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與其他行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理相比，財務產(chǎn)品經(jīng)理同時要求具備產(chǎn)品功底和會計知識，這就導致財務產(chǎn)品經(jīng)理專業(yè)性非常強，而且需要非常熟悉業(yè)務才行。這篇文章，我們和作者學習下，財務產(chǎn)品經(jīng)理如何做好能力提升的問題。

財務產(chǎn)品與其他B端產(chǎn)品如供應鏈、CRM等有點特殊，它如同大海一般，匯聚了所有上游系統(tǒng)數(shù)據(jù)；同時，財務產(chǎn)品門檻高、涉及面廣、內(nèi)容深，學習陡峭曲線比較高，大家應該也體會到了。如果之前沒有參加過財務學習或ERP實施的同學，會感覺像在讀天書。

當然，老曾當初學財務時也如在座的各位一樣，對晦澀的財務術(shù)語、專業(yè)名詞頭痛得很，但熟悉后就發(fā)現(xiàn)如同打開了另一片天地般奇妙。

在財務產(chǎn)品領(lǐng)域浸泡多年后，關(guān)于財務信息化、財務數(shù)字化的研究，市面上相關(guān)書籍汗牛充棟，但關(guān)于財務產(chǎn)品的資料卻鳳毛麟角，不能不說是個遺憾。甚至發(fā)現(xiàn)許多同學找不到學習的竅門，市面也沒有專業(yè)、成體系的財務產(chǎn)品課程，連權(quán)威的研究機構(gòu)如北京國家會計學院、上海會計學院，還有大學課程，都沒有財務產(chǎn)品課程。借著這次機會，終于推出市面第一部財務產(chǎn)品課程，希望能讓更多的同學認識財務產(chǎn)品，推動財務產(chǎn)品走上更高水平。

財務產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品功底是基礎(chǔ)要求，會計知識是硬性條件，二者缺一不可！否則如盲人摸象、閉門造車般荒唐可笑。回顧過往，輝煌已逝；展望未來，前景無限。結(jié)合過往經(jīng)歷，財務產(chǎn)品經(jīng)理能力提升可從以下幾方面著手：

01 扎實財務基礎(chǔ)

財務產(chǎn)品經(jīng)理時時刻刻須想到每筆業(yè)務會不會影響到財務；如影響，那又影響了財務哪個科目或會計要素。是資產(chǎn)還是負債；是銷售費還是成本；對公司的財務報表帶來哪些變化。

比如，曾經(jīng)評估過公司新開發(fā)一個業(yè)務模式：寄售銷售，相信有些同學聽說過，將商品運抵第三方幫公司銷售、第三方按銷售額提成；商品在未銷售出去前歸屬公司。但大家發(fā)現(xiàn)沒有，寄售場景下時庫存商品已經(jīng)脫離企業(yè)的控制范圍，此時商品所有權(quán)名義還是企業(yè)的，但控制權(quán)已經(jīng)名存實亡。分析可知，此模式從產(chǎn)品與技術(shù)雖然能獲取到第三方銷售系統(tǒng)的銷售量，但公司作為銷售方是無法有效稽核數(shù)據(jù)的真實性，財務風險非常大，立即提出異議，最后說服財務與業(yè)務的老大，PASS掉此業(yè)務模式。

我們作為財務產(chǎn)品參與需求討論時，不能只想著產(chǎn)品層面的事，還要往前多走兩步，多想想業(yè)務的合理性，以及對財務及至公司戰(zhàn)略的影響。

財務的職責是反映與監(jiān)督：首先核算及時準確，其次當好企業(yè)的守門神，防范與杜絕風險隱患。每個財務動作，除了流程規(guī)范外，還要求數(shù)據(jù)準確可稽核，并能以合理的維度，反映在各種報表和企業(yè)的管理決策中。

在履行監(jiān)督職能時，一般涉及到流程審批，比如BPM或OA系統(tǒng)；在與B端系統(tǒng)打通時，我們還要考慮上游系統(tǒng)數(shù)據(jù)一致性，如部門編碼、部門屬性、人員編碼，是不是與財務系統(tǒng)一致。有同學可能想到了，這是主數(shù)據(jù)或基礎(chǔ)資料的范疇。對，但作為財務產(chǎn)品，財務系統(tǒng)是最終的下游數(shù)據(jù)消費方，評估需求時將整個鏈條串起來，不遺漏任何一個節(jié)點，如果發(fā)現(xiàn)有些系統(tǒng)或數(shù)據(jù)是“三不管”地帶，主動暴露出來，并推動解決。

02 熟悉業(yè)務

會計，給人的表面印象是原則性非常強，死板不靈活。審批時拿著條條框框，這也不行，那也不準，似乎不知業(yè)務的有多難。

其實，也不全對?；诼氊熍c崗位，財務可能對業(yè)務了解得不多；但作為財務產(chǎn)品，要擔當起財務向前伸展的業(yè)務觸角；深入到業(yè)務一線，最好能成為業(yè)務的貼心伙伴，了解業(yè)務的背景、流程、要領(lǐng)，跟著一線銷售員跑市場，與一線庫管做做庫存管理。

熟悉業(yè)務，可借鑒以下幾點：

了解業(yè)務細節(jié)：比如了解公司的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)流程中是否合理，針對性提出自己的解決辦法。例如，之前在跟著一線巡店員巡店時，發(fā)現(xiàn)同一個實體店老板為了套取費用補貼，用不同的名稱、注冊多個店鋪，而巡店流程是按店鋪名稱安排工作任務，而不是按店鋪地址的距離遠近進行分配，造成業(yè)務員同一個實體店多跑好幾趟。類似這種，在業(yè)務細節(jié)中發(fā)現(xiàn)問題，加以思考其合理性，針對性提出自己的解決辦法，在提升銷售業(yè)績做出自己貢獻的同時，也推動公司發(fā)展。

低頭做事抬頭看路：財務或產(chǎn)品人，喜歡埋頭做事，其實是不利于個人發(fā)展的。我們在完成工作任務的同時，還需要多抬頭看路，洞察外部環(huán)境，如行業(yè)政策、競爭對手定價策略、財務狀況（如贏利或虧損）的變化等，不斷適應變化的市場環(huán)境。保持靈敏的嗅覺，洞察一切，無論是對個人，還是對于公司的生存和發(fā)展至關(guān)重要。

尊重與理解市場與公司：比如前東家（快消行業(yè)），老板與核心創(chuàng)始人是互聯(lián)網(wǎng)出身，自帶互聯(lián)網(wǎng)基因，曾以為用互聯(lián)網(wǎng)模式能實現(xiàn)降維打擊，從而在傳統(tǒng)飲料行業(yè)大殺四方。

這兩年市場不景氣后，才發(fā)現(xiàn)之前理解的全錯了。在快消行業(yè)，離開了渠道與經(jīng)銷商，就如魚離開了水一般致命。我們財務產(chǎn)品人，在了解業(yè)務時，也要理解市場、尊重市場、尊重行業(yè)，如市場的增長速率、上行空間以及面臨的競爭情況。理解公司的價值、業(yè)務在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置、上下游關(guān)系等，這些信息有助于制定有效的市場策略和公司戰(zhàn)略，更利于我們調(diào)整產(chǎn)品策略。

不斷學習和實踐：想成為財務產(chǎn)品領(lǐng)域的專家，需從成功里沉淀方法論，失敗中汲取教訓，持續(xù)學習。精通業(yè)務是一個持續(xù)的過程，需要不斷地學習和實踐，以適應不斷變化的市場和業(yè)務需求。

03 夯實產(chǎn)品功底

財務產(chǎn)品經(jīng)理，首先定義在“產(chǎn)品經(jīng)理”這4個字。產(chǎn)品經(jīng)理，有時被人稱為原型仔。在幾分揶揄的同時，無不形象的描繪出產(chǎn)品經(jīng)理給外人的形象：接需求、畫原型、寫PRD、推進上線。

如果大家真這么理解，那就把自己定位成工具人了。工具是會隨時被替代的，相信這不是各位所期望的。理想的產(chǎn)品人，經(jīng)歷3-5年的成長后不僅能完成中、大型需求，還應沉淀出自己的方法論，形成個人軟實力，搭建起自己的護城河。

怎樣夯實產(chǎn)品功底呢？分享一點個人技巧：

1. 樹立良好印象，給人以靠譜的人設(shè)

事事有反饋、件件能落實是最基本的，事事要閉環(huán)是努力要做到的，先從做好身邊每一件小事開始。

比如：研發(fā)找產(chǎn)品經(jīng)理一起配合上線一個涉及到銷售價盤定價的新功能，需要產(chǎn)品經(jīng)理在定價系統(tǒng)上配置定價模塊，產(chǎn)品經(jīng)理配置過程中發(fā)現(xiàn)了很多定價系統(tǒng)“非預期”的問題，把問題反饋給了定價系統(tǒng)owner，然后就不管了。到了真正需要發(fā)布的時候，發(fā)現(xiàn)定價還沒配置完，這就是典型的，不以目標為導向的“不靠譜”。

發(fā)現(xiàn)問題及時反饋、及時推進，是你負責的就要負責到底。不是你負責但是你發(fā)現(xiàn)的，以書面文字、郵件能留痕跡的方式提醒相關(guān)人員推進，千萬別把鍋砸在自己手里。

2. 善于斗爭：

產(chǎn)品經(jīng)理是一個需要頻繁輸出清晰觀點的崗位，同時涉及到資源調(diào)配，擁有資源意味著所負責的項目能更快更好的向前推進。所以，經(jīng)常會跟因為不同的觀點、資源分配跟研發(fā)、測試甚至業(yè)務進行爭論。

面對爭論不要慌：

• 不要快速妥協(xié)：一方面是為了校驗你是否深度思考過，另一方面也是為了在多輪觀點碰撞中，產(chǎn)出更優(yōu)觀點。
• 不要過分堅持：討論的目的不是為了證明誰的觀點對，是為了形成「最佳觀點」，不要為了贏而贏。

3. 多思考、勤抽象：

• 多思考：最好的思考時間，是在大腦放空沒有思考的時候（吃飯、散步、發(fā)呆）。越是放松的狀態(tài)，越能思考出正確的方向。思考在生活，落地在工作。
• 手中握筆：好記性不如爛筆頭，開會/交流/思考，都要及時記錄，一方面是為了不miss信息，一方面寫也是總結(jié)思考的過程。好的規(guī)劃，都源自日常的點滴記錄。
• 善于抽象：觀察事物的普遍性，拋棄功能的簡單堆砌，提取共性原理和規(guī)律，予以恰當歸類、去重、升華。比如電腦，無論型號多復雜、外面多漂亮、功能如何強大，都可抽象成三部分：輸入、存儲&計算、輸出。

抽象，最難也是最重要的點，抓住事物本質(zhì)。行業(yè)內(nèi)一般是“三表”法，即《目標表》、《策略表》、《資源表》，通過以下三步實現(xiàn)：

• 第一步：拆分內(nèi)容，進行匯聚
• 第二步：分類匯總，合并同類項
• 第三步：建模

04 結(jié)語：以終為始、不忘初心

財務最關(guān)注的是質(zhì)量，包括數(shù)據(jù)質(zhì)量、業(yè)務風險，其次是效率，最后才是賦能。如果說數(shù)字化是讓人無限憧憬的未來城堡、財務信息化是搭建城堡的一棟棟高樓大廈，那財務產(chǎn)品是大廈之基石。只有夯實基礎(chǔ)，未來才可期，在座的同學都是未來中國財務產(chǎn)品主力軍，讓我們一起努力吧！