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外出旅游時，很多人都喜歡預(yù)訂有自己特色的民宿，這也是途家這些民宿平臺的客源之一。民宿賽道內(nèi)，除了國外的Airbnb退出外，途家、木鳥、美團(tuán)等幾家各有自己的特色，這篇文章，作者來告訴我們怎么選。

打算找個十一之前的周末和朋友去上海玩一圈，訂民宿的時候發(fā)現(xiàn)一模一樣的房源、入住時間，木鳥一晚1323，途家一晚1575，好奇之余對幾家民宿預(yù)訂平臺對比了一下，發(fā)現(xiàn)三家平臺各有自己的優(yōu)勢版塊。

先說結(jié)論：

• 住有特色的民宿首選木鳥民宿，性價比相對較高；
• 定酒店式公寓首選途家民宿，房源量大可選擇性最多；
• 美團(tuán)可以做輔助，一是因為成立較晚房源量少覆蓋城市少，二是聚焦下沉市場房源質(zhì)量參差不齊，但如果對住宿體驗要求不高，美團(tuán)民宿有部分低價民宿。

那我們現(xiàn)在就來詳細(xì)分析下他們的各自優(yōu)劣勢吧。先來聊聊木鳥：

木鳥民宿成立于2012年5月，同樣是國內(nèi)老牌的民宿預(yù)訂平臺。就如同文章開頭筆者對比的數(shù)據(jù)，雖然是個例，但某種程度上代表了木鳥民宿的議價能力，這與木鳥民宿的發(fā)展模式有關(guān)。

木鳥民宿創(chuàng)立至今，一直沿用了C2C的運營模式，輕資產(chǎn)運營的方式使得木鳥民宿的現(xiàn)金流相對健康，在2020年率先渡過難關(guān)實現(xiàn)連續(xù)盈利，這也使得近兩三年從各家的數(shù)據(jù)報告來看，木鳥民宿始終保持了比較高的增長速度。

從產(chǎn)品端來看，為什么特色民宿首選木鳥？

第一：由于C2C的運營模式，木鳥只提供交易平臺，不做自己的自營民宿，在早期大量的中小民宿主紛紛涌入木鳥民宿，浴缸、婚紗、海景、樹屋等特色民宿資源較為豐富，種類多樣；

第二：木鳥民宿獨立運營的方式保持了較大的自主性，流量來源健康。深耕C端多年，在房東端擁有相對高的影響力和話語權(quán)，議價能力較強(qiáng)，房源價格帶比較全面，從一二百到上千都有；

第三：為了增加民宿住宿過程中的服務(wù)體驗，木鳥民宿在2017年率先提出對標(biāo)四星級酒店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)打造四木民宿，以期對供應(yīng)鏈有更多的把控。

總結(jié)：如果你是比較注重旅游體驗，想要新鮮感的話，可以嘗試木鳥民宿，顏值和服務(wù)都挺不錯的，特色民宿非常豐富。價格帶和議價能力都是吸引我的點，使用也還算方便，APP和小程序都可以預(yù)定。

我們再來說一下途家民宿。

2011年底途家民宿成立；

2013年2月，攜程入股途家；

2016年10月，途家戰(zhàn)略并購攜程、去哪兒公寓民宿業(yè)務(wù)，攜程對途家的把控進(jìn)一步加深。2019年羅軍卸任，此后隨著楊昌樂與陳剛相繼執(zhí)掌途家，途家對攜程的依賴加重，這種依賴，正在大幅削減途家的獨立性。

這種變化給途家?guī)淼?，是偏酒店式的運營思維、管理模式、房源內(nèi)容和用戶構(gòu)成。為什么酒店式公寓首選途家？

1. 途家創(chuàng)始人羅軍本身具有的房地產(chǎn)背景以及攜程背景的CEO相繼任職，途家在2020年之前選擇了自營的發(fā)展模式，在注重標(biāo)準(zhǔn)化的酒店式公寓上投入大量資源，盡管因為現(xiàn)金流影響途家砍掉20城的自營業(yè)務(wù)，但途家在酒店式公寓這種模式化的房源上建立的管理優(yōu)勢還在，酒店式公寓的運營會相對成熟；
2. 途家前期房源量較少，比較大的一次擴(kuò)容是在2016年基于攜程的戰(zhàn)略規(guī)劃收攏了攜程、去哪兒的公寓房源，房源量由2015年媒體預(yù)測的42萬套猛漲至230萬套，這使得途家民宿平臺公寓房源占比非常高，相比民宿，在途家更容易找到合適的公寓入??；
3. 攜程的民宿頻道成為途家民宿的重要入口，途家失去獨立性后非常依賴攜程流量，因此途家無論是在產(chǎn)品展示還是房源建設(shè)上都趨近于酒店，更適合喜歡入住酒店用戶的一種補(bǔ)充住宿產(chǎn)品；
4. 受攜程高星酒店發(fā)展思路以及前期自營模式影響，途家較為重視高質(zhì)高價的房源，這也較為匹配攜程而來的商旅流量。

總結(jié)：途家民宿作為攜程酒店的一種補(bǔ)充，標(biāo)準(zhǔn)化、高端化是它的優(yōu)點，酒店式公寓房源多，如果你對價格敏感性不高，出行偏愛酒店，推薦試一下途家民宿。

如果熱衷于特種兵旅游的話，不妨考慮偶爾使用下美團(tuán)民宿。

2017年，美團(tuán)打出新品牌“榛果民宿”。在當(dāng)時，作為美團(tuán)點評的全資子公司，榛果民宿60%～70%的流量來源于美團(tuán)點評。此后隨著榛果民宿于2019年改名美團(tuán)民宿，美團(tuán)民宿的流量來源更加高度依賴美團(tuán)生態(tài)，也就是以美團(tuán)為代表的本地生活，想要在美團(tuán)訂民宿的話不用專門下載，美團(tuán)APP上即可預(yù)訂。

美團(tuán)民宿成立比較晚，在早期主要靠學(xué)校周邊鐘點房發(fā)展，房源質(zhì)量欠佳。美團(tuán)民宿的優(yōu)勢主要集中在三四線下沉市場，當(dāng)然這也是相對的，木鳥民宿在2021年年度報告中提到，三四線城市訂單占比40%，美團(tuán)民宿可以作為木鳥民宿的補(bǔ)充。

這個依靠下沉本地生活市場期待彎道超車的策略對于美團(tuán)民宿來可以說是成也蕭何敗也蕭何，一方面性價比并不占優(yōu)勢，整體房源質(zhì)量把控經(jīng)驗欠缺，很多房源的質(zhì)量被用戶詬病，另一方面美團(tuán)民宿建立起這種印象之后很難再吸引裝修、服務(wù)都在水準(zhǔn)之上的民宿房東入駐，美團(tuán)在一二線市場劣勢較大。

總結(jié)：對民宿體驗性要求低，看重住宿功能，不太重視房間質(zhì)量和服務(wù)，喜歡特種兵式出游的用戶可選擇美團(tuán)民宿，但美團(tuán)房源量僅為途家和木鳥的一半以下，可選空間相對小，建議做備選。

從我個人的使用感受來看，如果你一旦深度習(xí)慣于某個平臺其實可能就沒有太多理由了。習(xí)慣成自然，這個很難改變所以這個就看大家的需求了。