)模已經(jīng)突破了6630萬，其中，豆包以3042萬的月活用戶規(guī)模位居榜一，比百度的文小言多出2000多萬的月活用戶規(guī)模。根據(jù) AI 產(chǎn)品榜的10月數(shù)據(jù)，豆包實現(xiàn)了25.01%的環(huán)比增長，月訪問量達到1713萬，增速在頭部AI產(chǎn)品中位居前列，成為國內(nèi)最受矚目的產(chǎn)品。?

與此同時，字節(jié)系AI產(chǎn)品在豆包大模型加持下同步朝著各大領域進發(fā)。2024年，字節(jié)跳動推出了11個AI應用，覆蓋了市面上主流的AI應用熱門領域，包括聊天、社交、圖像/視頻、教育、音樂等，從聊天助手到效率工具，應有盡有。在其背后，是字節(jié)“APP工廠”模式再度顯現(xiàn)，內(nèi)部賽馬機制也為其AI產(chǎn)品的發(fā)展提供了更具市場競爭力的優(yōu)勢。

而更重要的是，字節(jié)跳動本身在C端應用市場積蓄的力量已經(jīng)相當深厚，借助抖音、剪映等大眾產(chǎn)品，以及得天獨厚的投流優(yōu)勢，迅速在用戶側(cè)建立認知。簡而言之就是不做模型層-應用層的主流發(fā)展路徑，而是先通過廣泛的應用生態(tài)占領市場，再通過C端需求倒逼模型升級與能力進步。

與此同時，字節(jié)也在加深對于B端的布局，而滲透的關鍵就是云業(yè)務。

“我說字節(jié)大模型API一定會猛干，甚至會想法讓廠商一定必須用?！敝軄嗇x再次精準概括了字節(jié)AI在B端的嘗試，從第二季度開始，火山引擎就開始加強對于B端AI業(yè)務的投入，無論是智能體平臺扣子，還是豆包模型家族，都在通過OpenAPI不斷加深在B端的認知，通過AI+云打包出售的模式迎合當下各行業(yè)AI數(shù)智化的需求。

另一個印證是，從市場營銷的角度來看，火山引擎2024年的獲客欲望前所未有的高，除了在產(chǎn)品上做針對性的升級，在金融、電商、音視頻等領域更是不斷推動to B合作，力求實現(xiàn)更多商業(yè)營收，并打造更吸引人的AI案例，就在不久前，火山引擎擊敗了國內(nèi)諸多云廠商，拿下了中國銀聯(lián)等AI合作，B端布局也初見成效。

正如周亞輝的判斷，字節(jié)跳動走的是谷歌和亞馬遜的路徑，“一邊吃廠商廣告費用，一邊吃IT費用；字節(jié)云的市場份額一定會等于字節(jié)的廣告市場份額?！币粋€事實是，對于云市場來說，AI不僅是未來業(yè)務發(fā)展的重點，也是當下內(nèi)卷格局下“跑馬圈地”的載具，而字節(jié)的優(yōu)勢就在于，內(nèi)部龐大業(yè)務實踐機會帶來的產(chǎn)品優(yōu)勢，與深厚家底帶來的超高性價比。

而性價比問題，則讓我們不得不面對一個事實：當下的AI市場，正在進入無比殘酷的巨頭時代。

巨頭傾軋之下，AI企業(yè)需要找到“小而美”的空間

現(xiàn)如今的AI市場，與2023年不可同日而語。

AI行業(yè)的強勢發(fā)展，一方面是市場看到了技術迭代之下生產(chǎn)力的變革，另一方面則是商業(yè)格局的重塑：在移動互聯(lián)網(wǎng)格局已定的情況下，新玩家或許能通過AI等技術領先再次入局，從而帶來行業(yè)與資本市場的重新洗牌。因此在過去的很多時間里，大模型的新故事帶來了資本市場的再次涌動，也催動了新一批科技新貴的崛起。

但正如前文所說，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的巨頭盡管龐大，但并不遲鈍，即使在短時間內(nèi)沒有跟上技術與市場的節(jié)奏，仍然會通過靈活的調(diào)整迅速入局，字節(jié)、阿里、百度、華為等玩家都是如此，更何況在2016年的一波AI實驗室熱潮下，部分巨頭早已對AI技術研發(fā)作出了初步布局。

初創(chuàng)公司的優(yōu)勢在于技術領先，但在Transformer架構之下，大模型的故事更多開始向算力、資本、人才等資源競爭傾斜。投融資為何會成為AI時代判斷一家大模型公司未來發(fā)展的關鍵信息？因為AI之爭從某種程度上就是資本之爭。

遺憾的是，大公司并不缺資本。

字節(jié)跳動AI戰(zhàn)略的滿分故事，從某種角度上來說，就是規(guī)模的勝利：在快速的組織架構調(diào)整下，集中資源與人才投身于技術與應用的研發(fā)之中，并基于移動互聯(lián)網(wǎng)時期建立起的生態(tài)優(yōu)勢，快速通過性價比、應用矩陣建立起護城河。也正如周亞輝所說，字節(jié)未來在中國乃至全球的“攔路虎”可能只有華為或阿里，一方面是云市場的獨特性質(zhì)所導致，另一方面，華為與阿里同樣依托著規(guī)模優(yōu)勢再不斷擴大與其他玩家之間的距離。

從底層算力，到AI應用，再到用戶生態(tài)，巨頭之外的玩家們面臨著前所未有的壓力。那么出路在哪里？周亞輝點出了方向，找到自己“小而大美”的空間，正是昆侖萬維的目標。

差異化、垂直化才是昆侖萬維們的出路。大模型市場歸根結底仍是一個尚未成熟的市場，無論從技術、還是商業(yè)模式上都處于初期探索狀態(tài)。巨頭們可以依托深厚的家底向基礎設施、應用層、云服務等多個領域滲透，并通過規(guī)模稀釋成本以換取市場，這無疑是優(yōu)勢，但同時也是負擔：當技術遲遲無法開拓新的場景，創(chuàng)造商業(yè)化的機會，那么擴張就代表著虧損。

但對于昆侖萬維這樣的玩家來說，不過多參與資本的殘酷游戲，將重點放在技術發(fā)展上才是良策。就在兩天之前，昆侖萬維正式推出具有復雜思考推理能力的系列模型——「天工大模型4.0」o1版（Skywork o1），不同于現(xiàn)有的復現(xiàn)OpenAI o1模型的工作，Skywork o1真正讓模型擁有了思考和反思帶來的推理能力的提升。進階版復雜人類思考能力的解鎖無疑會成為大模型在垂類領域發(fā)展的強大助推器，對于醫(yī)療、金融等專業(yè)領域意義重大。

而在目前火熱的多模態(tài)領域，昆侖萬維也已經(jīng)完成了對于 AI搜索、AI音樂、AI社交、AI視頻等領域的布局，基于天工大模型能力推出了一系列性能較為強大的模型產(chǎn)品。相對于字節(jié)的豆包大模型，昆侖萬維的優(yōu)勢基于其多年在游戲、搜索、社交娛樂等等業(yè)務的積累，無論在訓練數(shù)據(jù)還是在產(chǎn)品洞察上，昆侖萬維都有著更深的認識，從而打造差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢。

同時基于專而精的發(fā)展戰(zhàn)略，昆侖萬維很難出現(xiàn)資源浪費或重復投入等情況，也不會有投放、擴張需求帶來的過大壓力，做好技術迭代，就成為了目前唯一的重點。可以看到昆侖萬維目前聚焦在AI短劇內(nèi)容、金融投資、科研學術等垂直領域，“小而大美”的論斷或許就來源于此。

歸根結底，對于字節(jié)跳動這樣的科技巨頭而言，AI業(yè)務的拓展不僅是技術層面的競賽，更是市場和商業(yè)戰(zhàn)略的布局。他們通過不斷的技術創(chuàng)新和市場擴張，試圖在AI領域占據(jù)有利地位，并構建起新的商業(yè)模式和增長點。然而，技術的快速發(fā)展與市場的實際需求之間是否存在匹配，以及這些技術能否真正轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值，仍然是一個需要持續(xù)探索和驗證的問題。

對于昆侖萬維等其他玩家來說，他們不僅注重技術的深耕和創(chuàng)新，還在多模態(tài)產(chǎn)品和應用上下了不少功夫。通過專注于技術的研發(fā)和應用，他們試圖在特定的領域或細分市場中找到自己的定位，從而實現(xiàn)差異化競爭和可持續(xù)發(fā)展。

AI業(yè)務發(fā)展是一個復雜而多維的過程，巨頭來勢洶洶，但在尚未成熟的行業(yè)之下，其他玩家仍有機會，關鍵點在于生態(tài)位的確定。

周亞輝這位企業(yè)家，或許還有更多預見，大模型的牌局愈發(fā)白熱化，無論用什么方法，最終留在牌桌的玩家，才是獲勝者。